Bagaimana cara menjadi negosiator?

Untuk menjadi negosiator, individu perlu mengembangkan pemahaman yang tajam tentang subjek yang mereka sasaran.Ini sering melibatkan mempelajari psikologi dan dinamika antar-relasional, serta topik yang berkaitan dengan bidang di mana individu berharap untuk bekerja.Seorang negosiator sandera, misalnya, harus membiasakan diri dengan psikologi kriminal dan proses hukum, sementara negosiator utang harus mempelajari keuangan dan ekonomi.Keterampilan negosiasi yang efektif hanya dikembangkan dengan pengalaman, dan karenanya perlu bekerja cukup banyak waktu di bidang terkait untuk menjadi negosiator.

Seorang negosiator perlu mengetahui bagaimana menentukan keinginan dan kebutuhan rakyatnya, menggunakannya untuknyakeuntungan saat memediasi perjanjian.Untuk mengembangkan keterampilan ini, individu yang ingin menjadi negosiator harus mempelajari metode mengamati dan menganalisis ucapan dan perilaku manusia.Beberapa kelas psikologi, seperti psikologi perilaku dan psikologi kognitif, akan membantu memberikan wawasan tentang elemen -elemen kunci interaksi manusia ini dan memungkinkan analisis yang lebih baik.Selain itu, negosiator harus mempelajari pola kognitif individu yang mereka tangani;Seorang negosiator penjualan singkat harus memahami apa yang mendorong orang -orang tertentu untuk membeli, sementara negosiator bisnis perlu memiliki pemahaman yang kuat tentang administrasi bisnis dan etika.Sama seperti setiap pemain poker secara tidak sadar menunjukkan menceritakan bahwa menandakan apakah dia memiliki tangan yang baik atau tidak, setiap orang yang terlibat dalam negosiasi memiliki pola perilaku tertentu yang secara implisit mengekspresikan emosi mereka.Beberapa orang, misalnya, mungkin sedikit gelisah ketika mereka mempertimbangkan perubahan sikap;Negosiator yang terampil harus dapat mengambil ini dan menggunakannya untuk keuntungan mereka.Namun, prinsip ini bekerja dua arah, dan seseorang yang ingin menjadi negosiator harus belajar untuk menyembunyikannya sendiri agar tidak memberikan keuntungan apa pun selama diskusi.

Biasanya tidak cukup bagi negosiator untuk dididik dengan teori psikologis, Namun;Setiap individu unik dan harus ditangani dengan cara tertentu.Satu -satunya cara yang efektif untuk mempelajari cara membaca berbagai jenis orang adalah melalui paparan konstan terhadap mereka.Untuk menjadi negosiator, individu perlu bekerja di lapangan di mana mereka ingin mempraktikkan negosiasi dan melibatkan diri mereka dalam sebanyak mungkin diskusi.Butuh bertahun -tahun untuk mengembangkan keterampilan untuk menjadi negosiator yang sangat baik, meskipun beberapa orang berbakat mungkin berkembang lebih cepat daripada yang lain.