Qu'est-ce qu'un achat impulsif?

Les consommateurs peuvent être très prudents avec le montant d'argent qu'ils dépensent pour une journée.Ils peuvent également faire l'achat d'impulsions occasionnels.Également connu comme un achat impulsif, un achat impulsif est un bon ou un service acheté spontanément, sans préméditation ni planification.

Les divisions marketing existent uniquement pour développer des moyens d'encourager les achats impulsifs.Ils créent des plans publicitaires de points de vente qui sont destinés à augmenter la probabilité d'achats spontanés.Beaucoup de ces campagnes peuvent être expérimentées dans les lignes de caisse de divers magasins, des ventes suggestives réalisées par des annonceurs ou des vendeurs de nourriture, ou des publicités pop-up sur des sites Web.

La philosophie derrière le marketing pour les achats imprévus est centré sur un concept appelé gratification instantanée.Ce sentiment est considéré comme une ligne de pensée plus irrationnelle que logique.Lors d'un achat impulsif, les émotions peuvent être invoquées plus fortement, sinon complètement, que les besoins et le budget pratiques des acheteurs.La distraction, le temps disponible pour le shopping et d'autres facteurs peuvent également contribuer à l'achat d'impulsions.

Les détaillants, les annonceurs et les spécialistes du marketing spéculent quels produits et services peuvent souhaiter acheter immédiatement pour satisfaire une envie, comme une envie alimentaire.Les jouets, les barres de bonbons, les boissons gazeuses et autres petits articles sont souvent placées stratégiquement pour encourager les consommateurs à effectuer un achat spontané.Les articles impulsifs sont souvent quelque chose que l'acheteur peut même ne pas avoir d'utilisation du tout.

Les clients sont encouragés à effectuer également des achats impulsifs par d'autres moyens.Certains articles sont commercialisés avec une marque spécifique, un symbole ou un autre emballage attrayant.Des personnages préférés spécifiques peuvent être utilisés pour commercialiser des articles impulsifs envers les enfants.D'autres peuvent être affichés comme étant liés aux produits qu'un consommateur achète déjà ou offert comme articles de vente.La disposition complète de nombreux sites de vente au détail est conçu pour encourager les achats impulsifs dans chaque allée.

Les gros articles peuvent également être considérés comme des achats impulsifs.Le plus grand achat impulsif est généralement l'automobile, car son symbole de statut attire les acheteurs par des moyens émotionnels plutôt que des moyens logiques.Pour cette raison, les véhicules sont souvent commercialisés pour faire appel au désir des consommateurs plutôt qu'à un besoin.Un appareil domestique nécessaire peut également être considéré comme un achat impulsif.

Certains acheteurs qui effectuent continuellement des achats d'impulsions sont appelés acheteurs d'impulsions ou acheteurs d'impulsions.Dans des circonstances extrêmes, ces acheteurs peuvent accumuler de grandes quantités de dette en raison de leurs habitudes d'achat.Certains de ces consommateurs peuvent tenter de briser leur comportement d'achat impulsif avec la planification budgétaire, les achats minutieux ou même l'aide professionnelle.