Τι είναι το μοντέλο εσόδων;

Ένα μοντέλο εσόδων είναι μέρος του συνολικού επιχειρηματικού μοντέλου μιας επιχείρησης.Το μοντέλο εσόδων ασχολείται με το ερώτημα πώς και πού θα αυξηθούν τα κέρδη της επιχείρησης.Σχεδόν κάθε επιχείρηση πρέπει να αρχίσει να κερδίζει χρήματα σε σχετικά πρώιμο στάδιο της ζωής της, αν πρόκειται να επιβιώσει και απαιτείται σαφές σχέδιο για το πού θα ξεκινήσουν αυτά τα κέρδη.Για μια μόνιμη επιχείρηση, τα κέρδη πρέπει να είναι βιώσιμα και αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη στο μοντέλο εσόδων.Οι επενδυτές που θέλουν να βάλουν χρήματα σε μια νέα επιχείρηση θα θέλουν να μάθουν πού θα προκύψουν τα κέρδη για να εξασφαλίσουν ότι θα λάβουν επαρκή απόδοση της επένδυσής τους.

Μια επιχείρηση μπορεί να έχει αρκετές επιλογές σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τα κέρδη τους θα προέρχονται από το προϊόν ήπροσφέρεται υπηρεσία.Για μια επιχείρηση λιανικής, το μοντέλο κερδών μπορεί να σχετίζεται με την παραλαβή μετρητών από πελάτες που έρχονται από την πόρτα.Για μια ηλεκτρονική επιχείρηση, το μοντέλο κερδών μπορεί να περιλαμβάνει έσοδα από άμεση διαφήμιση, μάρκετινγκ θυγατρικών, ηλεκτρονικές πωλήσεις προϊόντος ή εισοδήματος από συνδρομή premium σε μια υπηρεσία.δεν έχετε ένα ικανοποιητικό μοντέλο εσόδων.Πολλές τέτοιες επιχειρήσεις βασίζονταν στην αύξηση της τιμής της μετοχής τους και στην τελική απόκτηση από έναν επενδυτή χωρίς την ανάγκη να αποδειχθεί ότι είχαν επιτευχθεί κέρδη.Οι περισσότερες από αυτές τις εταιρείες δεν επιβίωσαν και η εμπειρία δίνει έμφαση στην ανάγκη για ένα μοντέλο εσόδων που περιλαμβάνει βιώσιμα κέρδη στο μέλλον.

Ένα μοντέλο εσόδων περιλαμβάνει την επεξεργασία μιας λογικής και βιώσιμης πολιτικής τιμολόγησης.Οποιαδήποτε πολιτική χαμηλών τιμών ή εκπτώσεων πρέπει να έχει ως στόχο την ανάπτυξη μιας μακροπρόθεσμης σχέσης με τους πελάτες και όχι με τις πωλήσεις που φαίνονται εντυπωσιακές βραχυπρόθεσμα.Οι εκπτώσεις ή οι μειώσεις των τιμών πρέπει να αποτελούν μέρος μιας στρατηγικής που οδηγεί τους πελάτες να αγοράσουν περαιτέρω αγαθά, όπως η συγκριτικά χαμηλή τιμολόγηση ξυραφιών σε σύγκριση με τις λεπίδες ή τη σχετικά φθηνή τιμή των εκτυπωτών σε σύγκριση με την πιο επιθετική τιμολόγηση του μελανιού του εκτυπωτή.Το μοντέλο πρέπει τελικά να συνδεθεί με τον στόχο της εξυπηρέτησης πελατών και της ικανοποίησης των πελατών.Η επιχείρηση θα πρέπει να επιδιώξει να παρέχει μια διαφοροποιημένη υπηρεσία που δίνει προστιθέμενη αξία στους πελάτες με βάση τις ανάγκες τους.Το προϊόν ή η υπηρεσία θα πρέπει να λύσουν ένα πρόβλημα για τους πελάτες και η τιμή θα πρέπει ιδανικά να βασίζεται σε αυτή την αξία στους πελάτες και όχι στο κόστος, το οποίο δεν έχει καμία σχέση με την προστιθέμενη αξία που δημιουργήθηκε.