Apa itu piramida donor?

Piramida donor, atau piramida pengembangan donor, adalah metode standar untuk menghasilkan dolar penggalangan dana di abad ke -21.Ini adalah cara langsung untuk memandang publik, dari pangkalan piramida di mana semua jenis donor tinggal, ke ujung di mana hanya dermawan seumur hidup yang paling murah hati yang dapat tinggal.Meskipun piramida menyediakan salah satu cara menganalisis kumpulan pemberi potensial organisasi, metode lain mengambil pendekatan top-down untuk menumbuhkan sebagian besar donor yang cenderung memberi lebih dari sekali.

Ketika sebuah organisasi berupaya menarik perhatian paling besar untuk membangun kekayaannya, ia akan terlihat di mana saja dan di mana saja.Pendekatan ini dapat dicontohkan oleh piramida donor, yang menyatukan setiap donor potensial ke bagian dasar piramida.Ketika piramida naik dan menyempit, bagian-bagian ini mewakili sejumlah donor berulang yang berkurang secara bertahap, sumbangan satu kali yang murah hati, dan apa yang dikenal sebagai donor warisan di atas.Para dermawan ini mewakili jumlah terkecil dari suatu organisasi total donor.

Untuk penggalangan dana yang lebih beragam namun ditargetkan, sebuah organisasi dapat berkonsultasi dengan piramida donornya.Ini akan memungkinkan perwakilan untuk memfokuskan upaya mereka pada donor berulang yang telah membuktikan yang paling terhubung dengan misi.Suatu organisasi juga dapat menggunakan piramida untuk melakukan surat universal yang masuk ke sampel silang rumah tangga yang mungkin tidak tahu tentang penyebabnya.Dengan cara ini, penggalangan dana dapat berusaha terhubung dengan donor dari semua cara ekonomi mdash;Dari sumbangan kecil, satu kali hingga hadiah dari orang-orang yang akan terus tumbuh menjadi pemberi lama.Model ini membantu organisasi mengarahkan upayanya untuk menjangkau orang -orang di setiap segmen piramida.

Ini hanya satu model yang digunakan oleh para profesional penggalangan dana yang hanya memiliki begitu banyak waktu untuk mengumpulkan uang sebanyak mungkin.Model lain, yang disebut model layang -layang, mengambil bentuk ikonik mdash;lebar di atas dengan warisan dan pemberi dolar tinggi biasa dan tipis di bagian bawah dengan calon, satu atau dua kali pemberi.Menggunakan model ini alih -alih piramida donor, penggalangan dana dapat menargetkan upaya mereka untuk merayu para donor yang telah berkontribusi paling besar bagi organisasi dari waktu ke waktu, menjadi orang -orang yang paling mungkin memberi lagi.

Kerangka kerja layang -layang ini didukung oleh apa yang disebut di kalangan akademik sebagai prinsip Pareto, rasio 80:20 yang ada dalam upaya penggalangan dana, dengan 80 persen uang organisasi yang berasal dari eselon atas donor.Menggunakan metode ini untuk memvisualisasikan kumpulan donor, berbeda dengan piramida donor, memungkinkan penggalangan dana untuk mencurahkan sebagian besar waktu untuk menumbuhkan hubungan yang tepat.Paling sering, organisasi akan mengukur pendapatan menggunakan kedua model untuk memvisualisasikan upaya pemasaran mana yang berfungsi dan mana yang tidak.