Τι είναι τα λευκά χαρτιά;

Οι λευκές εφημερίδες είναι δημοσιεύσεις που χρησιμοποιούνται από εταιρείες για να παρουσιάσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία πιο σε βάθος από τη διαφήμιση.Συνήθως καλά γραμμένο, μια λευκή βίβλο επιδιώκει να εμπλέξει το κοινό, παρουσιάζοντας συγκεκριμένα παραδείγματα και χρησιμοποιώντας σαφή επιχειρήματα.Είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό φυλλάδιο, αλλά γιατί λευκό;Ο όρος είναι μια παραλλαγή από το White Book, το οποίο είναι μια επίσημη δημοσίευση της εθνικής κυβέρνησης.Δεδομένου ότι έχει τη βάση της σε κυβερνητικές δημοσιεύσεις, οι λευκές εφημερίδες προσπαθούν γενικά να μιμούνται το ίδιο βάρος και εξουσία.

Συχνά ένας εμπειρογνώμονας της βιομηχανίας θα δημιουργήσει λευκά έγγραφα για να προσθέσει μια επιθυμητή αξιοπιστία.Ενώ ένα δημόσιο ακροατήριο μπορεί να μην έχει ιδέα ποιος είναι αυτός ο εμπειρογνώμονας, οι επιχειρηματίες συχνά γνωρίζουν τους βασικούς ανθρώπους της βιομηχανίας τους μέσω εμπορικών περιοδικών και διασκέψεων.Έχοντας ένα αναγνωρίσιμο όνομα από τη βιομηχανία είναι ένας σίγουρος τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή και είναι συχνά μια πολύ αποτελεσματική τακτική.Αντί να αρχίζει απλώς να ονομάζει τα πλεονεκτήματα του εν λόγω προϊόντος ή υπηρεσίας, όπως ένα φυλλάδιο ή ένα φύλλο δεδομένων μάρκετινγκ, μια λευκή χαρτιά επισημαίνει συνήθως ένα πρόβλημα που είναι κοινό με το κοινό -στόχο του χαρτιού.Η εστίαση είναι στον χρήστη και όχι στο προϊόν ή την υπηρεσία.Στη συνέχεια, μετά από σαφή περιγραφή ενός προβλήματος, τα καλά λευκά χαρτιά θα δείξουν πώς το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την επίλυση του προβλήματος.Συχνά, χρησιμοποιείται μια μαρτυρία πραγματικής ζωής για να τεκμηριώσει περαιτέρω τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας.Εκτός από το γεγονός ότι είναι πολύ ειδικά για τη βιομηχανία και επικεντρωμένη στον καταναλωτή, οι λευκές εφημερίδες κάνουν εξαιρετικές δικαιολογίες για τους πελάτες που θέλουν να αγοράσουν την υπηρεσία ή το προϊόν.Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για κάποιον να εξηγήσει την ανάγκη για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο αφεντικό του από το να παρουσιάζει ένα καλά γραπτό έγγραφο από έναν εμπειρογνώμονα της βιομηχανίας που περιγράφει σαφώς το πρόβλημα και τα οφέλη.Αρχικά προσελκύει την προσοχή και έχει μια ισχυρή έλξη μέχρι το σημείο πώλησης.Οι επαγγελματίες αυτού του εμπορίου πλημμυρίζουν καθημερινά με λευκά χαρτιά.Η βιομηχανία αλλάζει τόσο γρήγορα που αυτοί οι εργαζόμενοι αντιμετωπίζουν συνεχώς νέα προβλήματα και λύσεις.Τα λευκά χαρτιά διαθέτουν τεράστιο ρόλο σε αυτόν τον κλάδο βοηθώντας τόσο τους εμπόρους όσο και τους πελάτες.Οι περισσότεροι ιστότοποι τεχνολογίας της πληροφορίας διαθέτουν εκατοντάδες λευκά χαρτιά διαθέσιμα για λήψη και το καλύτερο μέρος είναι ότι είναι σχεδόν πάντα δωρεάν.