Mô hình doanh thu là gì?

Một mô hình doanh thu là một phần của mô hình kinh doanh tổng thể của một doanh nghiệp.Mô hình doanh thu liên quan đến câu hỏi về cách thức và nơi thu nhập của doanh nghiệp sẽ tăng.Hầu như mọi doanh nghiệp cần phải bắt đầu kiếm tiền ở giai đoạn tương đối sớm trong cuộc sống của mình nếu nó tồn tại và một kế hoạch rõ ràng là cần thiết về việc các khoản thu nhập này sẽ bắt đầu từ đâu.Đối với một doanh nghiệp lâu dài, thu nhập phải bền vững và điều này phải được tính đến trong mô hình doanh thu.Các nhà đầu tư muốn đưa tiền vào một doanh nghiệp mới sẽ muốn biết thu nhập sẽ phát sinh ở đâu để đảm bảo rằng họ nhận được lợi tức đầu tư đầy đủ. Một doanh nghiệp có thể có một số lựa chọn về cách thu nhập sẽ đến từ sản phẩm hoặcdịch vụ đang được cung cấp.Đối với một doanh nghiệp bán lẻ, mô hình thu nhập có thể liên quan đến việc nhận tiền mặt từ khách hàng đi qua cửa.Đối với một doanh nghiệp trực tuyến, mô hình thu nhập có thể liên quan đến doanh thu từ quảng cáo trực tiếp, tiếp thị liên kết, bán hàng trực tuyến sản phẩm hoặc thu nhập từ đăng ký cao cấp đến dịch vụ.Không có mô hình doanh thu thỏa đáng.Nhiều doanh nghiệp như vậy đã dựa vào sự tăng trưởng về giá cổ phiếu của họ và việc mua lại cuối cùng bởi một nhà đầu tư mà không cần phải chứng minh rằng thu nhập đã đạt được.Hầu hết các công ty này đã không tồn tại và trải nghiệm nhấn mạnh sự cần thiết của một mô hình doanh thu liên quan đến thu nhập bền vững trong tương lai. Một mô hình doanh thu liên quan đến việc thực hiện chính sách định giá hợp lý và bền vững.Bất kỳ chính sách nào về giá hoặc giảm giá thấp phải có là mục đích phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng thay vì bán hàng trông ấn tượng trong thời gian ngắn.Giảm giá hoặc giảm giá phải là một phần của chiến lược khiến khách hàng mua hàng hóa tiếp theo, chẳng hạn như giá dao cạo tương đối thấp so với lưỡi dao hoặc giá máy in tương đối rẻ so với giá cả của máy in.Mô hình cuối cùng phải được liên kết với mục tiêu của dịch vụ khách hàng và sự hài lòng của khách hàng.Doanh nghiệp kinh doanh nên nhằm mục đích cung cấp một dịch vụ khác biệt cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng dựa trên nhu cầu của họ.Sản phẩm hoặc dịch vụ nên giải quyết vấn đề cho khách hàng và giá cả lý tưởng nên dựa trên giá trị đó cho khách hàng thay vì chi phí, điều này không nhất thiết phải chịu bất kỳ mối quan hệ nào với giá trị gia tăng được tạo ra.