Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι εργασιών προσόδων;

Οι προσόδους είναι προϊόντα ασφάλισης ζωής που παρέχουν στους ιδιοκτήτες συμβάσεων παροχές διαβίωσης, όπως πληρωμές με κατ 'αποκοπή ποσά ή μηνιαίες πληρωμές εισοδήματος.Αυτά τα προϊόντα πωλούνται από ασφαλιστικούς παρόχους που απασχολούν μια ποικιλία διοικητικών και πωλήσεων υπαλλήλων σε πολλούς διαφορετικούς τύπους εργασιών προσόδων.Συνήθως, οι εργασίες προσόδου περιλαμβάνουν αναλογιστές, χονδρέμποροι, ασφαλιστικούς πράκτορες, επαγγελματίες μάρκετινγκ και μεσίτες.

Όταν μια ασφαλιστική εταιρεία συνάπτει σύμβαση προσόδου, ο αγοραστής της σύμβασης καταβάλλει πριμοδότηση στον ασφαλιστή και ο ασφαλιστής υπόσχεται να παράσχει στον ερασιτέχνη πληρωμές περιοδικών εισοδημάτων που θα υπερβαίνουν το ποσό της πριμοδότησης.Η ασφαλιστική εταιρεία επενδύει ασφάλιστρα σε αποθέματα και λογαριασμούς σταθερού τόκου, αλλά ο ασφαλιστής μπορεί να χάσει χρήματα μακροπρόθεσμα εάν οι αποδόσεις στις επενδύσεις αυτές δεν καλύπτουν το κόστος των μηνιαίων πληρωμών προσόδων.Οι πληρωμές εισοδήματος συνήθως τελειώνουν μετά το θάνατο του Annuitant, πράγμα που σημαίνει ότι ο ασφαλιστής κερδίζει χρήματα εάν οι ανέρχοντες πεθαίνουν νωρίτερα από το αναμενόμενο.Κατά συνέπεια, οι αναλογιστικές θέσεις συγκαταλέγονται στις σημαντικότερες θέσεις εργασίας, διότι τα άτομα που πληρούν αυτούς τους ρόλους πρέπει να χρησιμοποιούν ιστορικά δεδομένα για να υπολογίσουν τα μέσια ποσοστά θνησιμότητας.Οι ασφαλιστικές εταιρείες βασίζουν τα ασφάλιστρα και τις μηνιαίες πληρωμές σχετικά με τις πληροφορίες που προετοιμάζουν οι αναλογιστές. Οι χονδρέμποροι είναι υπεύθυνοι πωλήσεων που είναι υπεύθυνοι για την εκπαίδευση ανεξάρτητων αντιπροσώπων πωλήσεων σχετικά με τα προϊόντα προσόδου.Αυτά τα άτομα καλύπτουν συνήθως μια συγκεκριμένη περιοχή και προσπαθούν να διαπραγματευτούν τις συμφωνίες πωλήσεων με τράπεζες και άλλες χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν μεγάλο αριθμό αντιπροσώπων.Ορισμένες επιχειρήσεις απασχολούν έναν εσωτερικό χονδρέμπορο που παρέχει συνεχή υποστήριξη μάρκετινγκ σε πράκτορες πωλήσεων, αλλά χρησιμοποιεί επίσης έναν απομακρυσμένο χονδρέμπορο που διεξάγει πραγματικές παρουσιάσεις πωλήσεων παράλληλα με τους πράκτορες

Πολλές ασφαλιστικές εταιρείες πωλούν κυρίως προϊόντα μέσω ανεξάρτητων αντιπροσώπων και άλλων χρηματοπιστωτικών επιχειρήσεων.Παρόλα αυτά, ορισμένες επιχειρήσεις απασχολούν επίσης πράκτορες πωλήσεων στο σπίτι που είναι σε θέση να πουλήσουν προϊόντα όπως οι προσόδους απευθείας στους καταναλωτές.Οι πράκτορες πρέπει να περάσουν εξετάσεις αδειοδότησης και σε πολλά έθνη, οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει επίσης να έχουν άδειες κινητών αξιών προκειμένου να πουλήσουν σύνθετα προϊόντα όπως ευρετηριασμένες ή μεταβλητές προσόδους.Σε πολλές περιπτώσεις, η ασφαλιστική εταιρεία καλύπτει το κόστος απόκτησης της άδειας, αλλά οι πωλητές πληρώνονται κανονικά με προμήθειες και όχι μισθούς.

Οι προσόδους στοχεύουν κυρίως σε συνταξιούχους ή άτομα που βρίσκονται κοντά στην ηλικία συνταξιοδότησης, καθώς τα προϊόντα παρέχουν στους ανήλικους παροχές εισοδήματος που μπορούν να είναι ιδιαίτερα χρήσιμα σε όσους βρίσκονται σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα.Κατά συνέπεια, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες έχουν εργασίες προσόδου για επαγγελματίες μάρκετινγκ.Αυτοί οι εργαζόμενοι πρέπει να συνεργαστούν με τις εταιρείες έρευνας αγοράς για να ανακαλύψουν τον καλύτερο τρόπο για την εμπορία νέων προϊόντων προσόδου.

Οι υπάλληλοι μάρκετινγκ πρέπει επίσης να σχεδιάσουν σημαντικές διαφημιστικές εκστρατείες και είναι υπεύθυνοι για την επωνυμία προϊόντων προσόδου.Τα ασφάλιστρα για τις προσόδους συνήθως επενδύονται σε τίτλους, όπως μετοχές και ομόλογα και οι ασφαλιστικές εταιρείες απασχολούν εξουσιοδοτημένους επενδυτικούς μεσίτες που μπορούν να αγοράσουν και να πωλούν τίτλους με ταμεία προσόδων.Όπως οι πράκτορες πωλήσεων, οι μεσίτες συχνά πληρώνονται με προμήθειες και όχι βασικούς μισθούς.