Những lời khuyên tốt nhất để phát triển khách hàng tiềm năng bán hàng là gì?

Phát triển mối quan hệ với các cá nhân nhắm mục tiêu khách hàng tương tự có thể dẫn đến các nguồn dẫn đầu tuyệt vời.Một nguồn tốt khác là các sự kiện, cả liên quan đến ngành và không liên quan đến ngành công nghiệp, cho phép tương tác trực tiếp với các bên quan tâm.Có một số khách hàng tiềm năng được xử lý tốt nhất nếu họ có cơ hội bắt đầu liên lạc và cung cấp một số thông tin theo cách xuất hiện không có áp lực.Phương tiện truyền thông xã hội cũng cung cấp cho các doanh nghiệp các công cụ để tạo ra khách hàng tiềm năng bán hàng giữa các cá nhân sáng tạo hơn trong thị trường mục tiêu của họ.Có thể tạo ra các khách hàng tiềm năng bán hàng tốt từ các cộng tác viên kinh doanh nhắm mục tiêu các khách hàng tương tự.Ví dụ, một đại diện bán hàng từ một nhà cung cấp sản xuất có thể trở thành người quen với một đại diện bán hàng từ một công ty vải lanh.Hai bữa tiệc này có thể trao đổi liên hệ khách sạn và nhà hàng, đây là một thị trường mục tiêu cho cả hai.Phương pháp này thường phụ thuộc vào việc thiết lập các mối quan hệ chân chính.Tuy nhiên, để duy trì một cộng tác viên kinh doanh, tuy nhiên, thông thường cần có lợi cho người đó. Việc thuê không gian cho một gian hàng tại các sự kiện có thể là một cách hiệu quả để tạo ra khách hàng tiềm năng.Các triển lãm thương mại là một lựa chọn vì những người tham dự các sự kiện này làm như vậy vì họ quan tâm đến một danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.Điều này không có nghĩa là các đại diện bán hàng nên giới hạn bản thân trong các sự kiện này.Các lựa chọn khác để xem xét là các hội nghị, hội chợ và các giải trình không liên quan đến ngành.Có nguy cơ không có ai trong thị trường mục tiêu sẽ gặp phải, nhưng rủi ro này thường có thể giảm đáng kể nếu nghiên cứu thích hợp được thực hiện trong sự kiện này.Có những lợi ích đáng kể trong việc tham dự các sự kiện không liên quan đến công nghiệp, và một trong số đó là ít cạnh tranh hơn.Một đại lý bất động sản có thể gặp khó khăn trong việc đặt ra một ấn tượng đáng nhớ tại hội chợ chủ nhà.Tuy nhiên, nếu cô ấy tham dự một hội chợ cô dâu, nơi cô ấy tiếp xúc với những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm của mình nhưng nơi có một vài đại lý bất động sản khác, cô ấy có thể có cơ hội tốt hơn đáng kể. Trong một số trường hợp, doanh số bán hàng tốt nhấtlà những kết quả từ các cá nhân được trao cơ hội thể hiện sự quan tâm bằng cách yêu cầu thêm thông tin.Một số người theo bản năng chống lại các đề nghị do phòng thủ tự động chống lại các sân bán hàng.Trong một số trường hợp, các cá nhân không có ý định chống lại, nhưng các đề nghị được trình bày không đúng lúc.Đối với nhiều người, tình huống lý tưởng là cơ hội để yêu cầu thông tin bằng biểu mẫu trực tuyến hoặc hộp liên lạc được đặt vật lý.Những cá nhân này thường bị ép buộc nhiều hơn đối với một lựa chọn cụ thể nếu họ được cung cấp một số loại thông tin mà họ có thể tự mình đánh giá trước khi bất kỳ nỗ lực nào được thực hiện để liên hệ với họ. Nhiều doanh nghiệp ban đầu không nhận ra sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội để tạo ra doanh số bán hàngdẫn đầu.Khi họ khám phá ra các công cụ này có thể được sử dụng hiệu quả như thế nào, chúng có xu hướng ngạc nhiên.Có nhiều cá nhân có phương tiện truyền thống gần như hoặc hoàn toàn bị bỏ rơi để giao tiếp và tiến hành kinh doanh.Những doanh nghiệp không nhận ra điều này khiến các đối thủ cạnh tranh với một phương tiện tương tác rất mong muốn với các thị trường có tiềm năng đáng kể.