Giám đốc bán hàng khu vực phương Tây là gì?

Một người quản lý bán hàng khu vực phương Tây có trách nhiệm tạo ra doanh số, giám sát một lực lượng bán hàng và quản lý tài khoản trong một khu vực quy định ở nửa phía tây của Hoa Kỳ.Các khu vực bao gồm trong khu vực phía tây khác nhau tùy theo công ty.Các tiểu bang được coi là một phần của khu vực phía Tây có thể bao gồm Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana và Nebraska.Các tiểu bang khác thường được bao gồm trong khu vực này là Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington và Wyoming. Một người ở vị trí này thường làm nhân viên bán hàng và quản lý bán hàng trước khi được giao trách nhiệm khu vực.Cô ấy có khả năng đã chứng minh mình là người quyết đoán, hướng đến khách hàng và là một người cố vấn và lãnh đạo xuất sắc.Là một giám đốc bán hàng khu vực, việc chỉ đạo và thúc đẩy thành công lực lượng bán hàng cũng quan trọng như đạt được các mục tiêu bán hàng cá nhân. Thiết lập và duy trì các liên hệ chính trong khu vực là cần thiết để thành công như một người quản lý bán hàng khu vực phương Tây.Điều này đòi hỏi giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói nhất quán và các chuyến thăm thường xuyên đến các địa điểm từ xa.Không cần hống hách hoặc xâm phạm, người quản lý bán hàng khu vực phương Tây nên được nhìn thấy và có nhiều thông tin.Nếu các mối quan hệ tốt được duy trì với các tài khoản, doanh số trong tương lai sẽ dễ dàng thực hiện hơn và các cuộc đàm phán thường tiến hành suôn sẻ hơn. Văn phòng công ty thường yêu cầu đầu vào hàng ngày từ các nhà quản lý khu vực của họ.Thông tin này thường được cung cấp thông qua tin nhắn e-mail hoặc bảng tính báo cáo bán hàng.Đây là thủ tục tiêu chuẩn ở nhiều công ty cho các nhà quản lý từ mỗi khu vực để thường xuyên tham gia vào các cuộc gọi hội nghị, với nhau hoặc với quản lý doanh nghiệp.cơ hội mới.Cô có thể chọn theo đuổi họ hoặc giao chúng cho một trong những nhân viên bán hàng của mình.Nếu một nhân viên bán hàng tương đối mới được chỉ định để gọi điện lạnh một khách hàng tiềm năng, thì người quản lý bán hàng khu vực thường sẽ đi cùng người đó để hỗ trợ động lực và có thể dẫn đầu.Sự tham gia, cô ấy có thể được yêu cầu đại diện cho công ty của mình tại các sự kiện này.Phối hợp các bài thuyết trình cho các sự kiện này với văn phòng công ty và địa điểm sự kiện thường là công việc của người quản lý bán hàng khu vực.Cô phụ thuộc vào việc thể hiện bản thân và công ty một cách chuyên nghiệp và đáng kính.Giám đốc bán hàng dự kiến sẽ sử dụng các sự kiện này để thiết lập các liên hệ khu vực mới để theo dõi sau này và có thể tăng doanh số.thúc đẩy một lực lượng bán hàng.Nó cũng đòi hỏi năng lượng cao và tình yêu du lịch.Những người ở vị trí này dành nhiều thời gian để phát triển nhân viên bán hàng của họ khi họ làm tài khoản phục vụ.