Mi az árengedmény?
Az árengedmények ösztönzők az ügyfelek számára, általában az ezen ügyfelek ismétlődő üzletének vonzására.Míg az árak valamilyen típusú árengedményének megvalósítása helyzetenként eltérő lesz, az alapötlet az, hogy az ügyfeleknek úgy érezzék, hogy valamilyen kiegészítő értéket kapnak, mivel nem kell fizetniük az áruk és szolgáltatások szabványos vagy közzétett árát.Miközben sokan az árengedményt mint a kiskereskedők által használt eszközt, mint egy olyan eszközt, mint a kiskereskedők, az a tény, hogy az ilyen típusú stratégiákat gyakran használják az üzleti ügyfelek vonzására, és arra késztetik őket, hogy hosszú távú kötelezettségvállalásokat vállaljanak egy adott eladó számára.
Az üzleti vagy más típusú szervezetek árengedményének egyik leggyakoribb példája a volumen árengedménynek nevezi.Ezzel a megközelítéssel az eladó az ügyfél számára kedvezményes kamatot kínál minden megvásárolt egységnél, feltéve, hogy az ügyfél vállalja, hogy egy adott időtartamon belül egy bizonyos szintű üzleti mennyiséget generál.Bizonyos esetekben az eladó valamilyen típusú kedvezményes ösztönzést nyújthat, ha az ügyfél vállalja, hogy a szolgáltatót a választott eladóként népszerűsíti.Az ilyen típusú elrendezést általában formális szerződéssel dokumentálják, amely hatékonyan rögzíti az ügyfél kedvezményes kamatlábait egy -öt évig.
Az árengedmény ilyen módon történő felhasználása általában mindkét fél számára előnyös.Az áruk vagy szolgáltatások megvásárlását vásárló vállalkozás számára a mennyiségi kötelezettségvállalásokra vonatkozó kedvezmény segít a működés költségeinek alacsonyabb szinten tartásában, ez az előny, amely végül növeli a vállalat általános profitpotenciálját.Ugyanakkor az eladó, aki a szerződés feltételei szerint biztosítja a kedvezményes árképzést, ésszerűen kivetheti a jövőbeli cash flow -t, és ezáltal javíthatja a jövő tervezési folyamatát.Feltételezve, hogy nem valósul meg a váratlan események vagy körülmények, amelyek zavarják az egyes felek felelősségének tiszteletben tartását, mind a vevő, mind az eladó valószínűleg elégedett lesz a megállapodással.
Alapvető kiskereskedelmi környezetben néha árengedményt használnak az áruk mozgatására, amelyet vagy a gyártó megszünteti, vagy nem tudta felhívni a fogyasztók figyelmét a jelenleg közzétett kiskereskedelmi áron.Itt az a gondolat, hogy lehetővé tegye a kiskereskedő számára, hogy az árukba történő beruházásának legalább egy részét megtérítse, mivel egyértelművé vált, hogy a tételek nem generálják az eredetileg előrejelzett nyereség összegét.Attól függően, hogy az árengedményt mekkora árengedményt alkalmaznak, nagy esély van arra, hogy a kiskereskedő fedezi az alapköltségeket, és esetleg kis mennyiségű nyereséget eredményez az eladás során.
A kiskereskedő úgy dönthet, hogy árköltség -modellt is használ közönségkapcsolat vagy nyilvánossági eszközként.Ebben az esetben a hangsúly a jelentős árengedményre népszerű áruk kínálatára összpontosít, ha a fogyasztó más termékeket vásárol rendes áron.Például egy szupermarket kedvezményes árat kínálhat bizonyos mennyiségű őrölt marhahúson, ha a fogyasztó egy meghatározott márkájú hamburger zsemlét is vásárol.A fogyasztó, aki elégedett az árengedmény által generált megtakarításokkal, valószínűbb, hogy visszatér a kiskereskedőbe a jövőben, valószínűleg hűséges ügyfélré válik.
Vannak olyanok, akik kifogásolják az árengedmény fogalmát.A detraktorok néha idézik azt a tényt, hogy kedvezményt alkalmazva különféle árukra és szolgáltatásokra, az eladó valójában azt mondja, hogy a fogyasztóknak a termékek nem érik meg az eredeti egységárat.Sok eladó azonban ellentétes azzal a ténnyel, hogy a fogyasztói lojalitás kiépítéséért cserébe kedvezmények növelik az üzleti teljes mennyiséget, lehetővé téve az eladó számára, hogy többet generáljon az értékesítésben, mint amennyire egyébként lehetséges lett volna.