Τι είναι πολλές πωλήσεις;

Το πολλαπλάσιο των πωλήσεων είναι ένας τύπος σημείου αναφοράς που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της τρέχουσας κατάστασης ή της αξίας που σχετίζεται με μια συγκεκριμένη επιχείρηση.Αυτή η συγκεκριμένη μέθοδος αποτίμησης των επιχειρήσεων απαιτεί την κατανόηση των πωλήσεων που δημιουργούνται κατά την πιο πρόσφατα ολοκληρωμένη ετήσια περίοδο καθώς και μια σειρά από αυτά που είναι γνωστά ως βιομηχανικοί πολλαπλασιαστές.Ο στόχος των πολλαπλών πωλήσεων είναι να επιτευχθεί ακριβής αξιολόγηση της τρέχουσας αγοραίας αξίας της εταιρείας και πώς αυτή η τρέχουσα αξία σχετίζεται με τις προηγούμενες επιδόσεις και τους στόχους της επιχείρησης καθώς κινείται προς τα εμπρός.

Προκειμένου να φτάσει σωστά στις πωλήσεις πολλαπλές και να αξιολογήσει μια επιχείρηση σωστά, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τι σημαίνει ένας βιομηχανικός πολλαπλασιαστής.Όσον αφορά τη σχέση με την επιχειρηματική δραστηριότητα, ένας πολλαπλασιαστής καθιστά δυνατή την εντοπισμό μετατοπίσεων ή αλλαγών σε μια βιομηχανία από τη μία περίοδο στην άλλη.Ο πολλαπλασιαστής εκφράζεται κανονικά ως ένα εύρος αριθμών και καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους παράγοντες που σχετίζονται με μια συγκεκριμένη βιομηχανία.Μόλις εντοπιστεί αυτό το εύρος για την υπό εξέταση περίοδο, ο προσδιορισμός των πολλαπλών πωλήσεων συνεπάγεται τον πολλαπλασιασμό των ετήσιων εσόδων από τις πωλήσεις με αυτόν τον πολλαπλασιαστή.Ο τύπος πιστεύεται ότι παρέχει μια λογική κατανόηση της τρέχουσας θέσης της επιχείρησης στην αγορά της, καθιστώντας ευκολότερο να διαπιστωθεί εάν η εταιρεία έχει χάσει το μερίδιο αγοράς ή δημοσίευσε ορισμένα κέρδη στην αγορά κατά την ετήσια περίοδο υπό αξιολόγηση.Το πολλαπλάσιο των πωλήσεων παρέχει πολλά οφέλη για την εταιρεία.Κάποιος έχει να κάνει με τη χρήση της αποτίμησης για να καθορίσει πόσο καλά κάνει η εταιρεία από την άποψη της μετακίνησης πιο κοντά προς τους στόχους της.Για παράδειγμα, εάν ένας από αυτούς τους στόχους είναι να καταγράψει ένα ορισμένο ποσοστό της αγοράς τα επόμενα δέκα χρόνια, ο υπολογισμός του πολλαπλού θα παράσχει πληροφορίες σχετικά με το αν η επιδίωξη αυτού του στόχου είναι σε καλό δρόμο ή εάν η εταιρεία δεν καταγράφει το επιθυμητό ποσότου στόχου στην πιο πρόσφατα ολοκληρωμένη ετήσια περίοδο.Η γνώση των πωλήσεων πολλαπλών σε αυτό το σενάριο μπορεί να επιτρέψει στους ιδιοκτήτες και τους διαχειριστές να αναπτύξουν στρατηγικές που θα οδηγήσουν σε αυξανόμενο μερίδιο αγοράς κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους για να αντισταθμίσουν τα γεγονότα της προηγούμενης περιόδου και να διατηρήσουν την εταιρεία σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα για την τελική απόκτηση του επιθυμητού μεριδίου αγοράς.

Η αναγνώριση των πολλαπλών πωλήσεων μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη όσον αφορά την αξιολόγηση της θέσης της εταιρείας σε σχέση με νέες και καθιερωμένες εταιρείες που στην αγορά.Αυτό μπορεί να είναι σημαντικό, δεδομένου ότι μέρος της διαδικασίας προετοιμασίας για τον προσδιορισμό του πολλαπλού περιλαμβάνει την ανάλυση των πωλήσεων παρόμοιων επιχειρήσεων.Συχνά, αυτό θα βοηθήσει την εταιρεία να συνειδητοποιήσει την αύξηση του ανταγωνισμού από άλλες εταιρείες, επιτρέποντας στην επιχείρηση να αναλάβει δράση που προστατεύει το σημερινό μερίδιο αγοράς από την διαβρώντας και ενδεχομένως τη σύλληψη του μεριδίου αγοράς στις επερχόμενες περιόδους από τις ανταγωνιστικές εταιρείες.