Τι είναι η υποσυνείδητη διαφήμιση;

Η υποσυνείδητη διαφήμιση, γνωστή και ως υποσυνείδητα μηνύματα ερεθισμάτων, είναι μια μορφή διαφήμισης που χρησιμοποιεί λεπτές εικόνες, ήχους και περιεχόμενο για να προσπαθήσει να επηρεάσει το υποσυνείδητο μυαλό να κάνει αγορές ή να βρει κάτι για να είναι ελκυστική.Ενώ υπήρξε μεγάλη διαμάχη κατά τη διάρκεια των ετών ως προς την πραγματική χρήση της στη διαφήμιση, η υποσυνείδητη διαφήμιση είναι κάτι που η κοινωνία στο σύνολό της έχει συνηθίσει να οφείλεται στην επίθεση της τηλεόρασης, της εκτύπωσης, των δημοσιεύσεων και του Διαδικτύου.Οι καταναλωτές έχουν την τάση να επηρεάζονται εύκολα με την προσθήκη ορισμένων φράσεων, εικόνων, ήχων και ερεθισμάτων που οι διαφημιζόμενοι ξοδεύουν εκατομμύρια μελετώντας σε δοκιμές πριν τα προϊόντα χτυπήσουν ακόμη και τα ράφια.

Η πρώτη αναγνωρισμένη χρήση υποσυνείδητης διαφήμισης ήταν πριν από τη στροφή του 20ου αιώνα, όταν μόλις αξιοσημείωτα οπτικά και ηχητικά ερεθίσματα εισήχθησαν σε πρακτικές μάρκετινγκ για να επηρεάσουν τους καταναλωτές.Η χρήση χαμηλών επιπέδων μόλις ακουστικής μουσικής ή ήχων σε συνδυασμό με ελκυστικές οπτικές εικόνες αποδείχθηκε ότι αυξάνει την πιθανότητα των καταναλωτών να αισθάνονται πιο άνετα και τελικά να κάνουν αγορές.Μέχρι τις αρχές έως τα μέσα της δεκαετίας του 1900, η υποσυνείδητη διαφήμιση χρησιμοποιήθηκε από πολλές μεγάλες διαφημιστικές εταιρείες για τη δημιουργία μιας γενιάς πιστών πελατών.

Το 1957, ένας κοινωνικός ψυχολόγος με έδρα το Μίτσιγκαν με το όνομα James Vicary ανακοίνωσε ότι είχε πραγματοποιήσει μια μελέτη που έδειξε ότι αναβοσβήνει εικόνες ενός λαϊκού ποτού και ποπ κορν που παρουσιάστηκε κατά τη διάρκεια μιας ταινίας είχαν επηρεάσει τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών που τους είδαν.Η Vicary πιστώνεται με την εξόφληση του όρου Subliminal Advertising Mdash;Ένας ισχυρισμός που προκάλεσε την αμερικανική κεντρική υπηρεσία πληροφοριών να γράψει μια πλήρη αναφορά σχετικά με αυτή την πρακτική και προκάλεσε την απαγόρευση της προφανούς υποσυνείδητης διαφήμισης από όλες τις διαφημίσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες μέχρι το 1958. Ο Vicary αργότερα απέκλεισε την προηγούμενη αξίωσή του, η οποία δημιούργησε μόνο περισσότερο μυστήριο.

Η πιο συνηθισμένη μορφή υποσυνείδητης διαφήμισης περιλαμβάνει την προσθήκη γρήγορων αναλαμπών εικόνων που εμφανίζονται σε μια ταινία ή τηλεοπτική οθόνη λίγο πριν την εκπομπή ή ενώ η ταινία βρίσκεται σε εξέλιξη.Αυτό είναι κάτι που οι περισσότεροι καταναλωτές δεν παρατηρούν αμέσως, αλλά μπορούν να επηρεάσουν την απόφασή τους να αγοράσουν ποτά, τρόφιμα και εμπορεύματα σε κάποιο σημείο κατά τη διάρκεια της παράστασης.Μια άλλη μορφή υποσυνείδητης διαφήμισης είναι μέσω της λεπτής χρήσης ήχων χαμηλού επιπέδου ή της μουσικής που παίζεται προς τα πίσω, την οποία το ανθρώπινο αυτί μπορεί να μην ακούει καλά, αλλά μπορεί να επηρεάσει το υποσυνείδητο μυαλό.Αυτό συχνά αναφέρεται στην πλάτη στη μουσική και τις κινηματογραφικές βιομηχανίες.

Το αν τα υποσυνείδητα μηνύματα χρησιμοποιούνται ακόμη και στη διαφήμιση ή σε άλλα μέσα είναι μια αμφιλεγόμενη ερώτηση.Πολλοί πιστεύουν ότι είναι ένας μύθος.Ενώ μερικοί παραδέχονται πρόθυμα ότι το υποσυνείδητο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για την παραγωγή μεγαλύτερων πωλήσεων, άλλοι ισχυρίζονται ότι είναι μια κακή πρακτική που είναι συγκινητική από τη διαφημιστική βιομηχανία.Ωστόσο, η έρευνα αγοράς εξακολουθεί να δείχνει ότι ένας καλός αριθμός καταναλωτών αναγνωρίζει ότι η υποσυνείδητη διαφήμιση είναι ένα καθημερινό μέρος του διαφημιστικού κόσμου και ότι επηρεάζει τις αποφάσεις αγοράς σε μια συντριπτική πλειοψηφία των καταναλωτικών πληθυσμών.