Apa yang dilakukan perwakilan penjualan produk?

Perwakilan penjualan produk bertanggung jawab untuk menjual produk ke bisnis atau konsumen.Bergantung pada kebijakan majikannya, serta jenis produk yang ia jual, perwakilan penjualan produk mungkin bertanggung jawab untuk mengidentifikasi dan mengolah prospek penjualan, membuat presentasi produk kepada pembeli dan, dalam banyak kasus, terus berlanjutLayanan kebutuhan produk klien dari waktu ke waktu.Dalam beberapa kasus, perwakilan penjualan produk sebenarnya bukan karyawan dari produsen produk atau pedagang grosir, tetapi sebaliknya adalah kontraktor independen yang menjual produk untuk satu atau lebih bisnis.

Dalam banyak kasus, perwakilan penjualan bekerja atas nama pedagang grosir atau produsen.Ia mungkin dituduh mengembangkan bisnis baru dengan menemukan calon klien dan pelanggan yang mendekat.Perwakilan penjualan di dalam biasanya menghubungi prospeknya melalui telepon atau email dan dapat mencoba menjual produk saat itu juga atau mungkin mencoba untuk membuat janji tatap muka dengan pembeli potensial.Perwakilan penjualan luar dapat melakukan kontak awal dengan mengunjungi bisnis atau konsumen di rumah atau kantor mereka selama jam kerja.Perusahaan besar dapat mengandalkan perwakilan dukungan penjualan untuk melakukan kontak awal dengan pelanggan dan kemudian membuat janji dengan perwakilan penjualan produk.

Selama panggilan prospek awal, perwakilan penjualan produk biasanya akan menghabiskan waktu untuk menjadi terbiasa dengan gaya hidup prospek atau kebutuhan bisnisnya.Ia kemudian dapat membuat rekomendasi tentang produk mana yang ia jual yang dapat memenuhi kebutuhan ini.Perwakilan penjualan mungkin perlu menjadwalkan janji tambahan untuk menutup penjualan.Dalam beberapa kasus, perwakilan penjualan mungkin memiliki wewenang untuk menawar dengan pelanggan potensial.Perwakilan penjualan mungkin dapat menawarkan uji coba produk gratis atau diskon sebagai cara membujuk prospek untuk membeli barang -barangnya.Seiring waktu, tenaga penjualan dapat mengembangkan hubungan dengan pelanggannya dan secara teratur dapat merekomendasikan, dan menjual, produk baru kepada pelanggan selama bertahun -tahun.

Perwakilan penjualan independen yang tidak dipekerjakan oleh perusahaan dan yang menjual langsung ke konsumen dan bisnis dapat beroperasiberbeda dari tenaga penjualan lainnya.Dalam penjualan langsung konsumen, misalnya, perwakilan penjualan produk dapat menjual peralatan masak, kosmetik atau mainan kepada teman, keluarga dan anggota masyarakat.Sementara perusahaan, memproduksi produk -produk ini biasanya memberikan pelatihan penjualan dan literatur pemasaran produk langsung, perwakilan adalah kontraktor independen yang secara hukum mengoperasikan bisnisnya sendiri.Perwakilan penjualan produk independen yang menjual ke bisnis dapat memilih dan memilih berbagai produk terkait atau tidak terkait, seperti perlengkapan kantor atau pembersih kekuatan industri, dari satu atau lebih produsen.Dia secara teratur memanggil bisnis dan dapat membuat perubahan dalam lini produknya sesuai dengan preferensi pelanggannya.