Τι είναι το μάρκετινγκ άδειας;

Το μάρκετινγκ αδειών είναι μια στρατηγική που επικεντρώνεται στη λήψη συγκατάθεσης από τις προοπτικές πριν από την παρουσίαση οποιουδήποτε τύπου πληροφοριών σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.Από την άποψη των στρατηγικών ηλεκτρονικής μάρκετινγκ, αυτή η προσέγγιση καθιστά δυνατή την παροχή στους ενδιαφερόμενους με την ευκαιρία να ζητήσουν ενεργητικές πληροφορίες χρησιμοποιώντας τέτοια μέσα όπως η εγγραφή για να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τα προϊόντα, τις τυποποιημένες τιμές και τις πωλήσεις ή άλλες ενημερώσεις που ο πωλητήςμπορεί να επιλέξει να εκδώσει.Θεωρείται ένα λιγότερο επεμβατικό μέσο για την επίτευξη και την οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες, οι υποστηρικτές του μάρκετινγκ άδειας σημειώνουν ότι αυτή η μέθοδος βοηθά τους καταναλωτές να αισθάνονται περισσότερο στον έλεγχο και επομένως πιο δεκτικοί στη λήψη πληροφοριών σχετικά με συγκεκριμένα προϊόντα.

Η ιδέα του μάρκετινγκ άδειας είναι το αντίθετο της έννοιας μιας άλλης προσέγγισης μάρκετινγκ γνωστή ως Διακοπτική μάρκετινγκ .Αυτή η στρατηγική βασίζεται στην ιδέα ότι οι πελάτες είναι πιο παθητικοί και ο έμπορος πρέπει να λάβει μέτρα για να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών χρησιμοποιώντας διαφορετικά μέσα για να τους απομακρύνει από άλλα καθήκοντα ή ενδιαφέροντα προκειμένου να δημιουργήσουν ενδιαφέρον και να σχηματίσουν σχέσεις.Αντίθετα, το μάρκετινγκ αδειών επιβεβαιώνει ότι οι καταναλωτές γνωρίζουν τι θέλουν και είναι πιο πρόθυμοι να εξετάσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν εάν του δοθεί η ευκαιρία να το πράξουν με τους δικούς τους όρους.

Μια σημαντική πτυχή του μάρκετινγκ άδεια είναι να παρέχει προοπτικές την ικανότητα να ελέγχει το βαθμό αλληλεπίδρασης που έχουν με τους πωλητές.Σε ένα διαδικτυακό περιβάλλον, πολλοί πωλητές θα δομήσουν ιστότοπους για να συμπεριλάβουν μια σελίδα που επιτρέπει στους επισκέπτες να ζητούν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα τους.Το αίτημα αυτό μπορεί να είναι για μια εφάπαξ λήψη φυλλαδίων μέσω ταχυδρομείου ή ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιέχει τις πληροφορίες που ενδιαφέρουν τον καταναλωτή.Πολλοί πωλητές στο διαδίκτυο παρέχουν επίσης τα μέσα για τα ενδιαφερόμενα μέρη να λαμβάνουν συνεχή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλαμβανομένων των ενημερώσεων προϊόντων και των ανακοινώσεων των πωλήσεων.Αυτός ο τύπος στρατηγικής επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αποφεύγουν τους καταναλωτές, καθώς στέλνουν μόνο ανακοινώσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε άτομα που έχουν δηλώσει ότι θέλουν να λάβουν αυτές τις ενημερώσεις.

Η χρήση του μάρκετινγκ άδειας δεν αποκλείει τη χρήση διαφορετικών τύπων μέσων για την προώθηση των σειρών προϊόντων.Όπως και οι περισσότεροι άλλοι τύποι μάρκετινγκ, αυτή η προσέγγιση επιτρέπει τη διαφήμιση σε έντυπα μέσα, ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές διαφημίσεις, ακόμη και τη δημιουργία διαφημίσεων στο διαδίκτυο που εμφανίζονται σε διάφορες ιστοσελίδες.Οποιαδήποτε μέθοδος διαφήμισης που επιτρέπει στους καταναλωτές να ελέγχουν αν δίνουν προσοχή σε μια δεδομένη διαφήμιση είναι σύμφωνη με το πνεύμα του μάρκετινγκ άδεια και είναι πιθανό να έχει ως αποτέλεσμα να παρακινήσει τους καταναλωτές να υποδείξουν ότι θέλουν να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα που εκπροσωπούνταιστις διαφημίσεις.