Đại diện bán hàng sản phẩm làm gì?

Một đại diện bán hàng sản phẩm có trách nhiệm bán sản phẩm cho doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng.Tùy thuộc vào chính sách của chủ nhân của mình, cũng như các loại sản phẩm mà anh ta hoặc cô ta bán, một đại diện bán hàng sản phẩm có thể chịu trách nhiệm xác định và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, trình bày sản phẩm cho người mua và, trong nhiều trường hợp, tiếp tụcDịch vụ một sản phẩm khách hàng cần theo thời gian.Trong một số trường hợp, một đại diện bán hàng sản phẩm không thực sự là nhân viên của nhà sản xuất sản phẩm hoặc nhà bán buôn, mà thay vào đó là một nhà thầu độc lập bán sản phẩm cho một hoặc nhiều doanh nghiệp.Trong nhiều trường hợp, một đại diện bán hàng làm việc thay mặt cho một nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất.Anh ấy hoặc cô ấy có thể bị buộc tội phát triển doanh nghiệp mới bằng cách định vị một khách hàng và khách hàng tiềm năng tiếp cận.Một đại diện bán hàng bên trong thường liên hệ với khách hàng tiềm năng của anh ta qua điện thoại hoặc e-mail và có thể cố gắng bán sản phẩm sau đó và ở đó hoặc có thể cố gắng thiết lập một cuộc hẹn trực tiếp với người mua tiềm năng.Đại diện bán hàng bên ngoài có thể thực hiện các liên hệ ban đầu bằng cách đến thăm các doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng trong nhà hoặc văn phòng của họ trong giờ làm việc.Các công ty lớn có thể dựa vào các đại diện hỗ trợ bán hàng để liên lạc ban đầu với khách hàng và sau đó thiết lập một cuộc hẹn với đại diện bán hàng sản phẩm.Trong các cuộc gọi triển vọng ban đầu, một đại diện bán hàng sản phẩm thường sẽ dành một chút thời gian để trở nên quen thuộc với lối sống hoặc nhu cầu kinh doanh của khách hàng tiềm năng.Anh ấy hoặc cô ấy sau đó có thể đưa ra các khuyến nghị về việc sản phẩm anh ấy bán có thể đáp ứng những nhu cầu này.Đại diện bán hàng có thể cần sắp xếp một cuộc hẹn bổ sung để đóng cửa bán hàng mặc dù.Trong một số trường hợp, một đại diện bán hàng có thể có thẩm quyền mặc cả với một khách hàng tiềm năng.Đại diện bán hàng có thể cung cấp một thử nghiệm sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá như một cách thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng của mình.Theo thời gian, nhân viên bán hàng có thể phát triển mối quan hệ với khách hàng của mình và có thể thường xuyên giới thiệu và bán sản phẩm mới cho khách hàng trong nhiều năm qua.khác với các nhân viên bán hàng khác.Ví dụ, trong việc bán hàng trực tiếp tiêu dùng, một đại diện bán hàng sản phẩm có thể bán dụng cụ nấu ăn, mỹ phẩm hoặc đồ chơi cho bạn bè, gia đình và các thành viên cộng đồng.Mặc dù công ty sản xuất các sản phẩm này thường cung cấp cho đại diện bán hàng trực tiếp với đào tạo bán hàng và tiếp thị sản phẩm, đại diện là một nhà thầu độc lập, người vận hành hợp pháp doanh nghiệp của mình.Một đại diện bán hàng sản phẩm độc lập bán cho các doanh nghiệp có thể chọn và chọn nhiều sản phẩm liên quan hoặc không liên quan, chẳng hạn như vật tư văn phòng hoặc chất tẩy rửa sức mạnh công nghiệp, từ một hoặc nhiều nhà sản xuất.Anh ấy hoặc cô ấy thường xuyên gọi các doanh nghiệp và có thể thay đổi dòng sản phẩm của mình theo sở thích của khách hàng.