Doanh số bán hàng là gì?

Giống như triển vọng cho vàng, nhân viên bán hàng triển vọng cho khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng.Trưởng nhóm bán hàng là những liên hệ tiềm năng mà người bán tìm kiếm để đóng một thỏa thuận hoặc thỏa thuận cho các dịch vụ hoặc vật tư.Khách hàng tiềm năng bán hàng thường được coi là bước đầu tiên trong toàn bộ quy trình bán hàng. Một khách hàng tiềm năng có thể là một cá nhân hoặc doanh nghiệp đã thể hiện sự quan tâm đến một dịch vụ.Một nhân viên bán hàng có thể tìm kiếm doanh số bán hàng độc lập hoặc mua cơ sở dữ liệu liệt kê các khách hàng tiềm năng.Kết luận hoàn hảo cho một khách hàng tiềm năng là một bài thuyết trình, bán hàng hoặc thỏa thuận. Hầu hết các doanh nghiệp cần bán hàng dẫn đến tồn tại.Một công ty quảng cáo tìm kiếm các tài khoản, đại lý bất động sản tìm kiếm người mua nhà và các chuyên gia tư vấn tìm kiếm khách hàng.Một số doanh nghiệp thậm chí chuyên độc quyền trong tư vấn chính. Ví dụ, một cố vấn tuyển sinh tại một trường đại học trực tuyến có thể gọi những người đã thể hiện sự quan tâm đến trường bằng cách điền vào mẫu trên trang web của trường đại học.Thông tin biểu mẫu trở thành khách hàng tiềm năng.Các biểu mẫu như thế này thường bao gồm một tên, địa chỉ email, địa chỉ gửi thư và số điện thoại.Gửi thông tin này một cách tự nguyện làm cho người này trở thành người dẫn đầu.Nếu người đó quyết định không trở thành sinh viên, cô vẫn ở trong cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng và có thể được liên lạc lại vì lợi ích trong tương lai.Không phải tất cả các khách hàng tiềm năng đều biến thành doanh số.Việc mua cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng bán hàng là phổ biến với các doanh nghiệp chủ yếu phát triển mạnh về doanh số bên ngoài.Các cơ sở dữ liệu này bao gồm tên chủ doanh nghiệp, vị trí, số điện thoại, fax và bất kỳ thông tin liên quan nào khác.Trưởng nhóm bán hàng là thông tin rất có giá trị, và thường đòi hỏi giá cao. Các khách hàng tiềm năng bán hàng có thể có được thông qua truyền miệng, nghiên cứu Internet và tham gia triển lãm thương mại.Triển vọng dẫn đầu có thể là một sự nghiệp toàn thời gian, hoặc chỉ là một phần của mục tiêu bán hàng cuối cùng.Triển vọng là một yếu tố quan trọng trong việc thiết lập các mối quan hệ kinh doanh.