Một cộng tác viên ngân hàng thương mại làm gì?

Một cộng tác viên ngân hàng thương mại có trách nhiệm bán một dòng sản phẩm cho khách hàng hiện tại và mới.Ông cũng có thể hỗ trợ xem xét tài khoản khách hàng và phân tích rủi ro tiềm ẩn của các ngân hàng trong việc gia hạn tín dụng.Các cộng sự có xu hướng tìm cách để có được doanh nghiệp mới cho ngân hàng và có thể tiến hành phân tích báo cáo để xác định các nhu cầu tiềm năng và cơ hội bán hàng.Một số công ty cung cấp các chương trình đào tạo liên kết cho sinh viên tốt nghiệp đại học mới và chuẩn bị cho họ vai trò lãnh đạo trong tương lai. Trong phần lớn các tổ chức tài chính, một cộng tác viên ngân hàng thương mại đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và tập đoàn.Hầu hết các nhiệm vụ công việc liên kết xoay quanh việc quản lý mối quan hệ công ty khách hàng thông qua bán hàng, quản lý tín dụng, dịch vụ tài khoản và phân tích tài chính.Sinh viên tốt nghiệp đại học, đặc biệt là những người có Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA), là ứng cử viên chính cho các vị trí này do kiến thức về kỹ thuật quản lý tài chính của họ.

Gặp gỡ và tương tác với khách hàng hiện tại và tiềm năng là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của việc trở thànhCộng tác viên ngân hàng thương mại.Nhân viên ngân hàng thường sẽ thăm dò khách hàng để tìm hiểu làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ của ngân hàng có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ.Các cộng sự có thể tiếp cận với một lãnh thổ của các khách hàng hiện tại để đảm bảo rằng họ hài lòng với dịch vụ ngân hàng và đưa ra các đề xuất để nâng cấp tài khoản hoặc tiện ích bổ sung.Đưa ra các cách sáng tạo để trình bày các sản phẩm bán hàng cho khách hàng tiềm năng cũng là một phần của trách nhiệm công việc của cộng sự.Khi tìm kiếm doanh nghiệp mới, cộng tác viên rất có thể sẽ tham gia đánh giá liệu ngân hàng có thể chấp nhận rủi ro tài chính nhất định hay không.Ví dụ, việc giải ngân thế chấp cho một khách hàng tiềm năng với xếp hạng tín dụng kém và thu nhập không đủ có thể sẽ không xứng đáng với doanh thu thêm cho ngân hàng.Vì khách hàng có nhiều khả năng mặc định cho khoản vay, công ty thực sự sẽ mất nhiều doanh thu hơn trong thời gian dài.một phân tích.Các cộng sự có thể hợp tác với các bộ phận khác để xác định và phân tích thông tin mdash;chẳng hạn như báo cáo tín dụng, lịch sử tiền gửi, chỉ số thị trường hoặc trung bình và tỷ lệ nợ so với thu nhập.Phân tích giá trị khách hàng là một công cụ phổ biến khác mà các ngân hàng sử dụng để đánh giá thời gian mà họ sẽ giữ hoặc mua lại doanh nghiệp khách hàng. Các vị trí liên kết ngân hàng thương mại có thể là vị trí đào tạo cho sinh viên tốt nghiệp đại học mới trong một số tổ chức tài chính.Là một phần của vị trí, các cộng sự có thể hợp tác với các cố vấn, thực hành các kỹ năng lãnh đạo của họ và tham dự các lớp học do ngân hàng quản lý.Đường cong đào tạo hoặc học tập có thể kéo dài từ sáu tháng đến một năm.