Apa itu tunjangan slotting?

Tunjangan slotting merujuk pada biaya yang dibayar pemasok untuk beberapa jenis perawatan preferensial dari distributor mereka.Ada sejumlah manfaat yang dapat diterima pemasok dari membayar tunjangan slotting, seperti penempatan rak tingkat mata mereka atau kesempatan untuk memperkenalkan yang baru.Praktik ini banyak digunakan di industri toko kelontong.Kebutuhan akan biaya ini didukung oleh risiko dan biaya yang terkait dengan menyimpan rak toko dan mengganti produk yang gagal dengan produk baru.

Konsumen cenderung paling akrab dengan praktik distributor yang membeli produk untuk toko mereka dari berbagai pemasok.Banyak yang tidak menyadari bahwa tunjangan slotting merujuk pada praktik di mana pemasok membayar distributor untuk mengambil beberapa jenis tindakan.Prevalensi praktik ini sangat bervariasi.Beberapa distributor mungkin mengharuskan pemasok tertentu untuk melakukan pembayaran ini atau mungkin memerlukan biaya ini untuk produk tertentu.Dalam kasus lain, pemasok dapat menawarkan untuk membayar tunjangan slotting untuk memotivasi toko untuk berinvestasi dalam produk baru, menempatkan produk di lokasi utama di rak, atau memotivasi distributor untuk tidak menjatuhkan produk dari sahamnya.

Jumlah yang dibayarkan untuk tunjangan slotting juga bervariasi.Alih-alih keputusan yang dibuat berdasarkan industri, biaya sering dinegosiasikan berdasarkan kasus per kasus.Pemasok yang berbeda dapat dikenakan biaya yang berbeda, dan bahkan mungkin satu pemasok dapat dikenakan biaya yang berbeda untuk barang yang berbeda.

Toko kelontong cenderung beroperasi secara berbeda dari banyak perusahaan ritel lainnya, yang beroperasi pada pengiriman.Sebaliknya, stocking toko kelontong melibatkan risiko yang jauh lebih besar karena pemilik toko membeli barang dagangan mereka secara langsung.Setiap barang dagangan yang tidak terjual atau yang harus didiskontokan secara mendalam menghasilkan kerugian untuk pemilik toko kelontong.Tingkat kegagalan produk tahunan umumnya tinggi, mendukung kebutuhan akan tunjangan slotting di industri ini.

Tunjangan ini memungkinkan toko untuk menutupi biaya mereka.Selain membantu mengkompensasi kerugian finansial, biaya yang dibayarkan oleh pemasok juga membantu untuk menutupi kategori pengeluaran lainnya, seperti biaya pengaturan tampilan dan menerapkan tenaga kerja untuk menghilangkan produk yang tidak terjual dari rak.Biaya lain yang terkait dengan memperoleh, menjual, atau mengganti produk termasuk pergudangan, pemrograman item baru ke dalam sistem vendor, dan memproduksi label rak baru.

Ada perdebatan tentang keadilan tunjangan slotting.Biasanya dikatakan bahwa praktik ini anti-kompetitif karena pemasok besar memiliki keuntungan yang jelas.Beberapa pemasok kecil tidak mampu membayar biaya ini sama sekali.Ini dapat menjaga produk mereka dari toko tertentu atau dapat mencegah mereka dari pernah menerima penempatan preferensial di rak.