Τι είναι μια βιομηχανική αγορά;

Μια βιομηχανική αγορά περιλαμβάνει μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση αγαθών ή υπηρεσιών σε άλλη επιχείρηση αντί για καταναλωτική βάση.Επίσης, γνωστή ως αγορά επιχειρήσεων, αυτή η αγορά περιλαμβάνει τρεις ξεχωριστές παραλλαγές, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων που πωλούν αγαθά, επιχειρήσεις που πωλούν πρώτες ύλες και υπηρεσίες πώλησης επιχειρήσεων.Κάθε ένα από αυτά τα τρία συμβαίνουν σε μια ποικιλία μεμονωμένων επιχειρήσεων.Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα αυτού του τύπου αγοράς στην παραδοσιακή καταναλωτική αγορά.

Η βιομηχανική αγορά επικεντρώνεται αποκλειστικά στα αγαθά και τις υπηρεσίες που παρέχονται για την παραγωγή ενός ξεχωριστού τελικού προϊόντος.Αυτή είναι μια οργανωτική αγορά με τη δική της διαφήμιση, διανομή και πωλήσεις.Από τα αυτοκίνητα μέχρι τα τρόφιμα, τα ρούχα και άλλα, τα βιομηχανικά προϊόντα των καταναλωτών δεν θα ήταν διαθέσιμα χωρίς να χρησιμοποιηθεί η βιομηχανική αγορά.

Πολλές εταιρείες σε μια βιομηχανική αγορά ειδικεύονται στην πώληση αγαθών σε άλλες βιομηχανίες, προκειμένου να τους βοηθήσουν να παράγουν ένα τελικό προϊόν.Αυτές οι εταιρείες κανονικά δεν προσφέρουν αυτά τα προϊόντα στο ευρύ κοινό, διότι δεν θα υπήρχαν ελάχιστα χρησιμότητα για έναν μεμονωμένο καταναλωτή.Μια εταιρεία που παράγει έναν βιομηχανικό αργαλειό για τη δημιουργία ενδυμάτων θα ήταν ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί αυτήν την αγορά.Τα προγράμματα υπολογιστών είναι ένα άλλο παράδειγμα, ειδικά δίκτυα ή εξειδικευμένα προγράμματα που βοηθούν στην παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών.

Η βιομηχανική αγορά επωφελείται εξίσου από ομάδες που πωλούν πρώτες ύλες σε άλλες εταιρείες που τις χρησιμοποιούν για τη δημιουργία τελικών προϊόντων.Οι εταιρείες πώλησης τείνουν να έχουν κάποια προϊόντα που θα ήταν χρήσιμα για τους μεμονωμένους καταναλωτές, αλλά γενικά πωλούν αγαθά σε αριθμούς χύδην που δεν είναι πρακτικοί για τους καταναλωτές.Ορισμένες από αυτές τις εταιρείες εστιάζουν ένα μικρό μέρος της επιχείρησης σε καταναλωτικά αγαθά, αλλά γενικά κάνουν μόνο συμφωνίες επιχειρήσεων-επιχειρήσεων.Ένα εξαιρετικό παράδειγμα θα ήταν η πώληση ακατέργαστου μαλλιού στην ίδια εταιρεία που αγόρασε βιομηχανικούς αργαλειούς, με την εταιρεία να χρησιμοποιεί το μαλλί και αργαλειό για να παράγει πουλόβερ, κάλτσες και κασκόλ.

Ο τρίτος τύπος βιομηχανικής αγοράς συμφωνεί αποκλειστικά με τις υπηρεσίες πώλησης σε άλλες επιχειρήσεις.Αυτές οι ομάδες δεν παρέχουν φυσικά αγαθά, αλλά παρέχουν ανθρώπινο δυναμικό και εμπειρογνωμοσύνη σε συγκεκριμένους τομείς.Αυτό μπορεί να είναι μια φυσική πράξη, όπως ο καθαρισμός των επικίνδυνων υλικών που παράγονται από βιομηχανικά μηχανήματα.Μπορεί επίσης να βασίζεται περισσότερο σε δεδομένα, όπως η παροχή επιχειρηματικών λογιστικών σε εταιρείες.

Το μέγεθος είναι το μεγάλο πλεονέκτημα που έχει η βιομηχανική αγορά πάνω από την καταναλωτική αγορά.Αυτό δεν αναφέρεται στο μέγεθος του προϊόντος, αλλά στην ομάδα πιθανών καταστημάτων.Σε αντίθεση με τα καταναλωτικά προϊόντα που πρέπει να διατίθενται στο εμπόριο ώστε να ταιριάζουν σε πολλούς τρόπους ζωής και προτιμήσεις, αυτά τα προϊόντα και οι υπηρεσίες στοχεύουν σε μια χούφτα συγκεκριμένων επιχειρηματικών μοντέλων.Αυτό καθιστά πολύ απλούστερο το εξευγενισμό ενός προϊόντος και η επικοινωνία με τους αγοραστές.