Τι είναι η αγορά ώθησης;

Οι καταναλωτές μπορεί να είναι πολύ προσεκτικοί με το ποσό των χρημάτων που ξοδεύουν σε κάθε δεδομένη ημέρα.Μπορεί επίσης να κάνουν την περιστασιακή αγορά ώθησης.Επίσης γνωστή ως αγοράς ώθησης, μια αγορά ώθησης είναι μια καλή ή υπηρεσία που αγοράζεται αυθόρμητα, χωρίς προμελέτη ή προγραμματισμό.

Τα τμήματα μάρκετινγκ υπάρχουν αποκλειστικά για την ανάπτυξη τρόπων για την ενθάρρυνση των αγορών ώθησης.Δημιουργούν σχέδια διαφήμισης σημείων πώλησης που προορίζονται να αυξήσουν την πιθανότητα αυθόρμητων αγορών.Πολλές από αυτές τις εκστρατείες μπορούν να βιώσουν μέσα στις γραμμές checkout σε διάφορα καταστήματα, οι υποβληθείσες πωλήσεις από διαφημιζόμενους ή πωλητές τροφίμων ή αναδυόμενες διαφημίσεις σε ιστότοπους.

Η φιλοσοφία πίσω από το μάρκετινγκ για μη προγραμματισμένες αγορές επικεντρώνεται γύρω από μια έννοια που ονομάζεται άμεση ικανοποίηση.Αυτό το συναίσθημα θεωρείται μια πιο παράλογη γραμμή σκέψης από μια λογική.Κατά τη διάρκεια μιας αγοράς ώθησης, τα συναισθήματα μπορούν να βασίζονται σε πιο έντονα, αν όχι εντελώς, από τις πρακτικές ανάγκες και τον προϋπολογισμό του αγοραστή.Η απόσπαση της προσοχής, ο διαθέσιμος χρόνος για τα ψώνια και άλλοι παράγοντες μπορούν επίσης να συμβάλουν στην αγορά ώθησης.

Οι λιανοπωλητές, οι διαφημιζόμενοι και οι έμποροι εικάζουν ποια αγαθά και υπηρεσίες οι πελάτες τους ενδέχεται να επιθυμούν να αγοράσουν αμέσως για να ικανοποιήσουν μια ώθηση, όπως μια λαχτάρα τροφίμων.Τα παιχνίδια, τα καραμέλα, τα αναψυκτικά και άλλα μικρά αντικείμενα είναι συχνά στρατηγικά τοποθετημένα για να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να κάνουν μια αυθόρμητη αγορά.Τα αντικείμενα ώθησης είναι συχνά κάτι που ο αγοραστής μπορεί να μην έχει καν χρήση για καθόλου.

Οι πελάτες ενθαρρύνονται να κάνουν αγορές ώθησης και με άλλους τρόπους.Ορισμένα αντικείμενα διατίθενται στο εμπόριο με συγκεκριμένο εμπορικό σήμα, σύμβολο ή άλλη ελκυστική συσκευασία.Ειδικοί αγαπημένοι χαρακτήρες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εμπορία αντικειμένων ώθησης προς τα παιδιά.Άλλοι μπορεί να εμφανίζονται ως σχετίζονται με προϊόντα που ένας καταναλωτής αγοράζει ήδη ή προσφέρεται ως αντικείμενα πώλησης.Η πλήρης διάταξη πολλών χώρων λιανικής πώλησης έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει την παρορμητική αγορά σε κάθε διάδρομο.

Μεγάλα αντικείμενα μπορούν επίσης να θεωρηθούν αγορές ώθησης.Η μεγαλύτερη αγορά ώθησης είναι συνήθως το αυτοκίνητο, καθώς το σύμβολο της κατάστασης προσελκύει αγοραστές μέσω συναισθηματικών μέσων και όχι λογικών.Για το λόγο αυτό, τα οχήματα συχνά διατίθενται στο εμπόριο για να προσελκύσουν την επιθυμία των καταναλωτών και όχι την ανάγκη.Μια απαραίτητη οικιακή συσκευή μπορεί επίσης να θεωρηθεί μια αγορά ώθησης.

Μερικοί αγοραστές που κάνουν συνεχώς αγορές ώθησης είναι γνωστοί ως αγοραστές ώθησης ή αγοραστές ώθησης.Σε ακραίες συνθήκες, αυτοί οι αγοραστές μπορούν να συγκεντρώσουν μεγάλα ποσά χρέους λόγω των αγοραστών τους.Μερικοί από αυτούς τους καταναλωτές μπορεί να προσπαθήσουν να σπάσουν την παρορμητική τους αγοραστική συμπεριφορά με τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού, τις προσεκτικές αγορές ή ακόμα και την επαγγελματική βοήθεια.