Apa itu pembelian impuls?

Konsumen mungkin sangat berhati -hati dengan jumlah uang yang mereka habiskan pada hari tertentu.Namun, mereka mungkin melakukan pembelian impuls sesekali.Juga dikenal sebagai pembelian impulsif, pembelian impuls adalah baik atau layanan yang dibeli secara spontan, tanpa premeditasi atau perencanaan.

Divisi pemasaran ada semata -mata untuk mengembangkan cara untuk mendorong pembelian impuls.Mereka membuat rencana iklan titik penjualan yang dimaksudkan untuk meningkatkan kemungkinan pembelian spontan.Banyak dari kampanye ini dapat dialami dalam jalur checkout di berbagai toko, penjualan sugestif yang dilakukan oleh pengiklan atau penjual makanan, atau iklan pop-up di situs web..Perasaan ini dianggap sebagai garis pemikiran yang lebih irasional daripada perasaan logis.Selama pembelian impuls, emosi dapat diandalkan lebih banyak, jika tidak sepenuhnya, daripada kebutuhan dan anggaran praktis pembeli.Gangguan, waktu yang tersedia untuk berbelanja, dan faktor -faktor lain juga dapat berkontribusi pada pembelian impulsif.

Pengecer, pengiklan, dan pemasar berspekulasi barang dan jasa mana yang mungkin ingin dibeli oleh pelanggan mereka segera untuk memuaskan keinginan, seperti keinginan makanan.Mainan, permen, minuman ringan, dan barang -barang kecil lainnya sering ditempatkan secara strategis untuk mendorong konsumen melakukan pembelian spontan.Barang impuls sering kali merupakan sesuatu yang bahkan tidak dapat digunakan oleh pembeli sama sekali.

pelanggan didorong untuk melakukan pembelian impulsif dengan cara lain juga.Beberapa item dipasarkan dengan merek tertentu, simbol, atau kemasan menarik lainnya.Karakter favorit spesifik dapat digunakan untuk memasarkan barang -barang impuls terhadap anak -anak.Lainnya dapat ditampilkan sebagai terkait dengan produk yang sudah dibeli oleh konsumen, atau ditawarkan sebagai barang penjualan.Tata letak lengkap dari banyak tempat ritel dirancang untuk mendorong pembelian impulsif di setiap lorong.

Barang besar juga dapat dianggap sebagai pembelian impuls.Pembelian impuls terbesar biasanya adalah mobil, karena simbol statusnya menarik pembeli melalui cara emosional daripada yang logis.Karena alasan ini, kendaraan sering dipasarkan untuk menarik keinginan konsumen daripada kebutuhan.Alat rumah yang diperlukan juga dapat dianggap sebagai pembelian impulsif.

Beberapa pembeli yang terus -menerus melakukan pembelian impuls dikenal sebagai pembeli impuls atau pembeli impuls.Dalam keadaan ekstrem, pembeli ini dapat menghasilkan sejumlah besar hutang karena kebiasaan pembelian mereka.Beberapa konsumen ini dapat berusaha untuk melanggar perilaku pembelian impulsif mereka dengan perencanaan anggaran, belanja yang cermat, atau bahkan bantuan profesional.