Kim tự tháp nhà tài trợ là gì?

Kim tự tháp nhà tài trợ, hay kim tự tháp phát triển nhà tài trợ, là một phương pháp tiêu chuẩn để tạo ra đô la gây quỹ trong thế kỷ 21.Đó là một cách đơn giản để nhìn vào công chúng, từ cơ sở của kim tự tháp nơi tất cả các loại nhà tài trợ cư trú, đến mẹo mà chỉ những người được hưởng lợi suốt đời nhất có thể cư trú.Mặc dù kim tự tháp cung cấp một cách để phân tích nhóm của một tổ chức tiềm năng, các phương pháp khác có cách tiếp cận từ trên xuống để nuôi dưỡng những nhà tài trợ nhất có khả năng cho nhiều lần.Khi một tổ chức tìm cách thu hút sự chú ý nhất để xây dựng sự giàu có của nó, nó sẽ nhìn mọi nơi ở mọi nơi.Cách tiếp cận này có thể được minh họa bởi Kim tự tháp nhà tài trợ, nơi đưa mọi nhà tài trợ tiềm năng vào phần cơ sở của kim tự tháp.Khi kim tự tháp tăng dần và thu hẹp, các phần này đại diện cho số lượng các nhà tài trợ lặp lại tăng dần, quyên góp một lần hào phóng và những gì được gọi là các nhà tài trợ di sản ở phía trên.Những nhà hảo tâm này đại diện cho số lượng nhỏ nhất của một tổ chức tổng cộng các nhà tài trợ.Để được đa dạng hóa hơn nhưng được nhắm mục tiêu, một tổ chức có thể tham khảo ý kiến của Kim tự tháp tài trợ.Điều này sẽ cho phép các đại diện tập trung nỗ lực của họ vào các nhà tài trợ lặp lại, những người đã chứng minh mối liên hệ nhiều nhất với nhiệm vụ.Một tổ chức cũng có thể sử dụng kim tự tháp để tiến hành gửi thư phổ quát đến một mẫu chéo của các hộ gia đình có thể không biết về nguyên nhân.Theo cách này, những người gây quỹ có thể cố gắng kết nối với các nhà tài trợ của tất cả các phương tiện kinh tế mdash;Từ những khoản quyên góp nhỏ, một lần đến quà tặng từ những người sẽ tiếp tục phát triển thành những người di sản.Mô hình giúp tổ chức hướng dẫn những nỗ lực của mình để tiếp cận mọi người trong mọi phân khúc của kim tự tháp.Đây chỉ là một mô hình được sử dụng bởi các chuyên gia gây quỹ, những người chỉ có rất nhiều thời gian để quyên góp nhiều tiền nhất có thể.Một mô hình khác, được gọi là mô hình diều, có hình dạng biểu tượng mdash;rộng ở phía trên với di sản và người cho đồng đô la cao thường xuyên và mỏng ở phía dưới với những người cho một hoặc hai lần.Sử dụng mô hình này thay vì kim tự tháp tài trợ, những người gây quỹ có thể nhắm mục tiêu vào những nỗ lực của họ đối với việc thu hút những nhà tài trợ đã đóng góp nhiều nhất cho tổ chức theo thời gian, là những người có khả năng đưa ra một lần nữa.Khung diều này được hỗ trợ bởi những gì được gọi trong giới học thuật là nguyên tắc Pareto, tỷ lệ 80:20 tồn tại trong các nỗ lực gây quỹ, với 80 % tiền của một tổ chức đến từ tiếng vang của các nhà tài trợ.Sử dụng phương pháp này để trực quan hóa nhóm tài trợ, trái ngược với kim tự tháp của nhà tài trợ, cho phép người gây quỹ dành nhiều thời gian nhất để nuôi dưỡng các mối quan hệ đúng đắn.Thường xuyên nhất, các tổ chức sẽ định lượng doanh thu bằng cả hai mô hình để trực quan hóa những nỗ lực tiếp thị nào đang hoạt động và không.