Τι είναι το μάρκετινγκ αιτίας;

Το Cause Marketing είναι μια εκστρατεία μάρκετινγκ που συνδέει έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό σε μια κερδοσκοπική εταιρεία που προωθεί την αιτία του μη κερδοσκοπικού οργανισμού.Και τα δύο μέρη σε αυτή τη ρύθμιση είναι οφέλη.Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί λαμβάνουν περισσότερη έκθεση και δωρεές, μαζί με αυξημένο ενδιαφέρον για την αιτία τους γενικά.Οι κερδοσκοπικές εταιρείες βελτιώνουν την εικόνα τους και δημιουργούν την αφοσίωση των πελατών μέσω της συμμετοχής τους σε φιλανθρωπικές αιτίες.Αυτή η πρακτική είναι πολύ συνηθισμένη σε πολλές περιοχές του κόσμου και οι εκστρατείες μπορεί να διαφέρουν σε πεδίο εφαρμογής.

Αυτή η πρακτική χρονολογείται από τη δεκαετία του 1970 στις Ηνωμένες Πολιτείες.Σε μια καμπάνια μάρκετινγκ αιτίας, οι οργανισμοί συγκεντρώνουν πόρους.Μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει επώνυμα προϊόντα και να συμφωνήσει να δωρίσει μέρος των εσόδων σε φιλανθρωπικούς σκοπούς ή θα μπορούσε να κάνει μια επίπεδη υπόσχεση να δωρίσει ένα ποσοστό πωλήσεων σε δεδομένη χρονική περίοδο στον μη κερδοσκοπικό οργανισμό.Για παράδειγμα, ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα που καταπολεμά την κακοποίηση παιδιών μπορεί να συνεργαστεί με μια εταιρεία παιχνιδιών που πωλεί επώνυμα παιχνίδια και δίνει ένα κλάσμα κάθε πώλησης στην φιλανθρωπία. Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί μπορούν να αυξήσουν σημαντικά χρηματικά ποσά μέσω του μάρκετινγκ αιτίας.Μπορούν να επωφεληθούν από ένα υπάρχον δίκτυο διανομής και διαφήμισης για να φτάσουν πολύ περισσότερα μέλη του κοινού από ό, τι μπορούσαν από μόνοι τους.Η συνεργασία τους μπορεί να διευκολύνει επίσης τις δωρεές από άλλες πηγές.Τα θεμέλια, για παράδειγμα, είναι πιο πιθανό να δώσουν χρήματα σε μια εταιρεία που αποδεικνύει σαφώς τη μακροζωία και την ικανότητα να είναι δημιουργική για τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Οι εταιρείες που συνεργάζονται στην αιτία μάρκετινγκ συνήθως αυξάνουν τις πωλήσεις τους ως αποτέλεσμα και κερδίζουν ακόμη και με τα κεφάλαιαΓυρίζουν σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.Δημιουργούν επίσης μια θετική εικόνα που μπορεί να κερδίσει τους καταναλωτές.Αντιμέτωποι με την επιλογή μεταξύ των προϊόντων μάρκετινγκ αιτίας και των προϊόντων που δεν συνδέονται με φιλανθρωπικούς σκοπούς, πολλοί καταναλωτές θα αγοράσουν το φιλανθρωπικό tie-in εάν τα σημεία τιμών είναι παρόμοια.Οι πελάτες ενδέχεται επίσης να είναι πιο πιθανό να παραμείνουν σε μια εταιρεία που αντιλαμβάνονται ως θετική δύναμη στην κοινότητα.

Η αιτία μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο τις πωλήσεις.Οι εταιρείες μπορούν επίσης να έχουν εκδηλώσεις όπως δημοπρασίες για φιλανθρωπικούς σκοπούς ή προγράμματα όπου οι καταναλωτές μπορούν να ψηφίσουν για να αποφασίσουν πού η εταιρεία πρέπει να στείλει τα φιλανθρωπικά δολάρια της.Αυτά μπορούν να δημιουργήσουν περισσότερο buzz και μια αίσθηση ανταγωνισμού που μπορεί να προσελκύσει τους καταναλωτές που θέλουν να διαδραματίσουν ενεργό ρόλο στην απόφαση ποιοι οργανισμοί λαμβάνουν οικονομική βοήθεια.Πολλά τέτοια γεγονότα συνδέονται με την κοινωνική δικτύωση για να επιτρέψουν στους χρήστες να μοιράζονται πληροφορίες μεταξύ τους και να ενθαρρύνουν τους φίλους και την οικογένεια να συμμετέχουν.Με κάθε ενημέρωση κατάστασης, η εταιρεία λαμβάνει δωρεάν δημοσιότητα.