Τι είναι ο Δυτικός Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων;

Ένας Δυτικός Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία πωλήσεων, επιβλέποντας μια δύναμη πωλήσεων και διαχειρίζοντας λογαριασμούς σε μια καθορισμένη περιοχή στο δυτικό μισό των Ηνωμένων Πολιτειών.Οι περιοχές που περιλαμβάνονται στη δυτική περιοχή ποικίλλουν ανάλογα με την εταιρεία.Τα κράτη που θεωρούνται μέρος της δυτικής περιοχής μπορεί να περιλαμβάνουν την Αλάσκα, την Αριζόνα, την Καλιφόρνια, το Κολοράντο, τη Χαβάη, το Αϊντάχο, τη Μοντάνα και τη Νεμπράσκα.Άλλα κράτη που περιλαμβάνονται συνήθως σε αυτήν την περιοχή είναι η Νεβάδα, το Νέο Μεξικό, το Όρεγκον, η Νότια Ντακότα, το Τέξας, η Γιούτα, η Ουάσινγκτον και το Ουαϊόμινγκ.

Ένα άτομο σε αυτή τη θέση εργάστηκε κανονικά ως πωλητής και διευθυντής πωλήσεων πριν δοθεί περιφερειακή ευθύνη.Έχει πιθανώς αποδείξει ότι είναι ισχυρή, προσανατολισμένη στον πελάτη και ένας εξαιρετικός μέντορας και ηγέτης.Ως περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων, η επιτυχής κατεύθυνση και η παρακίνηση μιας δύναμης πωλήσεων είναι εξίσου σημαντική με την επίτευξη προσωπικών στόχων πωλήσεων.

Η καθιέρωση και η διατήρηση των βασικών επαφών σε όλη την περιοχή είναι απαραίτητη για να είναι επιτυχής ως Δυτικός Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων.Αυτό απαιτεί συνεπή γραπτή και προφορική επικοινωνία και συχνές επισκέψεις σε απομακρυσμένες τοποθεσίες.Χωρίς να είναι αυταρχική ή ενοχλητική, ο Δυτικός Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων πρέπει να είναι ορατός και ενημερωτικός.Εάν διατηρηθούν καλές σχέσεις με λογαριασμούς, οι μελλοντικές πωλήσεις γίνονται ευκολότερες και οι διαπραγματεύσεις κανονικά προχωρούν πιο ομαλά.

Το εταιρικό γραφείο συχνά απαιτεί καθημερινή εισροή από τους περιφερειακούς διαχειριστές τους.Αυτές οι πληροφορίες παρέχονται συνήθως μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή υπολογιστικά φύλλα αναφοράς πωλήσεων.Είναι τυποποιημένη διαδικασία σε πολλές εταιρείες για διαχειριστές από κάθε περιοχή να συμμετέχουν τακτικά σε κλήσεις συνεδρίων, είτε μεταξύ τους είτε με εταιρική διαχείριση.νέες ευκαιρίες.Μπορεί να επιλέξει να τους επιδιώξει ή να τους αναθέσει σε ένα από τα προσωπικό πωλήσεών της.Εάν ένας σχετικά νέος πωλητής έχει ανατεθεί σε ψυχρή κλήση ενός υποψήφιου πελάτη, ο περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων θα συνοδεύει συχνά το άτομο για την παροχή κινήτρων και ίσως να οδηγήσει στο παράδειγμα.Συμμετοχή, μπορεί να υποχρεωθεί να εκπροσωπήσει την εταιρεία της σε αυτές τις εκδηλώσεις.Ο συντονισμός παρουσιάσεων για αυτά τα γεγονότα με το εταιρικό γραφείο και η τοποθεσία της εκδήλωσης είναι συχνά η δουλειά του περιφερειακού διαχειριστή πωλήσεων.Εξαρτάται από την παρουσίαση και την εταιρεία με επαγγελματικό και αξιοσέβαστο τρόπο.Ο διαχειριστής πωλήσεων αναμένεται να χρησιμοποιήσει αυτά τα γεγονότα για να δημιουργήσει νέες περιφερειακές επαφές για να παρακολουθήσουν αργότερα και ενδεχομένως να αυξήσουν τις πωλήσεις.

Για να είναι ένας αποτελεσματικός Δυτικός Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων απαιτεί έναν μοναδικό συνδυασμό πωλήσεων και εμπειρογνωμοσύνης μάρκετινγκ σε συνδυασμό με τη δυνατότητα να οδηγήσει καιπαρακινήστε μια δύναμη πωλήσεων.Απαιτεί επίσης υψηλή ενέργεια και αγάπη για ταξίδια.Οι άνθρωποι σε αυτή τη θέση ξοδεύουν τόσο πολύ χρόνο για να αναπτύξουν το προσωπικό πωλήσεών τους καθώς κάνουν τους λογαριασμούς εξυπηρέτησης.