Apa itu Manajer Penjualan Regional Barat?

Seorang manajer penjualan regional barat bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan, mengawasi tenaga penjualan dan mengelola akun di wilayah yang ditentukan di bagian barat Amerika Serikat.Area yang termasuk di wilayah barat bervariasi menurut perusahaan.Negara bagian yang dianggap sebagai bagian dari wilayah barat mungkin termasuk Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana dan Nebraska.Negara -negara lain yang biasa termasuk dalam wilayah ini adalah Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington dan Wyoming.

Seseorang dalam posisi ini biasanya bekerja sebagai tenaga penjualan dan manajer penjualan sebelum diberi tanggung jawab regional.Dia kemungkinan telah membuktikan dirinya tegas, berorientasi pelanggan dan mentor dan pemimpin yang sangat baik.Sebagai manajer penjualan regional, berhasil mengarahkan dan memotivasi tenaga penjualan sama pentingnya dengan mencapai tujuan penjualan pribadi.

Membangun dan memelihara kontak utama di seluruh wilayah diperlukan untuk menjadi sukses seperti manajer penjualan regional barat.Ini membutuhkan komunikasi tertulis dan verbal yang konsisten dan sering kunjungan ke lokasi terpencil.Tanpa sombong atau mengganggu, manajer penjualan regional barat harus terlihat dan informatif.Jika hubungan yang baik dipertahankan dengan akun, penjualan di masa depan lebih mudah dilakukan, dan negosiasi biasanya berjalan lebih lancar.

Kantor perusahaan sering kali memerlukan masukan harian dari manajer regional mereka.Informasi ini umumnya disediakan melalui pesan email atau spreadsheet pelaporan penjualan.Ini adalah prosedur standar di banyak perusahaan bagi manajer dari masing -masing wilayah untuk secara teratur berpartisipasi dalam panggilan konferensi, baik satu sama lain atau dengan manajemen perusahaan.

Sementara akun yang didirikan dapat berkontribusi sebagian besar penjualan tahunan, manajer penjualan regional harus terus -menerus mengeksplorasi terus -meneruskesempatan baru.Dia dapat memilih untuk mengejar mereka sendiri atau menugaskan mereka ke salah satu staf penjualannya.Jika wiraniaga yang relatif baru ditugaskan untuk menelepon cold calon klien, manajer penjualan regional akan sering menemani orang tersebut untuk memberikan dukungan motivasi dan mungkin memimpin dengan contoh.

Jika manajer penjualan regional bekerja dalam industri yang melibatkan pameran dagang dan konferensiPartisipasi, dia mungkin diminta untuk mewakili perusahaannya di acara -acara ini.Mengkoordinasikan presentasi untuk acara ini dengan kantor perusahaan dan lokasi acara seringkali merupakan pekerjaan manajer penjualan regional.Dia bergantung pada untuk menampilkan dirinya dan perusahaan dengan cara yang profesional dan terhormat.Manajer penjualan diharapkan menggunakan acara ini untuk membangun kontak regional baru untuk ditindaklanjuti nanti dan mungkin meningkatkan penjualan.

Menjadi manajer penjualan regional barat yang efektif membutuhkan kombinasi unik dari penjualan dan keahlian pemasaran yang dipasangkan dengan kemampuan untuk memimpin danmemotivasi tenaga penjualan.Ini juga membutuhkan energi tinggi dan kecintaan akan perjalanan.Orang -orang di posisi ini menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan staf penjualan mereka seperti halnya melayani akun.