Ποιες είναι οι διαφορετικές εργασίες των εκτελεστικών πωλήσεων;

Για να μεγιστοποιήσει την προβολή των πελατών και να αυξήσει τα κέρδη, πολλές εταιρείες στρέφονται στα στελέχη πωλήσεών τους.Αυτές οι θέσεις εργασίας είναι πιθανό να βρεθούν σε όλο τον κόσμο και σε διαφορετικές βιομηχανίες.Ένας διευθυντής πωλήσεων αυτοκινήτων μπορεί να προωθήσει τις λειτουργίες του ηλεκτρονικού εμπορίου και επίσης να βοηθήσει τους αγοραστές, ενώ ένας εκτελεστικός διευθυντής μπορεί να επικεντρώσει την προσοχή του στην κοινωνική δικτύωση.Τα στελέχη πωλήσεων πεδίων μπορούν να στοχεύσουν συγκεκριμένα κανάλια πελατών και τα διεθνή στελέχη μπορούν να εκτελούν προβολή σε παγκόσμιους πελάτες.Τα στελέχη πωλήσεων πληροφορικής μπορούν να ειδικευτούν σε πλατφόρμες λογισμικού και τα ανώτερα στελέχη μπορούν να επιβλέπουν ολόκληρα τμήματα μάρκετινγκ για να εξασφαλίσουν ότι οι στόχοι πωλήσεων θα επιτευχθούν.

Το Executive Sales είναι πιθανό να οδηγήσει τα κέρδη της εταιρείας σε πολλές παγκόσμιες βιομηχανίες.Παρόλο που η εργασία μπορεί να αφορήσει μεμονωμένα προϊόντα ή κατακερματισμένες αγορές, πολλά στελέχη εκτελούν παρόμοια καθήκοντα.Μια περιγραφή εργασίας δείγματος μπορεί να εξηγήσει αυτούς τους ρόλους ως υπεύθυνο για την ανάπτυξη και την απόδοση όλων των δραστηριοτήτων πωλήσεων σε ένα κανάλι που έχει εκχωρηθεί.Πρόσθετα καθήκοντα μπορεί να είναι να κατευθύνουν μια ομάδα μελών του προσωπικού πωλήσεων, να στρατηγικοποιήσουν την αποτελεσματική επέκταση της πελατειακής βάσης της εταιρείας και να συμβάλουν στην ανάπτυξη της εκπαίδευσης προϊόντων για τους πελάτες.

Οι εκτελεστικές θέσεις εργασίας των πωλήσεων αυτοκινήτων ενδέχεται να είναι διαθέσιμες τόσο με τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους όσο και με εκείνους που θεσπίζουν πρακτικές ηλεκτρονικού εμπορίου.Ενώ τα γραφεία τούβλων και κονιάματος μπορεί να υπάρχουν για να υποστηρίξουν τις τελευταίες θέσεις, μεγάλο μέρος του έργου είναι πιθανό να περιλαμβάνει πρακτικές στο Διαδίκτυο.Για παράδειγμα, το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ οχημάτων και η ηλεκτρονική επικοινωνία με τους ενδιαφερόμενους αγοραστές μπορεί να είναι τυποποιημένα καθήκοντα.Αυτά τα καθήκοντα που ενδέχεται να είναι παρόμοια με τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους ενδέχεται να περιλαμβάνουν την πώληση κατάλληλων χρηματοδοτικών και ασφαλιστικών προϊόντων στους πελάτες, βοηθώντας τους αγοραστές με τη διαδικασία αγοράς και τον προγραμματισμό των ραντεβού των πελατών.

Οι πωλήσεις των μέσων ενημέρωσης είναι ένας άλλος τομέας στον οποίο οι ευκαιρίες στο διαδίκτυο μπορεί να επικρατούν.Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι πολλές επιχειρήσεις διατηρούν τώρα ιστότοπους, ιστολόγια και λογαριασμούς κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσουν πελάτες.Οι εκτελεστικές θέσεις εργασίας των πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης μπορούν να περιλαμβάνουν αλληλογραφία με τους εκπροσώπους της βιομηχανίας, τη διανομή ειδησεογραφικών δελτίων και ενημερωτικά κομμάτια σε κατάλληλους ιστότοπους και εσωτερική/εξωτερική διαχείριση των σελίδων κοινωνικών μέσων.Αυτές οι θέσεις ενδέχεται να διασκεδάσουν περαιτέρω τους επαγγελματίες του κλάδου, να συνθέτουν και να επεξεργάζονται πληροφορίες μάρκετινγκ και να προωθήσουν τις υπηρεσίες ή τις ανέσεις της εταιρείας.

