Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για την ανάπτυξη οδηγών πωλήσεων;

Η ανάπτυξη σχέσεων με άτομα που στοχεύουν παρόμοιους πελάτες μπορούν να οδηγήσουν σε άριστες πηγές πωλήσεων.Μια άλλη καλή πηγή είναι τα γεγονότα, τόσο η βιομηχανία που σχετίζονται όσο και η μη βιομηχανία, που επιτρέπουν τη ζωντανή αλληλεπίδραση με τα ενδιαφερόμενα μέρη.Υπάρχουν ορισμένοι δυνητικοί πελάτες που αντιμετωπίζονται καλύτερα εάν τους δοθεί η ευκαιρία να ξεκινήσουν επαφή και να παρέχονται με κάποιες πληροφορίες με τρόπο που να φαίνεται χωρίς πίεση.Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης παρέχουν επίσης στις επιχειρήσεις εργαλεία για τη δημιουργία οδηγιών πωλήσεων μεταξύ των πιο καινοτόμων ατόμων στις αγορές -στόχων τους.

Είναι δυνατόν να δημιουργηθούν καλοί οδηγοί πωλήσεων από επιχειρηματικούς συνεργάτες που στοχεύουν παρόμοιους πελάτες.Για παράδειγμα, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων από έναν προμηθευτή προϊόντων μπορεί να γίνει γνωστός με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων από μια εταιρεία σεντόνια.Αυτά τα δύο μέρη μπορούν να ανταλλάξουν επαφές ξενοδοχείων και εστιατορίων, η οποία είναι μια αγορά -στόχος και για τα δύο.Αυτή η μέθοδος εξαρτάται γενικά από τη δημιουργία γνήσιων σχέσεων.Για να διατηρηθεί ένας επιχειρηματικός συνεργάτης ως πηγή, ωστόσο, είναι γενικά απαραίτητο να επωφεληθεί από αυτό το άτομο.

Η ενοικίαση χώρου για ένα περίπτερο σε εκδηλώσεις μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργηθούν οδηγοί πωλήσεων.Οι εμπορικές εκθέσεις είναι μια επιλογή επειδή οι άνθρωποι που παρακολουθούν αυτά τα γεγονότα το κάνουν επειδή ενδιαφέρονται για μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών.Αυτό δεν σημαίνει ότι οι εκπρόσωποι των πωλήσεων θα πρέπει να περιορίζονται σε αυτά τα γεγονότα.

Άλλες επιλογές που πρέπει να εξεταστούν είναι συνέδρια, εκθέσεις και εκθέσεις που δεν σχετίζονται με τη βιομηχανία.Υπάρχει ο κίνδυνος να μην αντιμετωπιστεί κανείς στην αγορά -στόχο, αλλά αυτός ο κίνδυνος μπορεί συχνά να μειωθεί δραστικά εάν γίνει η κατάλληλη έρευνα σχετικά με την εκδήλωση.Υπάρχουν σημαντικά οφέλη για την παρακολούθηση εκδηλώσεων που δεν σχετίζονται με την βιομηχανία και ένα από αυτά είναι λιγότερο ανταγωνισμός.Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να έχει μια δύσκολη στιγμή να χωρίσει τον εαυτό του και να κάνει μια αξέχαστη εντύπωση σε μια έκθεση ιδιοκτητών σπιτιού.Εάν παρακολουθεί μια νυφική έκθεση, ωστόσο, όπου εκτίθεται σε ανθρώπους που πιθανότατα θα ενδιαφέρονται για τα προϊόντα της, αλλά όπου υπάρχουν λίγοι άλλοι κτηματομεσίτες, μπορεί να έχει ουσιαστικά καλύτερες πιθανότητες.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι καλύτερες πωλήσεις οδηγούνείναι αυτά που προκύπτουν από άτομα που έχουν την ευκαιρία να εκφράσουν ενδιαφέρον ζητώντας περαιτέρω πληροφορίες.Μερικοί άνθρωποι αντιστέκονται ενστικτωδώς προσφορές λόγω μιας αυτόματης άμυνας έναντι των γηπέδων πωλήσεων.Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα άτομα δεν σημαίνουν να αντισταθούν, αλλά οι προσφορές παρουσιάζονται σε λάθος χρόνο.Για πολλούς, η ιδανική κατάσταση είναι η ευκαιρία να ζητήσετε πληροφορίες χρησιμοποιώντας μια ηλεκτρονική φόρμα ή ένα πλαίσιο επαφής που έχει τοποθετηθεί φυσικά.Αυτά τα άτομα είναι συχνά πιο υποχρεωμένα προς μια συγκεκριμένη επιλογή, εάν τους παρέχονται κάποιες πληροφορίες που μπορούν να αξιολογήσουν από μόνοι τους πριν από τις προσπάθειες να επικοινωνήσουν μαζί τους.

Πολλές επιχειρήσεις αρχικά αποτυγχάνουν να συνειδητοποιήσουν τη δύναμη των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για να δημιουργήσουν πωλήσειςοδηγεί.Όταν ανακαλύπτουν πόσο αποτελεσματικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν αυτά τα εργαλεία, τείνουν να εκπλαγούν.Υπάρχουν πολλά άτομα που έχουν σχεδόν εγκαταλείψει τα παραδοσιακά μέσα επικοινωνίας και διεξαγωγής επιχειρήσεων.Αυτές οι επιχειρήσεις που δεν συνειδητοποιούν αυτό αφήνουν τους ανταγωνιστές τους με ένα πολύ επιθυμητό μέσο αλληλεπίδρασης με αγορές που έχουν σημαντικό δυναμικό.