Πώς μπορώ να γίνω εξωτερικός χονδρέμπορος;

Ένας εξωτερικός χονδρέμπορος είναι εκπρόσωπος πωλήσεων που απασχολείται σε μια επιχείρηση επενδύσεων, η οποία έχει την εντολή να πείσει τους αδειοδοτημένους πράκτορες να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης.Κάποιος που επιθυμεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος πρέπει να περάσει να λάβει άδεια κινητών αξιών και όποιος υποβάλλει αίτηση για έναν από αυτούς τους ρόλους πρέπει να έχει αποκτήσει κάποια προηγούμενη εμπειρία που σχετίζεται με τις πωλήσεις.Οι περισσότερες επιχειρήσεις απαιτούν επίσης από τους χονδρεμπόρους να έχουν ευρεία γνώση της βιομηχανίας κινητών αξιών. Οι χονδρέμποροι συνήθως εμπορεύονται είτε αμοιβαία κεφάλαια είτε προϊόντα ασφάλισης ζωής.Στις περισσότερες χώρες, οι άνθρωποι πρέπει να παρακολουθήσουν μαθήματα εκπαίδευσης κινητών αξιών και να περάσουν μια εξέταση αδειοδότησης πριν μπορέσουν να πουλήσουν αμοιβαία κεφάλαια.Επιπλέον, οι νόμοι σε ορισμένες χώρες απαιτούν από τους ασφαλιστικούς αντιπροσώπους να παρακολουθήσουν ένα ξεχωριστό μάθημα ασφάλισης ζωής που κορυφώνεται με εξέταση.Συνήθως, οι επιχειρήσεις επενδύσεων απαιτούν από όποιον επιθυμεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος για να έχει αποκτήσει τόσο τίτλους όσο και άδεια ασφάλισης, ακόμη και αν ο εκπρόσωπος πωλεί μόνο έναν από αυτούς τους τύπους προϊόντων, επειδή πολλές επιχειρήσεις πωλούν υβριδικά προϊόντα που περιέχουν τόσο τίτλους όσο και ασφαλιστικά στοιχεία.Από νομική άποψη, όποιος περνάει τις εξετάσεις αδειοδότησης μπορεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος, ακόμη και αν δεν αποφοίτησε ποτέ από το γυμνάσιο ή το κολέγιο.Παρόλα αυτά, πολλές επιχειρήσεις επενδύσεων προτιμούν να προσλαμβάνουν άτομα που έχουν ολοκληρώσει προγράμματα πτυχίου κολλεγίων στη χρηματοδότηση, τα οικονομικά ή τα σχετικά θέματα.Ορισμένες εταιρείες κινητών αξιών οργανώνουν εκθέσεις κολλεγίων στις πανεπιστημιουπόλεις των μεγάλων πανεπιστημίων κατά τη διάρκεια των οποίων προσλαμβάνονται οι απόφοιτοι για αυτές τις θέσεις εργασίας.Σε σύγκριση με άλλες θέσεις εργασίας που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση, οι χονδρέμποροι είναι σχετικά καλά αντισταθμισμένοι, πράγμα που σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός για αυτές τις θέσεις εργασίας είναι συχνά έντονος.Ως εκ τούτου, κάποιος που επιθυμεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος πρέπει να έχει πάνω από τους μέσους βαθμούς κολλεγίων.Ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων.Συνήθως, οι χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις απαιτούν από τους υποψηφίους για αυτούς τους ρόλους να έχουν προηγούμενη εμπειρία να εργάζονται ως αντιπροσώποι επενδύσεων που αντιμετωπίζουν πελάτες, καθώς οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτές τις θέσεις έχουν καλή κατανόηση των ειδών προϊόντων και χαρακτηριστικών που συνήθως αναζητούν οι πελάτες των επενδύσεων.Επιπλέον, οι εκπρόσωποι των επενδύσεων χρησιμοποιούνται για την εργασία σε ένα περιβάλλον πωλήσεων υψηλής έντασης, το οποίο είναι παρόμοιο με το περιβάλλον εντός του οποίου πρέπει να λειτουργήσει ένας χονδρέμπορος.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι χονδρέμποροι εργάζονται με πράκτορες που απασχολούνται από αρκετές επενδυτικές εταιρείες που εργάζονται μέσα σε ένα μεγάλο γεωγραφικόπεριοχή.Ως εκ τούτου, οι περισσότερες επιχειρήσεις απασχολούν μόνο χονδρέμποροι που διαθέτουν άδειες οδηγών, καθώς το ταξίδι αποτελεί βασικό στοιχείο της εργασίας.Επιπλέον, οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους έχουν ελάχιστη ημερήσια αλληλεπίδραση με τους διαχειριστές τους, πράγμα που σημαίνει ότι οι επενδυτικές επιχειρήσεις διατηρούν αυτούς τους ρόλους για αυτο-κίνητρα άτομα που έχουν καλές οργανωτικές δεξιότητες.