Τι κάνει ένας εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων;

Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων είναι υπεύθυνος για την πώληση προϊόντων σε επιχειρήσεις ή καταναλωτές.Ανάλογα με τις πολιτικές του εργοδότη του, καθώς και τους τύπους προϊόντων που πωλεί, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων μπορεί να είναι υπεύθυνος για τον εντοπισμό και την καλλιέργεια των οδηγών πωλήσεων, την πραγματοποίηση παρουσιάσεων προϊόντων στους αγοραστές και, σε πολλές περιπτώσεις, συνεχίζονταςΥπηρεσία Το προϊόν ενός πελάτη χρειάζεται με την πάροδο του χρόνου.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων δεν είναι στην πραγματικότητα υπάλληλος ενός κατασκευαστή προϊόντων ή χονδρέμπορο, αλλά αντ 'αυτού είναι ανεξάρτητος εργολάβος που πωλεί προϊόντα για μία ή περισσότερες επιχειρήσεις.

Σε πολλές περιπτώσεις, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων εργάζεται για λογαριασμό χονδρέμπονας ή κατασκευαστή.Αυτός ή αυτή μπορεί να κατηγορηθεί για την ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων, εντοπίζοντας έναν πλησιέστερο δυνητικούς πελάτες και πελάτες.Ένας αντιπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων επικοινωνεί συνήθως με τις προοπτικές του μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μπορεί είτε να προσπαθήσει να πουλήσει το προϊόν τότε και εκεί είτε μπορεί να προσπαθήσει να δημιουργήσει ένα προσωπικό ραντεβού με τον πιθανό αγοραστή.Οι εξωτερικοί εκπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να κάνουν αρχικές επαφές επισκέπτοντας επιχειρήσεις ή καταναλωτές στα σπίτια ή στα γραφεία τους κατά τις ώρες λειτουργίας τους.Οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να βασίζονται σε εκπροσώπους υποστήριξης πωλήσεων για να κάνουν αρχική επαφή με τους πελάτες και στη συνέχεια να δημιουργήσουν ραντεβού με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων προϊόντων.

Κατά τη διάρκεια των αρχικών προοπτικών, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων θα περάσει συνήθως λίγο χρόνο εξοικειωμένου με τον τρόπο ζωής ή τις επιχειρηματικές ανάγκες της προοπτικής του.Αυτός ή αυτή μπορεί στη συνέχεια να κάνει συστάσεις σχετικά με τα προϊόντα που πωλεί που θα μπορούσαν να καλύψουν αυτές τις ανάγκες.Ο εκπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να χρειαστεί να προγραμματίσει ένα πρόσθετο ραντεβού για να κλείσει μια πώληση.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να έχει την εξουσία να διαπραγματεύεται με έναν δυνητικό πελάτη.Ο εκπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να είναι σε θέση να προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή προϊόντων ή εκπτώσεις ως τρόπο να πείσει μια προοπτική να αγοράσει τα αγαθά του.Με την πάροδο του χρόνου, ο πωλητής μπορεί να αναπτύξει μια σχέση με τον πελάτη του και μπορεί να συστήνει τακτικά και να πουλήσει νέα προϊόντα στους πελάτες κατά τη διάρκεια των ετών. Οι ανεξάρτητοι εκπρόσωποι πωλήσεων που δεν απασχολούνται από μια εταιρεία και που πωλούν απευθείας στους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις μπορούν να λειτουργούνδιαφορετικά από άλλους πωλητές.Στις άμεσες πωλήσεις των καταναλωτών, για παράδειγμα, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων μπορεί να πουλήσει μαγειρικά σκεύη, καλλυντικά ή παιχνίδια σε φίλους, οικογένεια και μέλη της κοινότητας.Ενώ η Εταιρεία η κατασκευής αυτών των προϊόντων παρέχει συνήθως στον αντιπρόσωπο των πωλήσεων με την κατάρτιση πωλήσεων και τη βιβλιογραφία μάρκετινγκ προϊόντων, ο εκπρόσωπος είναι ανεξάρτητος εργολάβος που εκμεταλλεύεται νόμιμα τη δική του επιχείρηση.Ένας ανεξάρτητος εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων που πωλεί σε επιχειρήσεις μπορεί να επιλέξει και να επιλέξει μια ποικιλία σχετικών ή μη σχετιζόμενων προϊόντων, όπως προμήθειες γραφείου ή καθαριστικά βιομηχανικής αντοχής, από έναν ή περισσότερους κατασκευαστές.Αυτός ή αυτή καλεί τακτικά τις επιχειρήσεις και μπορεί να κάνει αλλαγές στη γραμμή προϊόντων του σύμφωνα με τις προτιμήσεις του πελάτη του.