Τι κάνει ένας εμπορικός τραπεζικός συνεργάτης;

Ένας εμπορικός τραπεζικός συνεργάτης είναι υπεύθυνος για την πώληση μιας σειράς προϊόντων σε υπάρχοντες και νέους πελάτες.Μπορεί επίσης να βοηθήσει στην αναθεώρηση των λογαριασμών πελατών και στην ανάλυση του πιθανού κινδύνου της τράπεζας για την επέκταση της πίστωσης.Οι συνεργάτες τείνουν να αναζητούν τρόπους για την απόκτηση νέων επιχειρήσεων για την τράπεζα και μπορούν να διεξάγουν ανάλυση αναφοράς για τον εντοπισμό πιθανών αναγκών και ευκαιριών πώλησης.Ορισμένες επιχειρήσεις προσφέρουν συνεργατικά προγράμματα κατάρτισης σε νέους αποφοίτους κολλεγίων και τα προετοιμάζουν για μελλοντικούς ηγετικούς ρόλους.Τα περισσότερα από τα καθήκοντα εργασίας του συνεργάτη περιστρέφονται γύρω από τη διαχείριση της σχέσης πελατών μέσω των πωλήσεων, της διαχείρισης των πιστωτικών, της υπηρεσίας λογαριασμού και της οικονομικής ανάλυσης.Οι απόφοιτοι κολλεγίων, ειδικά εκείνοι με μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων (MBA), είναι πρωταρχικοί υποψήφιοι για αυτές τις θέσεις λόγω των γνώσεων τους για τις τεχνικές οικονομικής διαχείρισης.

Η συνάντηση και η αλληλεπίδραση με τους τρέχοντες και τους δυνητικούς πελάτες είναι μία από τις σημαντικότερες πτυχές της ύπαρξης αΕμπορικός τραπεζικός συνεργάτης.Οι υπάλληλοι της τράπεζας θα διερευνούν συχνά τους πελάτες για να μάθουν πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της τράπεζας μπορούν να καλύψουν καλύτερα τις ανάγκες τους.Οι συνεργάτες μπορούν να προσεγγίσουν σε ένα έδαφος των υφιστάμενων πελατών για να βεβαιωθούν ότι είναι ικανοποιημένοι με την υπηρεσία της τράπεζας και να προσφέρουν συστάσεις για αναβαθμίσεις λογαριασμών ή πρόσθετα.Κατά την αναζήτηση νέων επιχειρήσεων, ο συνεργάτης πιθανότατα θα συμμετάσχει στην αξιολόγηση του εάν η τράπεζα είναι σε θέση να αναλάβει ορισμένους οικονομικούς κινδύνους.Για παράδειγμα, η εκταμίευση υποθήκης σε έναν δυνητικό πελάτη με κακή πιστοληπτική ικανότητα και ανεπαρκές εισόδημα πιθανότατα δεν αξίζει τα επιπλέον έσοδα για την τράπεζα.Δεδομένου ότι ο πελάτης είναι πιο πιθανό να αθετήσει το δάνειο, η επιχείρηση θα χάσει πραγματικά περισσότερα έσοδα μακροπρόθεσμα.

Ένας από τους τρόπους με τους οποίους ένας εμπορικός τραπεζικός συνεργάτης μπορεί να βοηθήσει στην αξιολόγηση του δυνητικού κινδύνου μιας τράπεζας είναι η χρήση οικονομικών εργαλείων για διεξαγωγήμια ανάλυση.Οι συνεργάτες μπορούν να συνεργαστούν με άλλα τμήματα για να εντοπίσουν και να αναλύσουν πληροφορίες MDASH;όπως οι πιστωτικές εκθέσεις, οι ιστορίες καταθέσεων, οι δείκτες της αγοράς ή οι μέσοι όροι και οι δείκτες χρέους προς εισόδημα.Η ανάλυση αξίας του πελάτη είναι ένα άλλο κοινό εργαλείο που χρησιμοποιούν οι τράπεζες για να αξιολογήσουν τα μήκη στα οποία θα διατηρήσουν ή θα αποκτήσουν τις επιχειρήσεις ενός πελάτη.Στο πλαίσιο της θέσης, οι συνεργάτες μπορούν να συνεργαστούν με τους συμβούλους, να εξασκήσουν τις ηγετικές τους δεξιότητες και να παρακολουθήσουν μαθήματα που διαχειρίζεται η τράπεζα.Η καμπύλη κατάρτισης ή μάθησης μπορεί να διαρκέσει οπουδήποτε από έξι μήνες έως ένα χρόνο.