Τι είναι ο κύκλος εργασιών των πωλήσεων;

Μερικές φορές αναφέρεται ως κύκλος εργασιών σε απογραφή ή κύκλο εργασιών απογραφής, ο κύκλος εργασιών των πωλήσεων είναι μια μέτρηση του πόσο συχνά και πόσο από τα τελικά προϊόντα της εταιρείας πωλούνται εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.Οι εταιρείες μπορούν να αξιολογήσουν τον κύκλο εργασιών των πωλήσεων σε μηνιαία, τριμηνιαία ή ακόμη και ετήσια βάση, ανάλογα με τη φύση των πωλούμενων προϊόντων και τη λειτουργική δομή της επιχείρησης.Ο προσδιορισμός του κύκλου εργασιών των πωλήσεων για μια περίοδο ή ακόμα και μια διαδοχή περιόδων μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να κάνει προσαρμογές στην παραγωγή που βοηθούν στην πρόληψη των υψηλών αποθεμάτων των τελικών προϊόντων από τις αποθήκες ή να βοηθήσουν την επιχείρηση για την προσαρμογή της παραγωγής έτσι ώστε να υπάρχουν αρκετά τελικά προϊόνταχέρι για να καλύψει τη ζήτηση των καταναλωτών στις επερχόμενες περιόδους.

Με έναν κύκλο εργασιών πωλήσεων, ο απώτερος στόχος οποιασδήποτε εταιρείας είναι να επιτύχει υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών.Όταν ο κύκλος εργασιών είναι υψηλός, αυτό σημαίνει ότι ένα σημαντικό ποσοστό των τελικών προϊόντων στο χέρι πωλείται γρήγορα, αντί να χάνει την αποθήκευση για μεγάλο χρονικό διάστημα.Τα οφέλη για τον υψηλό κύκλο εργασιών των πωλήσεων περιλαμβάνουν λιγότερη φορολογική υποχρέωση σε αυτά τα αποθηκευμένα τελικά προϊόντα και ενδεχομένως μείωση του ποσού του χώρου αποθήκης που πρέπει να μισθωθεί για να στεγάσει τα αγαθά μεταξύ παραγωγής και πώλησης.Ταυτόχρονα, ένας υψηλός κύκλος εργασιών σημαίνει επίσης ότι οι πόροι που επενδύονται στην κατασκευή των προϊόντων δημιουργούν μια ταχύτερη απόδοση από τις πωλήσεις πελατών, επιτρέποντας στην επιχείρηση να απολαύσει ένα πιο επιθυμητό επίπεδο ταμειακής ροής.

Αντίθετα, ένας χαμηλός κύκλος εργασιών πωλήσεων είναι συχνά ένα σημάδι ότι η επιχείρηση πρέπει να κάνει κάποιες αλλαγές.Οι χαμηλοί κύκλοι εργασιών σημαίνουν ότι οι πωλήσεις στους καταναλωτές δεν έχουν ισορροπία με το ποσοστό παραγωγής, με αποτέλεσμα υψηλότερα αποθέματα τελικών προϊόντων.Αυτό μεταφράζεται σε υψηλότερους φόρους σχετικά με τον όγκο των τελικών προϊόντων, περισσότερα έξοδα αποθήκευσης για να στεγάσει τα προϊόντα μέχρι να πωλούν τελικά και μεγαλύτερο χρονικό διάστημα για να δημιουργήσουν έσοδα από τους πόρους που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία των τελικών προϊόντων.Όταν υπάρχει ένας χαμηλός κύκλος εργασιών των πωλήσεων, η εταιρεία θα αναζητήσει τρόπους προώθησης πρόσθετων πωλήσεων, ενώ ταυτόχρονα θα λάβει μέτρα για να περιορίσει την παραγωγή σε κάποιο βαθμό, τουλάχιστον έως ότου η υπερβολική άποψη των τελικών προϊόντων μειώνεται σε λογικό επίπεδο.

Δεδομένου ότι οι πωλήσεις μπορούν να υποβληθούν σε μετατοπίσεις όγκου από τη μία περίοδο στην άλλη, οι εταιρείες μπορούν να παρακολουθήσουν τον ιστορικό κύκλο εργασιών ως μέσο προβολής του τι θα συμβεί σε μελλοντικές περιόδους και να προσαρμόσουν ανάλογα την παραγωγή.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία συνήθως βιώνει μια πτώση στις πωλήσεις κατά το τρίτο τρίμηνο, ξεκινά την ανάκαμψη κατά το τέταρτο τρίμηνο και στη συνέχεια βλέπει μια δραματική αύξηση της ζήτησης κατά το πρώτο τρίμηνο του επόμενου έτους, τα χρονοδιαγράμματα παραγωγής μπορούν να προσαρμοστούν για να συμμορφωθούν με την τάσηΚαι βοηθήστε να διατηρήσετε τον κύκλο εργασιών των πωλήσεων κάπως πιο ισορροπημένη μορφή το ένα τέταρτο στο επόμενο.