Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τα τέλη οικονομικών συμβούλων;

Ο καθορισμός των αμοιβών οικονομικών συμβούλων είναι ένα έργο που αντιμετωπίζουν πολλοί επαγγελματίες σύμβουλοι.Ο στόχος είναι να φτάσουμε σε ένα χρονοδιάγραμμα αμοιβών που είναι σύμφωνο με τις υπηρεσίες και την εξειδίκευση που προσφέρονται, ενώ επίσης βρίσκεται στα μέσα της στοχευμένης βάσης πελατών.Για το λόγο αυτό, οι αμοιβές χρηματοοικονομικών συμβούλων συνήθως περιλαμβάνουν την προσφορά περισσότερων από ενός τύπου χρονοδιαγράμματος, με βάση τις ανάγκες του πελάτη.

Ένα από τα πρώτα ζητήματα που θα αντιμετωπιστούν κατά τον καθορισμό των αμοιβών οικονομικών συμβούλων είναι εάν θα χρησιμοποιήσετε ένα χρονοδιάγραμμα που καθοδηγείται από την εργασία ή καθοδηγείται από το χρόνο.Με άλλα λόγια, ο σύμβουλος μπορεί να επιλέξει να εκχωρήσει μια επίπεδη τιμή για κάθε υπηρεσία που προσφέρεται, ανεξάρτητα από το αν η εργασία αυτή διαρκεί δύο λεπτά ή δύο ημέρες.Μια διαφορετική προσέγγιση είναι η καθιέρωση μιας ωριαίας, ημερήσιας, εβδομαδιαίας ή μηνιαίας αμοιβής που αντισταθμίζει το χρόνο που αφιερώνεται στην παροχή υπηρεσιών στον πελάτη, ανεξάρτητα από τη φύση αυτών των υπηρεσιών.Ανάλογα με τον τύπο της εμπλεκόμενης συμβουλευτικής και την πολυπλοκότητα των αναγκών του πελάτη, μια προσέγγιση μπορεί να είναι σαφώς ανώτερη από την άλλη.κάθε μήνα.Σε αυτό το σενάριο, ένας πελάτης μπορεί να είναι σε θέση να επιλέξει από διάφορες διαφορετικές δέσμες ή πακέτα που περιλαμβάνει ένα περιορισμένο φάσμα συμβουλευτικών υπηρεσιών για αυτό το μηνιαίο τέλος.Συνήθως, αυτό θα συνεπαγόταν ένα βασικό πακέτο που περιλαμβάνει τις πιο συχνά ζητούμενες υπηρεσίες, ένα δεύτερο πακέτο που περιλαμβάνει όλα τα βασικά και μερικά extras και ίσως ένα τρίτο πακέτο που περιλαμβάνει όλες τις υπηρεσίες των άλλων δύο, προσθέτοντας πρόσθετα οφέλη.Καθώς το πεδίο εφαρμογής της χρηματοοικονομικής διαβούλευσης διευρύνεται, το τέλος που χρεώνεται για το πακέτο αυξάνεται επίσης.

Όταν πρόκειται για το σχεδιασμό των καλύτερων αμοιβών οικονομικών συμβούλων για ένα επιχειρηματικό περιβάλλον, οι σύμβουλοι πρέπει να λάβουν υπόψη το χρόνο και την προσπάθεια που πηγαίνει σε κάθε τύπο υπηρεσίας που προσφέρεται στον πελάτη.Οι υπηρεσίες που απαιτούν ελάχιστο χρόνο και προσπάθεια μπορούν να διατιμηθούν με χαμηλότερη και συνήθως ανταγωνιστική αμοιβή, ενώ οι υπηρεσίες που είναι περισσότερο χρόνο και ένταση εργασίας θα πρέπει να χρεώνονται με υψηλότερο επιτόκιο.Η εμφάνιση του ιδανικού συνδυασμού για την προσέλκυση των πελατών θα εξαρτηθεί από τα τέλη που έχουν ήδη χρεωθεί από άλλους στην τοπική αγορά, το επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης που φέρνει ο σύμβουλος στο τραπέζι και ακόμη και η ζήτηση για τις υπηρεσίες μεταξύ των δυνητικών δεξαμενών πελατών.Μόνο με την εξισορρόπηση όλων αυτών των παραγόντων σε μια λύση που είναι εφαρμόσιμη τόσο για τον οικονομικό σύμβουλο όσο και για την πελατειακή βάση μπορεί το χρονοδιάγραμμα των τελών να είναι ως περιουσιακό στοιχείο και όχι ευθύνη για την ανάπτυξη της επιχείρησης του συμβούλου.