Apa kiat terbaik untuk mengembangkan prospek penjualan?

Mengembangkan hubungan dengan individu yang menargetkan klien serupa dapat menghasilkan sumber penjualan yang sangat baik.Sumber bagus lainnya adalah acara, baik terkait industri maupun non-industri, yang memungkinkan interaksi langsung dengan pihak yang berkepentingan.Ada beberapa klien potensial yang paling banyak ditangani jika mereka diberi kesempatan untuk memulai kontak dan memberikan beberapa informasi dengan cara yang tampak bebas tekanan.Media sosial juga menyediakan bisnis dengan alat untuk menghasilkan prospek penjualan di antara individu yang lebih inovatif di target pasar mereka.

Dimungkinkan untuk menghasilkan prospek penjualan yang baik dari rekan bisnis yang menargetkan klien serupa.Misalnya, perwakilan penjualan dari pemasok produk dapat menjadi kenalan dengan perwakilan penjualan dari perusahaan linen.Kedua pihak ini dapat bertukar kontak hotel dan restoran, yang merupakan target pasar untuk keduanya.Metode ini umumnya tergantung pada pembentukan hubungan asli.Namun, untuk mempertahankan rekan bisnis sebagai sumber, umumnya perlu bermanfaat bagi orang tersebut.

Menyewa ruang untuk stan di acara -acara dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan arahan penjualan.Pameran dagang adalah salah satu pilihan karena orang yang menghadiri acara ini melakukannya karena mereka tertarik pada kategori produk atau layanan tertentu.Namun, ini tidak berarti bahwa perwakilan penjualan harus membatasi diri pada peristiwa ini.

Opsi lain yang perlu dipertimbangkan adalah konferensi, pameran, dan eksposisi yang tidak terkait industri.Ada risiko bahwa tidak ada seorang pun di target pasar yang akan ditemui, tetapi risiko ini seringkali dapat dikurangi secara drastis jika penelitian yang tepat dilakukan pada acara tersebut.Ada manfaat substansial dalam menghadiri acara terkait non-industri, dan salah satunya adalah lebih sedikit persaingan.Seorang agen real estat mungkin mengalami kesulitan membedakan dirinya dan membuat kesan yang mengesankan di pameran pemilik rumah.Namun, jika dia menghadiri Expo Pengantin, di mana dia terpapar dengan orang -orang yang kemungkinan akan tertarik pada produknya tetapi di mana ada beberapa agen real estat lainnya, dia mungkin memiliki peluang yang jauh lebih baik.

Dalam beberapa kasus, penjualan terbaik menyebabkan penjualan terbaikadalah orang -orang yang dihasilkan dari individu yang diberi kesempatan untuk menyatakan minat dengan meminta informasi lebih lanjut.Beberapa orang secara naluriah menolak penawaran karena pertahanan otomatis terhadap promosi penjualan.Dalam beberapa kasus, individu tidak bermaksud menolak, tetapi penawaran tersebut disajikan pada waktu yang salah.Bagi banyak orang, situasi yang ideal adalah kesempatan untuk meminta informasi menggunakan formulir online atau kotak kontak yang ditempatkan secara fisik.Orang -orang ini seringkali lebih terpaksa menuju opsi tertentu jika mereka diberikan beberapa jenis informasi yang dapat mereka nilai sendiri sebelum upaya apa pun dilakukan untuk menghubungi mereka.

Banyak bisnis yang awalnya gagal mewujudkan kekuatan media sosial untuk menghasilkan penjualanlead.Ketika mereka menemukan seberapa efektif alat -alat ini dapat digunakan, mereka cenderung kagum.Ada banyak orang yang hampir atau sepenuhnya meninggalkan sarana tradisional untuk berkomunikasi dan menjalankan bisnis.Bisnis yang tidak menyadari hal ini membuat pesaing mereka dengan cara yang sangat diinginkan untuk berinteraksi dengan pasar yang memiliki jumlah potensial yang substansial.