Τι είναι τα επιδόματα κλίσης;

Τα επιδόματα κλίσης αναφέρονται σε τέλη που οι προμηθευτές πληρώνουν για κάποιο είδος προτιμησιακής μεταχείρισης από τους διανομείς τους.Υπάρχουν ορισμένα οφέλη που μπορούν να λάβουν οι προμηθευτές από την πληρωμή ενός επίδομα πατρίδας, όπως η τοποθέτηση ραφιών των προϊόντων τους ή η ευκαιρία να εισαγάγουν νέα.Αυτή η πρακτική χρησιμοποιείται ευρέως στη βιομηχανία παντοπωλείων.Η ανάγκη για αυτά τα τέλη υποστηρίζεται από τους κινδύνους και το κόστος που σχετίζονται με την αποθήκευση των ράφια ενός καταστήματος και την αντικατάσταση αποτυχημένων προϊόντων με νέα προϊόντα. Οι καταναλωτές τείνουν να είναι πιο εξοικειωμένοι με την πρακτική των διανομέων που αγοράζουν προϊόντα για τα καταστήματά τους από διάφορους προμηθευτές.Πολλοί δεν γνωρίζουν ότι τα επιδόματα επιτάχυνσης αναφέρονται σε μια πρακτική όπου οι προμηθευτές πληρώνουν τους διανομείς για να λάβουν κάποιο είδος δράσης.Ο επιπολασμός αυτής της πρακτικής ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό.Ορισμένοι διανομείς ενδέχεται να απαιτούν από ορισμένους προμηθευτές να κάνουν αυτές τις πληρωμές ή ενδέχεται να απαιτήσουν αυτά τα τέλη για ορισμένα προϊόντα.Σε άλλες περιπτώσεις, οι προμηθευτές μπορούν να προσφέρουν να πληρώσουν επιδόματα για να παρακινήσουν ένα κατάστημα για να επενδύσουν σε ένα νέο προϊόν, να τοποθετήσουν ένα προϊόν σε μια πρωταρχική τοποθεσία στα ράφια ή να παρακινήσουν έναν διανομέα να μην αποβάλει ένα προϊόν από το απόθεμά του.Το ποσό που καταβάλλεται για τα επιδόματα κλίσης ποικίλλει επίσης.Αντί να λαμβάνονται αποφάσεις σε επίπεδο βιομηχανίας, οι αμοιβές συχνά διαπραγματεύονται κατά περίπτωση.Διαφορετικοί προμηθευτές μπορούν να χρεώνονται διαφορετικές αμοιβές και είναι ακόμη πιθανό ότι ένας προμηθευτής μπορεί να υπόκειται σε διαφορετικά τέλη για διαφορετικά στοιχεία. Τα καταστήματα παντοπωλείων τείνουν να λειτουργούν διαφορετικά από πολλά άλλα λιανικά καταστήματα, τα οποία λειτουργούν με αποστολή.Αντίθετα, η αποθεματοποίηση παντοπωλείων συνεπάγεται σημαντικά μεγαλύτερους κινδύνους, επειδή οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων αγοράζουν τα εμπορεύματά τους εντελώς.Οποιαδήποτε εμπορεύματα που δεν πωλούν ή που πρέπει να είναι βαθιά μειωμένα αποτελέσματα σε απώλειες για τον ιδιοκτήτη του παντοπωλείου.Τα ετήσια ποσοστά αποτυχίας των προϊόντων είναι γενικά υψηλά, υποστηρίζοντας την ανάγκη για αποζημιώσεις προστασίας σε αυτόν τον κλάδο.Εκτός από τη συμβολή για την αντιστάθμιση των οικονομικών ζημιών, τα τέλη που καταβάλλονται από τους προμηθευτές συμβάλλουν επίσης στην κάλυψη άλλων κατηγοριών εξόδων, όπως το κόστος της δημιουργίας οθονών και της εφαρμογής της εργασίας για την κατάργηση των απούλητων προϊόντων από τα ράφια.Άλλα έξοδα που σχετίζονται με την απόκτηση, πώληση ή αντικατάσταση ενός προϊόντος περιλαμβάνουν την αποθήκευση, τον προγραμματισμό νέων αντικειμένων σε συστήματα προμηθευτών και την παραγωγή νέων ετικετών ραφιών.Υποστηρίζεται συνήθως ότι αυτή η πρακτική είναι αντιανταγωνιστική επειδή οι μεγάλοι προμηθευτές έχουν ένα προφανές πλεονέκτημα.Μερικοί μικροί προμηθευτές δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν αυτά τα τέλη.Αυτό μπορεί να κρατήσει τα προϊόντα τους από ορισμένα καταστήματα ή μπορεί να τους εμποδίσει να λάβουν ποτέ προτιμησιακή τοποθέτηση στα ράφια.