Mik a résmenedzsment?

A résmennyiség olyan díjakra utal, amelyeket a beszállítók fizetnek a disztribútorok valamilyen preferenciális kezeléséért.Számos olyan előnye van, amelyet a beszállítók kaphatnak a rés-támogatás fizetéséből, például a termékek szemszintű polcának elhelyezéséből vagy az új bevezetésének lehetősége.Ezt a gyakorlatot széles körben használják az élelmiszerboltok iparában.Ezeknek a díjaknak a szükségességét támasztják alá az üzlet polcai tárolásával és a sikertelen termékek új termékekkel való cseréjével kapcsolatos kockázatok és költségek.

A fogyasztók általában a legjobban ismerik a disztribútorok gyakorlatát, amelyek a különféle beszállítóktól vásárolnak termékeiket.Sokan nem tudják, hogy a résmenedzsment egy olyan gyakorlatra utal, ahol a beszállítók fizetnek a disztribútoroknak, hogy valamilyen típusú intézkedjenek.Ennek a gyakorlatnak a prevalenciája nagymértékben változik.Egyes disztribútorok megkövetelhetik bizonyos beszállítóktól, hogy ezeket a kifizetéseket elvégezzék, vagy bizonyos termékekhez szükségesek ezekre a díjakra.Más esetekben a beszállítók felajánlhatják, hogy fizetési támogatásokat fizetnek az üzlet motiválására egy új termékbe történő befektetésre, egy termék elhelyezésére a polcokon, vagy arra, hogy motiválják a disztribútorot, hogy ne dobjon el egy terméket a készletéből.

A résmennyiségért fizetett összeg szintén változik.Ahelyett, hogy az iparágra kiterjedő döntéseket hoznának, a díjakat gyakran eseti alapon tárgyalják.Különböző beszállítók különféle díjakat számíthatnak fel, és még azt is lehetséges, hogy az egyik beszállító eltérő díjakat vethet fel a különböző tárgyakra.

Az élelmiszerboltok általában másképp működnek, mint sok más kiskereskedelmi létesítmény, amelyek szállítmányon működnek.Éppen ellenkezőleg, az élelmiszerboltok raktárkészlete lényegesen nagyobb kockázatokat jelent, mivel az üzlettulajdonosok egyenesen megvásárolják áruikat.Bármely árucikk, amely nem ad el eladást, vagy amelyet mélyen diszkontáltnak kell lennie, az élelmiszerbolt tulajdonosa számára veszteségeket eredményez.Az éves termékhibák aránya általában magas, alátámasztva az iparágban a résmenedzsmentek szükségességét.A pénzügyi veszteségek kompenzálásának elősegítése mellett a beszállítók által fizetett díjak hozzájárulnak a költségek egyéb kategóriáinak fedezéséhez, például a kijelzők felállításának költségei és a munkaerő -alkalmazások felhasználása az eladhatatlan termékek eltávolításához a polcokról.A termék beszerzésével, eladásával vagy cseréjével kapcsolatos egyéb költségek között szerepel a raktározás, az új tárgyak programozása az eladó rendszerekbe, és új polc -címkék előállítása.Általában azt állítják, hogy ez a gyakorlat versenyellenes, mivel a nagy beszállítóknak nyilvánvaló előnye van.Néhány kis beszállító egyáltalán nem engedheti meg magának, hogy ezeket a díjakat megfizetje.Ez megakadályozhatja termékeiket bizonyos üzletekből, vagy megakadályozhatja, hogy valaha is kedvezményes elhelyezést kapjanak a polcokon.