Apa itu prospek penjualan?

Sama seperti mencari emas, penjualan orang -orang penjualan untuk prospek penjualan atau pelanggan.Pimpinan penjualan adalah kontak potensial yang dicari oleh penjual untuk menutup kesepakatan atau perjanjian untuk layanan atau persediaan.Pimpinan penjualan umumnya dianggap sebagai langkah pertama dalam seluruh proses penjualan.

Pimpinan dapat berupa individu atau bisnis yang telah menunjukkan minat pada suatu layanan.Seorang penjual mungkin mencari hasil penjualan secara mandiri atau membeli database yang mencantumkan arahan.Kesimpulan yang sempurna untuk sebuah timah adalah presentasi, penjualan, atau kesepakatan.

Sebagian besar bisnis membutuhkan penjualan untuk bertahan hidup.Sebuah agen periklanan mencari akun, agen real estat mencari pembeli rumah, dan konsultan mencari klien.Beberapa bisnis bahkan berspesialisasi secara eksklusif dalam konsultasi utama.

Misalnya, penasihat penerimaan di sebuah perguruan tinggi online mungkin memanggil orang -orang yang telah menunjukkan minat pada sekolah dengan mengisi formulir di situs web perguruan tinggi.Informasi formulir menjadi pemimpin.Formulir seperti ini biasanya terdiri dari nama, alamat email, alamat surat, dan nomor telepon.Menyerahkan informasi ini secara sukarela menjadikan orang ini sebagai pemimpin penjualan.

Begitu siswa potensial mulai memberikan uang sekolah untuk pendidikannya, ia menjadi seorang siswa, dan akibatnya ia beralih dari penjualan yang menyebabkan penjualan.Jika orang itu memutuskan untuk tidak menjadi mahasiswa, dia tetap berada di database memimpin penjualan dan dapat dihubungi lagi untuk minat di masa depan.Tidak semua prospek berubah menjadi penjualan.

Pembelian basis data timah penjualan populer di kalangan bisnis yang berkembang terutama pada penjualan luar.Basis data ini terdiri dari nama pemilik bisnis, lokasi, nomor telepon, faks, dan informasi lain yang relevan.Pimpinan penjualan adalah informasi yang sangat berharga, dan seringkali menuntut harga tinggi. Pimpinan penjualan dapat diperoleh melalui mulut ke mulut, riset internet, dan partisipasi pameran dagang.Prospeksi utama bisa menjadi karier penuh waktu, atau hanya bagian dari tujuan penjualan akhir.Prospeksi adalah elemen penting dalam membangun hubungan bisnis.