Τι είναι η δυναμική τιμολόγηση;

Η δυναμική τιμολόγηση, επίσης γνωστή ως τιμολόγηση με βάση το χρόνο, είναι μια μορφή διακρίσεων για τις τιμές στην οποία μια εταιρεία αλλάζει την τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ανάλογα με ορισμένους παράγοντες.Είναι συνηθισμένο μεταξύ των βιομηχανιών mdash;όπως οι τουριστικές και μεταφορικές βιομηχανίες MDASH.των οποίων η επιχείρηση αυξάνεται ή μειώνεται σε μεγάλο βαθμό υπό προβλέψιμα σύνολα περιστάσεων.Η δυναμική τιμολόγηση επιτρέπει σε μια επιχείρηση να μεγιστοποιήσει τα κέρδη της, διότι είναι σε καλύτερη θέση να αναθέτει τιμές που λαμβάνουν υπόψη τα επίπεδα μετατόπισης της ζήτησης και της προθυμίας να πληρώσουν. "Η τουριστική βιομηχανία είναι αυτή που κάνει συχνή χρήση της δυναμικής τιμολόγησης.Οι διαφορετικές τοποθεσίες αντιμετωπίζουν μεγαλύτερους όγκους τουριστών σε διαφορετικές χρονικές στιγμές του έτους.Ένα παραθαλάσσιο θέρετρο, για παράδειγμα, θα βιώσει πολύ μεγαλύτερη ζήτηση όταν είναι το καλοκαίρι σε εκείνη τη θέση από ό, τι κατά τη διάρκεια του χειμώνα, ή αν είναι ζεστό όλο το χρόνο στο παραθαλάσσιο θέρετρο, οι επιχειρήσεις θα μπορούσαν να πάρουν όταν είναι χειμώνα σε άλλες τοποθεσίες.Ωστόσο, ένα καταφύγιο σκι θα έχει μεγαλύτερη ζήτηση κατά τη διάρκεια του χειμώνα.Χρησιμοποιώντας δυναμική τιμολόγηση, ένα ξενοδοχείο θα αυξήσει τις τιμές του κατά τη διάρκεια της αιχμής του και θα τις χαμηλώσει κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής.

Μερικές φορές, η τιμή εκτός εποχής θα είναι τόσο χαμηλή που δεν καλύπτει όλα τα γενικά έξοδα του ξενοδοχείου.Το ξενοδοχείο μπορεί να πάρει αυτή την απώλεια, όμως, επειδή η δυναμική τιμολόγηση εξασφαλίζει ότι οι αυξημένες τιμές του κατά τη διάρκεια της αιχμής θα δημιουργήσουν αρκετά έσοδα για να αντισταθμίσουν τις απώλειες εκτός εποχής.Πολλές επιχειρήσεις στην τουριστική βιομηχανία χρησιμοποιούν αυτές τις πρακτικές και μερικές από αυτές κάνουν σχεδόν όλα τα ετήσια έσοδά τους κατά τη διάρκεια πολύ στενών παραθύρων του κορυφαίου τουρισμού.

Η βιομηχανία μεταφορών χρησιμοποιεί επίσης συχνή χρήση της δυναμικής τιμολόγησης.Κατά τη διάρκεια των ωρών αιχμής, η ζήτηση για μεταφορά αυξάνεται τρομερά.Ως αποτέλεσμα, οι πάροχοι μεταφοράς μπορούν να χρεώνουν υψηλότερα ποσοστά σε αυτές τις εποχές, επειδή η διαθεσιμότητα μεταφοράς είναι περιορισμένη, οπότε οι καταναλωτές είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές.Η βιομηχανία μεταφορών μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει τη δυναμική τιμολόγηση για να αυξήσει τα έσοδα όταν η ζήτηση αυξάνεται και για άλλους λόγους.Για παράδειγμα, εάν το σύστημα λεωφορείων μιας πόλης κλείσει σε μια συγκεκριμένη ώρα, οι καμπίνες ταξί θα είναι σε θέση να χρεώνουν υψηλότερα ποσοστά.

Η δυναμική τιμολόγηση είναι πιο αποτελεσματική όταν μια βιομηχανία είναι σε θέση να προβλέψει με ακρίβεια τις συνεπείς αλλαγές στη ζήτηση για ένα προϊόν ή υπηρεσία.Η δυναμική τιμολόγηση μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να εφαρμοστεί όταν αυτές οι αλλαγές είναι λιγότερο προβλέψιμες ή αν είναι εύκολο για τον καταναλωτή να αλλάξει τις συνήθειες του για να επωφεληθεί από το προϊόν ή την υπηρεσία όταν η τιμή είναι χαμηλότερη.Για παράδειγμα, είναι δύσκολο για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης να εφαρμόσει με επιτυχία τη δυναμική τιμολόγηση, επειδή θα ήταν εύκολο για τους καταναλωτές να προσαρμόσουν τις συνήθειες αγορών τους για να αποφύγουν το υψηλότερο κόστος.