Doanh thu bán hàng là gì?

Đôi khi được gọi là doanh thu trong hàng tồn kho hoặc doanh thu hàng tồn kho, doanh thu bán hàng là một phép đo về mức độ thường xuyên và bao nhiêu của công ty hàng hóa thành phẩm được bán trong một khoảng thời gian xác định.Các công ty có thể đánh giá doanh thu bán hàng trên cơ sở hàng tháng, hàng quý hoặc thậm chí hàng năm, tùy thuộc vào bản chất của các sản phẩm được bán và cấu trúc hoạt động của doanh nghiệp.Xác định doanh thu bán hàng trong một khoảng thời gian hoặc thậm chí một loạt các giai đoạn có thể giúp một công ty điều chỉnh trong sản xuất giúp ngăn chặn hàng tồn kho cao của hàng hóa thành phẩm, hoặc hỗ trợ doanh nghiệp điều chỉnh sản xuất để có đủ hàng hóa thành phẩmĐể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong thời gian sắp tới.Với doanh thu bán hàng, mục tiêu cuối cùng của bất kỳ công ty nào là đạt được tỷ lệ doanh thu cao.Khi doanh thu cao, điều này có nghĩa là một tỷ lệ đáng kể của hàng hóa thành phẩm đang được bán nhanh chóng, thay vì suy yếu trong kho trong một thời gian dài.Những lợi ích cho doanh thu bán hàng cao bao gồm ít trách nhiệm về thuế đối với những người được lưu trữ thành phẩm và có thể giảm lượng không gian kho phải được thuê để chứa những hàng hóa đó giữa sản xuất và bán hàng.Đồng thời, doanh thu cao cũng có nghĩa là các nguồn lực đầu tư vào sản xuất các sản phẩm tạo ra lợi nhuận nhanh hơn từ doanh số bán hàng của khách hàng, cho phép doanh nghiệp tận hưởng mức độ dòng tiền mong muốn hơn.Ngược lại, doanh thu bán hàng thấp thường là một dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp cần thực hiện một số thay đổi.Doanh thu thấp có nghĩa là doanh số bán hàng cho người tiêu dùng không cân bằng với tỷ lệ sản xuất, dẫn đến hàng tồn kho cao hơn của hàng hóa thành phẩm.Điều này chuyển thành thuế cao hơn đối với khối lượng hàng hóa thành phẩm, nhiều chi phí lưu trữ hơn để chứa các sản phẩm cho đến khi cuối cùng họ bán và một thời gian dài hơn để tạo doanh thu từ các tài nguyên được sử dụng để tạo ra hàng hóa thành phẩm.Khi có doanh thu bán hàng thấp, công ty sẽ tìm cách thúc đẩy doanh số bổ sung trong khi cũng thực hiện các bước để hạn chế sản xuất ở một mức độ nào đó, ít nhất là cho đến khi sự dư thừa của hàng hóa thành phẩm giảm xuống mức hợp lý.Do doanh số có thể trải qua ca về khối lượng từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo, các công ty có thể theo dõi doanh thu lịch sử như một phương tiện để chiếu những gì sẽ xảy ra trong các giai đoạn trong tương lai và điều chỉnh sản xuất cho phù hợp.Ví dụ, nếu một công ty thường trải qua bán hàng trong quý ba, sẽ bắt đầu phục hồi trong quý IV và sau đó thấy nhu cầu tăng mạnh trong quý đầu tiên của năm sau, lịch trình sản xuất có thể được điều chỉnh để tuân thủvà giúp giữ cho doanh số doanh thu có phần cân bằng hơn một phần tư tiếp theo.