Τι είναι η έκπτωση τιμών;

Οι εκπτώσεις τιμών είναι κίνητρα που προσφέρονται στους πελάτες, συνήθως ως μέσο προσέλκυσης επαναλαμβανόμενων επιχειρήσεων από αυτούς τους πελάτες.Ενώ η εφαρμογή κάποιου τύπου έκπτωσης στην τιμή θα ποικίλει από μια κατάσταση στην άλλη, η βασική ιδέα είναι να παρέχει στους πελάτες μια αίσθηση ότι λαμβάνουν κάποιο είδος πρόσθετης αξίας, χωρίς να χρειάζεται να πληρώσουν την τυποποιημένη ή δημοσιευμένη τιμή για αγαθά και υπηρεσίες.Ενώ πολλοί σκέφτονται μια έκπτωση τιμών ως εργαλείο που χρησιμοποιείται κυρίως από τους λιανοπωλητές, το γεγονός είναι ότι αυτό το είδος στρατηγικής χρησιμοποιείται συχνά για να προσελκύσει επιχειρηματικούς πελάτες και να τους προσελκύσει να κάνουν μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις σε έναν συγκεκριμένο πωλητή.

Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα έκπτωσης τιμών σε μια επιχείρηση ή άλλο τύπο οργανισμού είναι γνωστός ως έκπτωση τιμών όγκου.Με αυτήν την προσέγγιση, ένας πωλητής προσφέρει στον πελάτη ένα μειωμένο επιτόκιο σε κάθε μονάδα που αγοράζεται, υπό την προϋπόθεση ότι ο πελάτης συμφωνεί να δημιουργήσει ένα ορισμένο επίπεδο επιχειρηματικού όγκου εντός μιας δεδομένης χρονικής περιόδου.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο προμηθευτής μπορεί επίσης να παρέχει κάποιο είδος κινήτρων έκπτωσης εάν ο πελάτης συμφωνεί να προωθήσει τον πάροχο ως προμηθευτή επιλογής του.Μια ρύθμιση αυτού του τύπου είναι συνήθως τεκμηριωμένη με μια επίσημη σύμβαση, κλείνοντας αποτελεσματικά τις μειωμένες τιμές για τον πελάτη για μια περίοδο οπουδήποτε από ένα έως πέντε χρόνια.

Χρησιμοποιώντας μια έκπτωση τιμών με αυτόν τον τρόπο είναι συνήθως επωφελής και για τα δύο μέρη.Για την επιχείρηση που αγοράζει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες, η έκπτωση που κερδίζεται για τις δεσμεύσεις όγκου βοηθά στη διατήρηση του κόστους της λειτουργίας χαμηλότερα, ένα όφελος που τελικά αυξάνει το συνολικό δυναμικό κέρδους της εταιρείας.Ταυτόχρονα, ο πωλητής που παρέχει την μειωμένη τιμολόγηση σύμφωνα με τους όρους μιας σύμβασης μπορεί εύλογα να προβάλλει μελλοντικές ταμειακές ροές και έτσι να ενισχύσει τη διαδικασία σχεδιασμού του για το μέλλον.Υποθέτοντας ότι κανένα απρόβλεπτο συμβάντα ή περιστάσεις δεν υλοποιείται που παρεμποδίζει την ικανότητα κάθε μέρους να τιμήσει τις ευθύνες του, τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής είναι πολύ πιθανό να ικανοποιηθούν με τη ρύθμιση.

Σε μια βασική λιανική ρύθμιση, μια έκπτωση τιμών χρησιμοποιείται μερικές φορές για να μετακινήσει τα εμπορεύματα που είτε διακόπτονται από τον κατασκευαστή είτε δεν κατάφερε να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών στην τρέχουσα τιμή λιανικής.Εδώ, η ιδέα είναι να επιτρέψει στον λιανοπωλητή να αποκαταστήσει τουλάχιστον ένα μέρος της επένδυσής του στα εμπορεύματα, δεδομένου ότι έχει καταστεί σαφές ότι τα στοιχεία δεν θα δημιουργήσουν το ποσό του κέρδους που αρχικά προβλέπεται.Ανάλογα με το πόσο μια έκπτωση τιμών εφαρμόζεται στα στοιχεία, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο λιανοπωλητής να καλύψει το βασικό κόστος και ενδεχομένως να κάνει ένα μικρό κέρδος κατά τη διάρκεια της πώλησης.

Ένας λιανοπωλητής μπορεί επίσης να επιλέξει να χρησιμοποιήσει ένα μοντέλο έκπτωσης τιμών ως δημόσιες σχέσεις ή εργαλείο δημοσιότητας.Όταν συμβαίνει αυτό, εστιάζεται στην προσφορά αγαθών που είναι δημοφιλή για μια σημαντική έκπτωση, εάν ο καταναλωτής θα αγοράσει άλλα προϊόντα σε τακτική τιμή.Για παράδειγμα, ένα σούπερ μάρκετ μπορεί να προσφέρει μια μειωμένη τιμή σε μια συγκεκριμένη ποσότητα βοδινού εδάφους εάν ο καταναλωτής θα αγοράσει επίσης ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα των κουλουράκια χάμπουργκερ.Ο καταναλωτής, ο οποίος είναι ικανοποιημένος με τις αποταμιεύσεις που προκύπτουν από την έκπτωση των τιμών, είναι πιο πιθανό να επιστρέψει στον λιανοπωλητή στο μέλλον, ενδεχομένως να γίνει πιστός πελάτης.

Υπάρχουν εκείνοι που αντιτίθενται στην έννοια της έκπτωσης των τιμών.Οι διαταραχές μερικές φορές αναφέρουν το γεγονός ότι με την εφαρμογή έκπτωσης σε διάφορα αγαθά και υπηρεσίες, ο πωλητής είναι στην πραγματικότητα λέγοντας στους καταναλωτές ότι τα προϊόντα δεν αξίζουν την αρχική τιμή της μονάδας.Ωστόσο, πολλοί πωλητές αντιμετωπίζουν το γεγονός ότι η προσφορά εκπτώσεων σε αντάλλαγμα για την οικοδόμηση της πίστης των καταναλωτών αυξάνει τον συνολικό όγκο των επιχειρήσεων, επιτρέποντας στον πωλητή να παράγει περισσότερα στις πωλήσεις από ό, τι θα ήταν δυνατό διαφορετικά.