Πώς μπορώ να γίνω διαπραγματευτής;

Για να γίνει διαπραγματευτής, τα άτομα θα πρέπει να αναπτύξουν έντονη κατανόηση των στοχευμένων θεμάτων τους.Αυτό συχνά συνεπάγεται τη μελέτη της ψυχολογίας και της αλληλεπιδραστικής δυναμικής, καθώς και των θεμάτων που σχετίζονται με τον τομέα στον οποίο τα άτομα ελπίζουν να εργαστούν.Ένας διαπραγματευτής ομήρων, για παράδειγμα, θα πρέπει να εξοικειωθεί με την εγκληματική ψυχολογία και τις νομικές διαδικασίες, ενώ ένας διαπραγματευτής χρέους πρέπει να μελετήσει τη χρηματοδότηση και τα οικονομικά.Οι αποτελεσματικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης αναπτύσσονται μόνο με εμπειρία και έτσι είναι απαραίτητο να εργαστούμε ένα άφθονο χρονικό διάστημα στο σχετικό πεδίο για να γίνει διαπραγματευτής.

Ένας διαπραγματευτής πρέπει να γνωρίζει πώς να καθορίσει τις θέσεις και τις ανάγκες του, χρησιμοποιώντας τα σε τουΠλεονέκτημα κατά τη διαμεσολάβηση συμφωνιών.Για να αναπτύξει αυτή την ικανότητα, τα άτομα που θέλουν να γίνουν διαπραγματευτές θα πρέπει να μελετήσουν μεθόδους παρατήρησης και ανάλυσης του ανθρώπινου λόγου και συμπεριφοράς.Αρκετές τάξεις ψυχολογίας, όπως η συμπεριφορική ψυχολογία και η γνωστική ψυχολογία, θα βοηθήσουν στην κατανόηση αυτών των βασικών στοιχείων της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης και να επιτρέψουν την καλύτερη ανάλυση.Επιπλέον, οι διαπραγματευτές θα πρέπει να μελετήσουν τα γνωστικά πρότυπα των ατόμων που αντιμετωπίζουν.Ένας σύντομος διαπραγματευτής πώλησης πρέπει να καταλάβει τι ενθαρρύνει ορισμένους ανθρώπους να αγοράσουν, ενώ ένας επιχειρηματικός διαπραγματευτής πρέπει να έχει μια ισχυρή κατανόηση της διοίκησης επιχειρήσεων και της ηθικής.Πολλοί από αυτούς τους τομείς θα αλληλεπικαλύπτονται κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης, καθιστώντας το εξαιρετικά ευεργετικό για κάποιον που θέλει να γίνει διαπραγματευτής για να διευρύνει τη σειρά δεξιοτήτων του.Όπως και κάθε παίκτης πόκερ που εκθέτει υποσυνείδητα, λέει ότι σημαίνει αν έχει ένα καλό χέρι, κάθε άτομο που εμπλέκεται σε μια διαπραγμάτευση έχει ορισμένα πρότυπα συμπεριφοράς που εκφράζουν σιωπηρά τα συναισθήματά τους.Μερικοί άνθρωποι, για παράδειγμα, μπορεί να αγωνιστούν λίγο όταν θεωρούν μια αλλαγή στη στάση.Οι εξειδικευμένοι διαπραγματευτές θα πρέπει να μπορούν να το πάρουν και να το χρησιμοποιούν προς όφελός τους.Ωστόσο, αυτή η αρχή λειτουργεί και με τους δύο τρόπους, και κάποιος που θέλει να γίνει διαπραγματευτής πρέπει να μάθει να κρύβει τη δική του λέει, ώστε να μην δώσει το θέμα του οποιοδήποτε πλεονέκτημα κατά τη διάρκεια των συζητήσεων., όμως?Κάθε άτομο είναι μοναδικό και πρέπει να αντιμετωπιστεί με συγκεκριμένο τρόπο.Ο μόνος αποτελεσματικός τρόπος για να μάθετε πώς να διαβάζετε διαφορετικούς τύπους ανθρώπων είναι μέσω της συνεχούς έκθεσης σε αυτούς.Για να γίνει διαπραγματευτής, τα άτομα θα πρέπει να εργαστούν στον τομέα στον οποίο επιθυμούν να ασκήσουν διαπραγματεύσεις και να συμμετάσχουν σε όσο το δυνατόν περισσότερες συζητήσεις.Μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να αναπτυχθούν οι δεξιότητες για να γίνουν εξαιρετικοί διαπραγματευτές, αν και μερικά ταλαντούχα άτομα μπορεί να αναπτυχθούν ταχύτερα από άλλα.