Τι είναι μια κάθετη αγορά;

Οι κάθετες αγορές είναι μια μορφή μιας εξειδικευμένης αγοράς.Ουσιαστικά, μια κάθετη αγορά αποτελείται από ένα υποσύνολο πωλητών και πελατών που διεξάγουν συναλλαγές που βασίζονται σε συγκεκριμένες ανάγκες.Γενικά, μια κατακόρυφη αγορά θα εμφανιστεί ως μια μικρή ομάδα μέσα σε ένα μεγαλύτερο βιομηχανικό περιβάλλον, με τον πωλητή να παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται άμεσα με τον πελάτη που θεωρείται μέρος της ίδιας βιομηχανίας.

Μια κάθετη αγορά είναι διαφορετική από μια οριζόντια αγορά σε μια βασική πτυχή.Ενώ η κάθετη αγορά αντιμετωπίζει συγκεκριμένες ανάγκες που σχετίζονται με τον τομέα της αγοράς, μια οριζόντια αγορά θα έχει μια ευρύτερη έκκληση.Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρονται στην οριζόντια αγορά θα εξακολουθούν να είναι χρήσιμα για τον πελάτη, αλλά πολύ λιγότερο εξειδικευμένα.Αυτό επιτρέπει στους πωλητές στις οριζόντιες αγορές να πωλούν τα ίδια αγαθά σε επιχειρήσεις που ασχολούνται με διάφορες βιομηχανίες.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους κατανόησης μιας κάθετης αγοράς είναι να κοιτάξουμε μέσα σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία και καταστάσεις σημειώσεων όπου τόσο ο πελάτης όσο και ο πωλητής ασχολούνται με κάποια πτυχή της ίδιας βιομηχανίας.Οι τηλεπικοινωνίες είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας βιομηχανίας με κατακόρυφες αγορές.Για παράδειγμα, ένας πάροχος υπηρεσιών τηλεδιάσκεψης είναι εξειδικευμένος πάροχος τηλεπικοινωνιών.Η εταιρεία τηλεδιάσκεψης θα αγοράσει εξοπλισμό γεφύρωσης από έναν κατασκευαστή προκειμένου να δημιουργήσει ένα τηλεφωνικό κέντρο εργασίας.Σε αυτό το σενάριο, τόσο ο πάροχος όσο και ο κατασκευαστής θεωρούνται μέρος της ίδιας βιομηχανίας.

Αντίθετα, ένας πωλητής σε μια οριζόντια αγορά θα παρέχει μια λιγότερο συγκεκριμένη υπηρεσία που θα ενδιαφέρει μια ευρύτερη βάση πελατών.Οι υπηρεσίες μεγάλων αποστάσεων αποτελούν παράδειγμα μιας ευρείας οριζόντιας αγοράς, όπως και το λογισμικό επεξεργασίας κειμένου.Ένα ευρύ φάσμα πελατών μπορεί εύκολα να χρησιμοποιήσει κάθε μία από αυτές τις υπηρεσίες.

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα της κάθετης αγοράς που θα βρεθούν σε πολλές βιομηχανίες.Η υγειονομική περίθαλψη, η υπηρεσία τροφίμων και η ασφάλιση είναι όλες οι βιομηχανίες που περιλαμβάνουν μια σειρά από κατακόρυφες ευκαιρίες αγοράς για τον σωστό πωλητή.