Τι είναι το περιθώριο συνεισφοράς;

Το περιθώριο εισφοράς μετρά το ποσό του συνολικού κέρδους που προστίθεται από κάθε πώληση.Αυτή είναι η διαφορά που κάνει η πώληση.Είναι επίσης πιθανό ότι η αλλαγή που κάνει είναι να μειωθούν οι απώλειες και όχι να αυξήσουν τα κέρδη.Ο αριθμός θα μπορούσε επίσης να είναι αρνητικός, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε πώληση μειώνει τα συνολικά κέρδη, αν και αυτό θα ήταν ένα σημάδι ενός σοβαρού προβλήματος με την επιχειρηματική του διάταξη.

Ο αριθμός μπορεί να εκφραστεί με τρεις διαφορετικούς τρόπους.Το συνολικό περιθώριο εισφοράς είναι το συνολικό έσοδα μείον το μεταβλητό κόστος.Τα μεταβλητά έξοδα είναι εκείνα που σχετίζονται ειδικά με την παραγωγή και έτσι θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν το κόστος των πρώτων υλών.Δεν περιλαμβάνουν πάγια έξοδα όπως η μίσθωση εργοστασίου.Επομένως, το συνολικό περιθώριο συνεισφοράς δείχνει πόσο απομείνει από τις πωλήσεις για να βοηθήσει στην αντιστάθμιση και ελπίζουμε να υπερβεί, σταθερό κόστος.

Το περιθώριο εισφοράς μονάδας μετράει τα έσοδα της μονάδας μείον το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα.Με άλλα λόγια, είναι το ποσό που λαμβάνει η εταιρεία για κάθε μονάδα που πωλείται, μείον το συγκεκριμένο κόστος που συνδέεται με την παραγωγή αυτής της μονάδας.Το ποσό που λαμβάνει η εταιρεία δεν θα είναι απαραιτήτως η τιμή που πληρώνει ο τελικός χρήστης, καθώς το προϊόν μπορεί να περάσει από έναν λιανοπωλητή.Το περιθώριο συνεισφοράς μονάδας μπορεί έτσι να δείξει πόσο κερδοφόρα είναι μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων.Εξ ορισμού, ο ίδιος αριθμός μπορεί να επεξεργαστεί διαιρώντας το συνολικό περιθώριο συνεισφοράς με τα συνολικά έσοδα.Ο αριθμός δείχνει αποτελεσματικά ποιο ποσοστό της τιμής πώλησης έχει απομείνει μετά από μεταβλητό κόστος για να προχωρήσει στην κάλυψη του σταθερού κόστους και τελικά στο κέρδος.

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος εμφάνισης της έννοιας είναι σε ένα γράφημα που εμφανίζει τον τρόπο με τον οποίο οι αυξημένες πωλήσεις επηρεάζουν τη συνολική κερδοφορία.Κάθε πώληση προσθέτει κάποια κέρδη στην εταιρεία.Φυσικά, στην αρχή αυτές οι πωλήσεις δεν αρκούν για να καλύψουν το πάγιο κόστος και η εταιρεία θα είναι σε θέση απώλειας.Καθώς ο αριθμός των πωλήσεων αυξάνεται, τελικά τα κέρδη από τις πωλήσεις καλύπτουν το πάγιο κόστος και η εταιρεία θα σπάσει ακόμη.Μετά από αυτό το σημείο, οι αυξημένες πωλήσεις προσθέτουν συνολικά κέρδη.

Υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί στη χρήση της έννοιας στους υπολογισμούς.Πιο σημαντικά, λειτουργεί με την υπόθεση ότι το κόστος παραγωγής ανά μονάδα είναι συνεπές.Στην πράξη, οι περισσότερες μονάδες που παράγει μια επιχείρηση, τόσο χαμηλότερο είναι το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα.Αυτό οφείλεται σε οικονομίες κλίμακας, όπως η λήψη έκπτωσης στις πρώτες ύλες όταν αγοράζεται χύμα.