Cos'è un acquisto di impulsi?

I consumatori possono stare molto attenti con la quantità di denaro che spendono in un dato giorno.Potrebbero anche fare l'acquisto di impulsi occasionali.Conosciuto anche come acquisto di impulsi, un acquisto di impulsi è un bene o un servizio acquistato spontaneamente, senza premeditazione o pianificazione.

Le divisioni di marketing esistono esclusivamente per sviluppare modi per incoraggiare gli acquisti di impulsi.Creano piani pubblicitari a punti di vendita che hanno lo scopo di aumentare la probabilità di acquisti spontanei.Molte di queste campagne possono essere sperimentate nelle linee di checkout in vari negozi, le vendite suggestive effettuate da inserzionisti o venditori di alimenti o pubblicità pop-up sui siti Web.

La filosofia dietro il marketing per acquisti non pianificati è incentrata su un concetto chiamato gratificazione istantanea.Questa sensazione è considerata una linea di pensiero più irrazionale che logica.Durante un acquisto di impulsi, le emozioni possono essere basate più pesantemente, se non completamente, rispetto alle esigenze pratiche e al budget degli acquirenti.La distrazione, il tempo disponibile per lo shopping e altri fattori possono anche contribuire all'acquisto di impulsi. I rivenditori, gli inserzionisti e gli esperti di marketing ipotizzano quali beni e servizi i loro clienti potrebbero voler acquistare immediatamente per gratificare un impulso, come una brama di cibo.Giocattoli, barrette di caramelle, bevande analcoliche e altri piccoli oggetti sono spesso posizionati strategicamente per incoraggiare i consumatori a effettuare un acquisto spontaneo.Gli oggetti d'impulso sono spesso qualcosa per cui l'acquirente potrebbe non avere nemmeno un uso per niente.

I clienti sono incoraggiati a effettuare acquisti di impulsi anche in altri modi.Alcuni articoli sono commercializzati con un marchio specifico, un simbolo o altri packaging attraenti.Personaggi preferiti specifici possono essere utilizzati per commercializzare gli articoli per impulsi verso i bambini.Altri possono essere visualizzati come correlati ai prodotti che un consumatore sta già acquistando o offerto come articoli di vendita.Il layout completo di molti luoghi di vendita al dettaglio è progettato per incoraggiare l'acquisto impulsivo in ogni corridoio.

Gli articoli di grandi dimensioni possono anche essere considerati acquisti di impulsi.Il più grande acquisto di impulsi è in genere l'automobile, poiché il suo simbolo di status attira gli acquirenti attraverso mezzi emotivi piuttosto che logici.Per questo motivo, i veicoli sono spesso commercializzati per fare appello al desiderio dei consumatori piuttosto che al bisogno.Un apparecchio domestico necessario può anche essere considerato un acquisto di impulsi.

Alcuni acquirenti che effettuano continuamente acquisti di impulsi sono noti come acquirenti di impulsi o acquirenti di impulsi.In circostanze estreme, questi acquirenti possono accumulare grandi quantità di debito a causa delle loro abitudini di acquisto.Alcuni di questi consumatori possono tentare di rompere il loro impulsivo comportamento di acquisto con la pianificazione del budget, lo shopping attento o persino un aiuto professionale.