Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για τα προϊόντα που πωλούν;

Τα προϊόντα που πωλούν προς τα πάνω απαιτούν ευέλικτες στρατηγικές, αλλά πολλοί άνθρωποι βρίσκουν ότι οι απλές φράσεις αποθεμάτων μπορεί να είναι αρκετές για να πείσουν τους πελάτες να αγοράσουν προϊόντα που διαφορετικά δεν θα αγοράζουν.Μία από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες στρατηγικές περιλαμβάνει την ερώτηση εάν ένας πελάτης θα ήθελε να αγοράσει ένα προϊόν που συμβαίνει ή σχετίζεται με το προϊόν που αγοράζουν ήδη.Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τακτικές που πωλούνται με την πώληση μπορεί να είναι λεπτότερες και μπορεί να περιλαμβάνουν τις ειδικές προσφορές εάν ο πελάτης αγοράζει περισσότερο ένα προϊόν.Οι καλύτερες συμβουλές για τα προϊόντα up-selling ποικίλλουν ανάλογα με τη βιομηχανία, αλλά είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου ότι οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι εάν αισθάνονται ότι τους προσφέρονται μια ιδιαίτερη ευκαιρία.

Μερικές από τις σημαντικότερες συμβουλές γιαΤα προϊόντα Up-selling περιλαμβάνουν πότε και πώς μεταφέρονται οι πληροφορίες στον πελάτη.Για παράδειγμα, ένας πελάτης που έχει φτάσει στο μητρώο σε ένα λιανικό περιβάλλον συνήθως δεν θα είναι τόσο ανοικτός για την πώληση ως πελάτης που εξακολουθεί να περπατάει γύρω από το πάτωμα.Ομοίως, τα προϊόντα με επιθετική γλώσσα δεν θα είναι συνήθως τόσο επιτυχημένα όσο η προσφορά πληροφοριών που εμφανίζονται ουδέτερες αλλά αποτελεσματικά προκαλούν ενδιαφέρον.Οι πελάτες συνήθως αντιδρούν άσχημα σε υπερβολικά επιθετικές τακτικές πωλήσεων, ιδιαίτερα όταν είναι έμπειροι αγοραστές.Οι σερβιτόροι, για παράδειγμα, μπορούν να προσφέρουν λεπτομερείς περιγραφές των προϊόντων διατροφής χωρίς να διακινδυνεύσουν τον πελάτη.Σε ένα κατάστημα, οι πωλητές πρέπει συχνά να είναι πιο σύντομοι.Κάθε κατάστημα μπορεί να έχει διαφορετικές πολιτικές σχετικά με τις τακτικές που πωλούν και δεν μπορούν να προσφέρονται πιο δεκτικές σε διαφορετικές στρατηγικές., είναι σημαντικό να ακολουθήσετε τις πολιτικές της εταιρείας.Η επερχόμενη πώληση συχνά καλύπτεται από την κατάρτιση των εργαζομένων και οι επιχειρήσεις έχουν συνήθως λόγο για να ζητήσουν να χρησιμοποιηθούν συγκεκριμένα στυλ ομιλίας.Οι τακτικές πωλήσεων είναι επίσης συγκεκριμένες για το προϊόν που πωλείται και είναι καλή ιδέα να σκεφτούμε δημιουργικά τρόπους με τους οποίους ένα άτομο μπορεί να πείσει να αγοράσει ένα πιο ακριβό μοντέλο ή ένα προϊόν συντροφιάς.Για να βρείτε μια στρατηγική που λειτουργεί σε ένα συγκεκριμένο περιβάλλον με συγκεκριμένο τύπο πελάτη.Ένας καλός πωλητής θα είναι σε θέση να διαβάζει τους ανθρώπους αποτελεσματικά και να καθορίσει ποια στρατηγική είναι πιο πιθανό να είναι αποτελεσματική.Είναι σημαντικό να μην ενοχλείτε τους πελάτες στο σημείο ότι δεν θα εξετάσουν το ενδεχόμενο να επιστρέψουν στην επιχείρηση.Η πώληση στο βαθμό που οι πελάτες είναι εξοργισμένοι είναι μια κακή επιχειρηματική πρακτική και μπορεί να βλάψει τα κέρδη συνολικά.