Πολλές εταιρείες κατασκευάζουν προϊόντα ή προσφέρουν υπηρεσίες που απευθύνονται σε μια μεγάλη αγορά χρηστών.Για να στοχεύσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και να διατηρήσετε τις πωλήσεις από την αύξηση της στάσιμης, οι εκτελεστικές θέσεις εργασίας των πωλήσεων πεδίου συχνά επικεντρώνονται σε συγκεκριμένους λογαριασμούς.Ένας κατασκευαστής εφοδιασμού τέχνης, για παράδειγμα, μπορεί να σχεδιάσει προϊόντα που είναι κατάλληλα για τους εκπαιδευτικούς σε αίθουσες K-12.Ο διευθυντής πωλήσεων σε αυτή την περίπτωση μπορεί να αναπτύξει σχέσεις με τους εκπαιδευτικούς και να επιδείξει εφαρμογές στην τάξη για τα προϊόντα.

Οι εταιρείες με διάφορα συμφέροντα μπορούν να ασκούν επιχειρηματικές δραστηριότητες σε διεθνές επίπεδο.Για να το δείξουμε, μια εταιρεία φιλοξενίας για μεγάλες αθλητικές εκδηλώσεις μπορεί να προσφέρει πακέτα ταξιδιών που περιλαμβάνουν σουίτες εκδηλώσεων, καταλύματα πτήσεων και ξενοδοχείων και υπηρεσίες τραπεζαρίας έκπτωσης.Τέτοια γεγονότα όπως το Παγκόσμιο Κύπελλο, το Super Bowl και το Wimbledon είναι πιθανό να αντλήσουν οπαδούς από πολλές διαφορετικές περιοχές.Οι διεθνείς εκτελεστικές θέσεις εργασίας μπορούν να πουλήσουν τα πακέτα ταξιδιών σε πιθανούς πελάτες, να προετοιμάσουν τα παγκόσμια υλικά μάρκετινγκ και να ολοκληρώσουν τα τιμολόγια για υπηρεσίες.

Η υγειονομική περίθαλψη είναι ένας τομέας για τον οποίο σχεδιάζονται πολλές στοχευμένες επιχειρηματικές λύσεις.Οι πλατφόρμες λογισμικού προορίζονται συχνά για χρήση γιατρού ή νοσοκομείου για την οργάνωση δεδομένων και τις διαδικασίες Back Office.Οι εκτελεστικές εργασίες πωλήσεων πληροφορικής μπορούν να προωθήσουν το λογισμικό και να εντοπίσουν νέους πελάτες, ενώ καλλιεργούν τις υπάρχουσες σχέσεις με τους πελάτες και τη διατήρηση όλων των προφίλ πελατών.Η εκτελεστική εξουσία πρέπει συχνά να αναπτύξει και να εκτελέσει παρουσιάσεις πωλήσεων, να διαχειρίζεται τις προοπτικές και να παρέχει έγκαιρες προβλέψεις και εκθέσεις πωλήσεων.

Οι ανώτεροι εκτελεστικοί θέσεις εργασίας είναι πιθανό να αναπτύξουν και να εφαρμόσουν το SΧορηγίες και μακροπρόθεσμες στρατηγικές που σχετίζονται με τους οδηγούς πωλήσεων, την κατεύθυνση του προϊόντος και τις ευκαιρίες αγοράς.Αυτό μπορεί να σημαίνει την ολοκλήρωση των μελετών πεδίου εφαρμογής και την παρακολούθηση εργαστηρίων σχεδιασμού έργων.Το ανώτερο στέλεχος μπορεί να διαχειριστεί περαιτέρω εσωτερικούς πόρους που αφορούν το προϊόν, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ, των υπηρεσιών πελατών και της ανάπτυξης προϊόντων.Σε πολλές περιπτώσεις, οι ανώτεροι εκτελεστικοί μέλη του προσωπικού του προσωπικού για να επιτύχουν στόχους πωλήσεων τμημάτων.

Οι εργοδότες συχνά αναζητούν στελέχη πωλήσεων με τετραετή βαθμολογία επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.Οι συγκεκριμένες γνώσεις προϊόντων, όπως εφαρμογές λογισμικού ή φαρμακευτικά προϊόντα, μπορεί επίσης να είναι επιθυμητές.Η εμπειρία πωλήσεων προτιμάται για πολλές θέσεις, αν και ορισμένοι εργοδότες ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να εκπαιδεύσουν υποψηφίους που αντικατοπτρίζουν τις εταιρικές φιλοσοφίες ή τις βασικές αξίες τους.