Τι είναι ένα αιχμάλωτο προϊόν;

Ένα προϊόν αιχμαλωσία είναι ένα στοιχείο που παράγεται για χρήση μόνο με ένα άλλο συγκεκριμένο προϊόν.Το όνομα αναφέρεται στο γεγονός ότι το κύριο προϊόν συνήθως είναι άχρηστο χωρίς το άλλο κομμάτι, οπότε ο πελάτης είναι στην ουσία που κρατιέται αιχμάλωτη από την εταιρεία που το παράγει.Η τιμολόγηση των αιχμαλωτισμένων προϊόντων είναι μια κοινή στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία και τα δύο στοιχεία λαμβάνονται υπόψη όταν αποφασίζουμε για μια τιμή πώλησης.

Μερικά παραδείγματα αιχμαλωτισμένων προϊόντων περιλαμβάνουν κασέτες επαναπλήρωσης για στυλό, λοβό αντικατάστασης για μηχανές καφέ ειδικότητας και ξυράφι που λειτουργούν μόνο με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήματου ξυραφιού.Υπάρχουν επίσης διάφορα είδη εξοπλισμού στον κλάδο της μεταποίησης που απαιτούν ένα ή περισσότερα προϊόντα αιχμαλώτων για να λειτουργούν σωστά.Εκτός από την απόκτηση πρόσθετων εισοδημάτων από τα προϊόντα αιχμαλώτων, οι εταιρείες μπορούν μερικές φορές να εξαρτώνται από τη διατήρηση των πελατών επειδή δεν θέλουν να ξοδέψουν χρήματα σε ένα νέο πρωταρχικό στοιχείο.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα προϊόν αιχμαλώτων γίνεται από την ίδια εταιρεία που παράγει το στοιχείομε τα οποία πρόκειται να χρησιμοποιηθούν.Για το λόγο αυτό, η τιμολόγηση για αυτά τα στοιχεία σχεδιάζεται συχνά με το κύριο στοιχείο στο μυαλό.Συχνά, το προϊόν αιχμαλώτων θα έχει υψηλότερη σχετική τιμή από το στοιχείο με το οποίο πρόκειται να χρησιμοποιηθεί

Ένα προϊόν αιχμαλώτων συνήθως διατιμάται για να κάνει το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος που σχετίζεται με ένα προϊόν.Πολλές εταιρείες θα τιμολογήσουν το κύριο προϊόν με απώλεια για να προσελκύσουν νέους πελάτες.Στη συνέχεια, το προϊόν Captive θα κερδίσει πίσω τόσο τα χρήματα που χάθηκαν όσο και το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους που σχετίζονται με το προϊόν.Αυτά τα συμπληρωματικά κομμάτια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ενίσχυση του προϊόντος.Είναι άχρηστα μόνοι τους.Ορισμένες εταιρείες θα ενθαρρύνουν τους πελάτες να ξοδεύουν αυξανόμενα χρηματικά ποσά προσφέροντας αξεσουάρ και άλλες συμπληρωματικές προσφορές με υψηλότερες τιμές.Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να αποτελούν τον πυρήνα των σχεδίων επέκτασης μιας εταιρείας.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα προϊόν αιχμαλώτων θα γίνει από μια διαφορετική εταιρεία από αυτή που κατασκευάζει το κύριο προϊόν.Αυτές οι εταιρείες μπορούν να συνεργαστούν, αν και αυτό είναι σπάνιο, επειδή υπάρχει περιορισμένη αξία για τον παραγωγό του πρωτογενούς προϊόντος.Σε σπάνιες περιπτώσεις, μια άλλη εταιρεία μπορεί να κάνει ένα αιχμάλωτο προϊόν που ανταγωνίζεται με αυτό της εταιρείας που έκανε το κύριο προϊόν.Αυτό είναι συχνά δύσκολο να γίνει εξαιτίας των ζητημάτων εμπορικών σημάτων και διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.