Apa yang dilakukan rekan perbankan komersial?

Rekanan perbankan komersial bertanggung jawab untuk menjual lini produk kepada pelanggan yang ada dan baru.Dia juga dapat membantu meninjau akun pelanggan dan menganalisis risiko potensial bank dalam memperpanjang kredit.Rekanan cenderung mencari cara untuk memperoleh bisnis baru untuk bank dan dapat melakukan analisis laporan untuk mengidentifikasi kebutuhan potensial dan peluang penjualan.Beberapa perusahaan menawarkan program pelatihan rekanan kepada lulusan perguruan tinggi baru dan mempersiapkan mereka untuk peran kepemimpinan di masa depan.

Di sebagian besar lembaga keuangan, rekanan perbankan komersial bertindak sebagai perantara antara klien dan perusahaan.Sebagian besar tugas pekerjaan Associates berkisar pada mengelola hubungan perusahaan klien melalui penjualan, manajemen kredit, layanan akun, dan analisis keuangan.Lulusan perguruan tinggi, terutama mereka yang memiliki master dalam administrasi bisnis (MBA), adalah kandidat utama untuk posisi ini karena pengetahuan mereka tentang teknik manajemen keuangan.

rapat dan berinteraksi dengan klien saat ini dan potensial adalah salah satu aspek terpenting dari menjadi aAssociate Perbankan Komersial.Karyawan bank akan sering menyelidiki klien untuk mengetahui bagaimana produk dan layanan bank dapat memenuhi kebutuhan mereka.Rekanan dapat menjangkau wilayah klien yang sudah ada untuk memastikan bahwa mereka puas dengan Layanan Bank dan menawarkan rekomendasi untuk peningkatan akun atau add-on.Datang dengan cara -cara kreatif untuk menyajikan promosi penjualan kepada klien potensial juga merupakan bagian dari tanggung jawab pekerjaan Associates.

Rekanan perbankan komersial yang sukses mencari cara untuk meningkatkan pendapatan penjualan perusahaan dengan memaksimalkan pengembalian hubungan saat ini dan mengembangkan bisnis baru.Saat mencari bisnis baru, rekanan kemungkinan besar akan terlibat dalam menilai apakah bank dapat mengambil risiko keuangan tertentu.Misalnya, mencairkan hipotek kepada pelanggan potensial dengan peringkat kredit yang buruk dan pendapatan yang tidak mencukupi mungkin tidak akan sepadan dengan pendapatan tambahan bagi bank.Karena pelanggan lebih cenderung gagal membayar pinjaman, perusahaan benar-benar akan kehilangan lebih banyak pendapatan dalam jangka panjang.

Salah satu cara rekan perbankan komersial dapat membantu menilai risiko potensial bank adalah dengan menggunakan alat keuangan untuk melakukananalisis.Rekanan dapat bermitra dengan departemen lain untuk menemukan dan menganalisis informasi mdash;seperti laporan kredit, sejarah setoran, indeks pasar atau rata -rata, dan rasio hutang terhadap pendapatan.Analisis Nilai Pelanggan adalah alat umum lain yang digunakan bank untuk menilai panjang yang akan dilakukan atau mengakuisisi bisnis klien.

Posisi rekanan perbankan komersial mungkin merupakan posisi pelatihan bagi lulusan perguruan tinggi baru di beberapa lembaga keuangan.Sebagai bagian dari posisi, rekan dapat bekerja sama dengan mentor, mempraktikkan keterampilan kepemimpinan mereka, dan menghadiri kelas yang dikelola oleh bank.Kurva pelatihan atau pembelajaran dapat berlangsung dari enam bulan hingga satu tahun.