Vad är en försäljningsmultipel?

Försäljningsmultipeln är en typ av riktmärke som används för att bedöma den aktuella statusen eller värdet som är förknippat med en specifik verksamhet.Denna speciella affärsvärderingsmetod kräver att den försäljning som genererats under den senast avslutade årliga perioden samt en rad vad som kallas industriella multiplikatorer.Målet med försäljningsmultipeln är att få en exakt bedömning av företagets nuvarande marknadsvärde och hur det nuvarande värdet hänför sig till tidigare resultat och verksamhetens mål när det går framåt.

För att ordentligt komma fram till försäljningsmultipeln och utvärdera ett företag ordentligt är det viktigt att förstå vad som menas med en industriell multiplikator.När det gäller att relatera till affärsaktivitet gör en multiplikator det möjligt att identifiera skift eller förändringar i en bransch från en period till nästa.Multiplikatorn uttrycks normalt som ett antal intervall och bestäms genom att ta hänsyn till ett antal faktorer som är relevanta för en given industri.När detta intervall har identifierats för den period som övervägs innebär att identifiera försäljningen multipel multiplicera de årliga försäljningsintäkterna med den multiplikatorn.Formeln tros ge en rimlig förståelse för verksamhetens nuvarande position inom sin marknad, vilket gör det lättare att avgöra om företaget har tappat marknadsandelar eller bokfört vissa vinster på marknaden under den årliga perioden under utvärdering.

BeräkningFörsäljningsmultipeln ger flera fördelar för företaget.Man har att göra med att använda värderingen för att avgöra hur bra företaget går när det gäller att gå närmare sina mål.Till exempel, om ett av dessa mål är att fånga en viss procentandel av marknaden under de kommande tio åren, kommer att beräkna multipel att ge information om huruvida strävan efter det målet är på rätt spår, eller om företaget inte fångade det önskade beloppetav mål under den senast avslutade årsperioden.Att känna till försäljningsmultipeln i detta scenario kan göra det möjligt för ägare och chefer att utveckla strategier som kommer att leda till ökande marknadsandelar tillräckligt under det kommande året för att kompensera händelserna under föregående period och hålla företaget i schema för att i slutändan få sin önskade marknadsandel.

Att identifiera försäljningsmultipel kan också vara till hjälp när det gäller att bedöma företagets position i förhållande till nya och etablerade företag som på marknaden.Detta kan vara viktigt, eftersom en del av processen för att förbereda för att bestämma multipeln innebär att analysera försäljningen av liknande företag.Ofta kommer detta att hjälpa till att göra företaget medvetet om ökningar i konkurrens från andra företag, vilket gör att verksamheten kan vidta åtgärder som skyddar den nuvarande marknadsandelen från att erodera och eventuellt fånga marknadsandelar under kommande perioder från de konkurrerande företagen.