Τι κάνει ένας διαχειριστής κατηγορίας;

Ένας διαχειριστής κατηγορίας προσλαμβάνεται από μια εταιρεία για να επικεντρωθεί στη διαχείριση μιας συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων.Η διαδρομή ενός προϊόντος περιλαμβάνει την αγορά των πόρων που απαιτούνται για την παραγωγή του, τη διαχείριση των σημερινών επιπέδων αποθεμάτων της εταιρείας του προϊόντος και τη συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων και μάρκετινγκ για την προώθηση του προϊόντος και τη ρύθμιση των τιμών.Η εργασία περιλαμβάνει την ανάλυση των περιθωρίων κέρδους, την κατάρτιση και την παρουσίαση δεδομένων στη διαχείριση και άλλα τμήματα και την προώθηση προϊόντων στους πελάτες.

Πολλοί διαφορετικοί άνθρωποι και ρόλοι εμπλέκονται στην παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος από τη δημιουργία του να είναι στα χέρια του Ακαταναλωτής.Οι δημόσιες σχέσεις, οι διαφημίσεις, οι ειδικοί απογραφής, το μάρκετινγκ και οι υπάλληλοι του λιανικού εμπορίου διαδραματίζουν ρόλο στην επιτυχία ενός προϊόντος.Είναι η δουλειά του διαχειριστή της κατηγορίας να συντονίζει όλους αυτούς τους ρόλους, καθιστώντας τους όλους να εργάζονται για την επιτυχία του προϊόντος και της εταιρείας.

Ο διευθυντής κατηγορίας είναι υπεύθυνος για την επικοινωνία και τη διαχείριση τόσο των αγοραστών όσο και των πωλητών προϊόντων.Τα αποθέματα και η εξασφάλιση των προμηθειών παραγωγής αποτελούν ευθύνη ενός διαχειριστή κατηγορίας.Οι τιμές καθορίζονται εν μέρει από την ανάλυση των τάσεων των πωλήσεων, των ανταγωνιστών και των οικοτόπων που αγοράζουν.Τα στοιχεία των πωλήσεων καταρτίζονται και παρουσιάζονται στη διοίκηση, καθώς και συστάσεις για αλλαγές και βελτίωση του προϊόντος.

Η συνειδητοποίηση των τάσεων των πωλήσεων και των μελλοντικών αναγκών αγοράς αποτελεί κρίσιμη ευθύνη των διαχειριστών κατηγοριών.Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να έχει εποχιακές τάσεις ή εμπειρία αυξημένου ενδιαφέροντος που προκύπτει από την έκθεση των μέσων ενημέρωσης.Η προώθηση ενός προϊόντος, συμπεριλαμβανομένων των οθονών καταστημάτων, της συσκευασίας και της διαφήμισης, είναι άλλες περιοχές που εποπτεύονται από έναν διαχειριστή κατηγορίας.Οι διαχειριστές συνεργάζονται με το τμήμα μάρκετινγκ για να χωρίσουν τα πακέτα δοκιμών και τις διαφημίσεις για να ενισχύσουν τα κέρδη και να αυξήσουν την πελατειακή βάση.Παρακολουθούν επίσης έντονα τον ανταγωνισμό τους, παρακολουθώντας τους για το τι λειτουργεί και τι όχι, διασφαλίζοντας ότι το δικό τους προϊόν παραμένει πάνω από νέες τάσεις και εξελίξεις. Οι περισσότεροι διαχειριστές κατηγοριών εργάζονται μια τυπική εβδομάδα εργασίας 40 ωρών, αν και μπορούνσυχνά εργάζονται επιπλέον ώρες για να τηρήσουν τις προθεσμίες και να χειριστούν το φόρτο εργασίας τους.Τα ταξίδια μπορεί να συμβαίνουν συχνά επειδή οι διαχειριστές πρέπει να συνεργαστούν με προμηθευτές και πελάτες αυτοπροσώπως.Η εξυπηρέτηση των πελατών και οι δεξιότητες των ανθρώπων χρησιμοποιούνται σε όλες τις ευθύνες ενός διαχειριστή κατηγορίας.

Ένα πτυχίο πανεπιστημίου είναι συνήθως απαραίτητο για να προσληφθεί ως διαχειριστής κατηγοριών.Οι εταιρείες ενδέχεται να προτιμούν το βαθμό να είναι σε ένα σχετικό τομέα, όπως επιχειρήσεις ή μάρκετινγκ.Πολλοί διαχειριστές κατηγοριών κερδίζουν εμπειρία πρώτα ως ειδικός απογραφής, αγοραστής ή στο τμήμα μάρκετινγκ.