Τι είναι η πυραμίδα δότη;

Η πυραμίδα του δότη ή η πυραμίδα ανάπτυξης δωρητών είναι μια τυποποιημένη μέθοδος για τη δημιουργία δολαρίων συγκέντρωσης κεφαλαίων στον 21ο αιώνα.Είναι ένας απλός τρόπος να εξετάσουμε το κοινό που δίνει, από τη βάση της πυραμίδας όπου κατοικούν όλοι οι τύποι δότες, στην άκρη όπου μπορούν να διαμένουν μόνο οι πιο γενναιόδωροι ευεργέτες.Αν και η πυραμίδα παρέχει έναν τρόπο ανάλυσης της ομάδας των δυνητικών δωρητών ενός οργανισμού, άλλες μέθοδοι υιοθετούν μια προσέγγιση από την κορυφή προς τα κάτω για να καλλιεργήσουν τους περισσότερους δωρητές που είναι ικανοί να δώσουν περισσότερες από μία φορές.

Όταν ένας οργανισμός επιδιώκει να προσελκύσει την μεγαλύτερη προσοχή στην οικοδόμηση του πλούτου του, θα κοιτάξει οπουδήποτε και παντού.Αυτή η προσέγγιση μπορεί να παραδειγματιστεί από την πυραμίδα του δότη, η οποία υπολείπεται κάθε δυνητικός δωρητής στο τμήμα βάσης της πυραμίδας.Καθώς η πυραμίδα ανεβαίνει και στενεύει, αυτά τα τμήματα αντιπροσωπεύουν σταδιακά μειωμένους αριθμούς επαναλαμβανόμενων δότες, γενναιόδωρες δωρεές εφάπαξ και αυτό που είναι γνωστοί ως δωρητές κληρονομιάς στην κορυφή.Αυτοί οι ευεργέτες αντιπροσωπεύουν τον μικρότερο αριθμό των συνολικών δωρητών ενός οργανισμού.

Για πιο διαφοροποιημένη αλλά στοχευμένη συγκέντρωση κεφαλαίων, ένας οργανισμός μπορεί να συμβουλευτεί την πυραμίδα του δότη.Αυτό θα επιτρέψει στους εκπροσώπους να εστιάσουν τις προσπάθειές τους σε επαναλαμβανόμενους δωρητές που έχουν αποδείξει τους πιο συνδεδεμένους με την αποστολή.Ένας οργανισμός μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει την πυραμίδα για να διεξάγει μια καθολική αλληλογραφία που πηγαίνει σε μια διασταυρούμενη δειγματοληψία των νοικοκυριών που μπορεί να μην γνωρίζουν την αιτία.Με αυτόν τον τρόπο, οι συγκέντρωση χρημάτων μπορούν να προσπαθήσουν να συνδεθούν με δωρητές όλων των οικονομικών μέσων mdash;Από μικρές, εφάπαξ δωρεές σε δώρα από ανθρώπους που θα συνεχίσουν να μεγαλώνουν σε κληρονομιά.Το μοντέλο βοηθά τον οργανισμό να κατευθύνει τις προσπάθειές του για την επίτευξη ανθρώπων σε κάθε τμήμα της πυραμίδας.

Αυτό είναι μόνο ένα μοντέλο που χρησιμοποιείται από τους επαγγελματίες συγκέντρωσης κεφαλαίων που έχουν μόνο τόσο χρόνο για να συγκεντρώσουν όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα.Ένα άλλο μοντέλο, που ονομάζεται μοντέλο χαρταετού, παίρνει αυτό το εικονικό σχήμα mdash;ευρέως στην κορυφή με κληρονομιά και τακτικούς δωρητές υψηλού δολαρίου και λεπτό στο κάτω μέρος με προοπτικές, ή δύο φορές.Χρησιμοποιώντας αυτό το μοντέλο αντί για την πυραμίδα δότη, οι ερασιτέχνες μπορούν να στοχεύσουν τις προσπάθειές τους για να φτιάξουν τους δωρητές που συνέβαλαν περισσότερο στην οργάνωση με την πάροδο του χρόνου, είναι αυτοί που είναι πιθανότερο να δώσουν και πάλι.

Αυτό το πλαίσιο χαρταετού υποστηρίζεται από αυτό που αναφέρεται στους ακαδημαϊκούς κύκλους ως αρχή του Pareto, μια αναλογία 80:20 που υπάρχει στις προσπάθειες συγκέντρωσης κεφαλαίων, με το 80 % των χρημάτων ενός οργανισμού που προέρχονται από το ανώτερο κλιμάκιο των δωρητών.Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο για την απεικόνιση της πισίνας δότη, σε αντίθεση με την πυραμίδα του δότη, επιτρέπει στους ερασιτέχνες να αφιερώσουν τον περισσότερο χρόνο καλλιέργειας των σωστών σχέσεων.Πιο συχνά, οι οργανισμοί θα ποσοτικοποιήσουν τα έσοδα χρησιμοποιώντας και τα δύο μοντέλα για να απεικονίσουν ποιες προσπάθειες μάρκετινγκ λειτουργούν και ποιες δεν είναι.