Apa itu diskon harga?

Diskon harga adalah insentif yang ditawarkan kepada pelanggan, biasanya sebagai cara menarik bisnis berulang dari pelanggan tersebut.Sementara implementasi beberapa jenis diskon harga akan bervariasi dari satu situasi ke situasi lain, ide dasarnya adalah memberi pelanggan rasa menerima beberapa jenis nilai tambahan dengan tidak harus membayar harga standar atau yang dipublikasikan untuk barang dan jasa.Sementara banyak yang menganggap diskon harga sebagai alat yang digunakan terutama oleh pengecer, faktanya adalah bahwa jenis strategi ini sering digunakan untuk menarik klien bisnis dan memikat mereka untuk membuat komitmen jangka panjang kepada vendor tertentu.

Salah satu contoh diskon harga yang lebih umum untuk bisnis atau jenis organisasi lainnya dikenal sebagai diskon harga volume.Dengan pendekatan ini, vendor menawarkan klien tarif diskon pada setiap unit yang dibeli, asalkan klien setuju untuk menghasilkan tingkat volume bisnis tertentu dalam periode waktu tertentu.Dalam beberapa kasus, vendor juga dapat memberikan beberapa jenis insentif diskon jika klien setuju untuk mempromosikan penyedia sebagai vendor pilihannya.Suatu pengaturan jenis ini biasanya didokumentasikan dengan kontrak formal, secara efektif mengunci tarif diskon untuk klien untuk jangka waktu satu hingga lima tahun.

Menggunakan diskon harga dengan cara ini biasanya bermanfaat bagi kedua belah pihak.Untuk bisnis yang membeli barang atau jasa, diskon yang diperoleh untuk komitmen volume membantu menjaga biaya operasi lebih rendah, manfaat yang pada akhirnya meningkatkan potensi laba keseluruhan perusahaan.Pada saat yang sama, vendor yang memberikan harga diskon berdasarkan ketentuan kontrak dapat memproyeksikan arus kas masa depan secara wajar dan dengan demikian meningkatkan proses perencanaannya untuk masa depan.Dengan asumsi bahwa tidak ada peristiwa atau keadaan yang tidak terduga yang terwujud yang mengganggu kemampuan masing -masing pihak untuk menghormati tanggung jawab mereka, baik pembeli maupun penjual sangat mungkin puas dengan pengaturan tersebut.

Dalam pengaturan ritel dasar, diskon harga kadang -kadang digunakan untuk memindahkan barang dagangan yang dihentikan oleh pabrikan atau gagal menarik perhatian konsumen dengan harga eceran yang saat ini diposting.Di sini, idenya adalah untuk memungkinkan pengecer untuk mengganti setidaknya bagian dari investasinya di barang dagangan, karena telah menjadi jelas bahwa barang -barang tersebut tidak akan menghasilkan jumlah laba yang awalnya diproyeksikan.Bergantung pada seberapa banyak diskon harga diterapkan pada barang -barang, ada peluang bagus bahwa pengecer akan menutupi biaya dasar, dan mungkin menghasilkan sejumlah kecil keuntungan selama penjualan.

Pengecer juga dapat memilih untuk menggunakan model diskon harga sebagai hubungan masyarakat atau publisitas.Ketika hal ini terjadi, fokusnya adalah menawarkan barang yang populer untuk diskon yang signifikan, jika konsumen akan membeli produk lain dengan harga reguler.Misalnya, supermarket dapat menawarkan harga diskon pada sejumlah besar daging sapi giling jika konsumen juga akan membeli merek hamburger merek tertentu.Konsumen, yang puas dengan penghematan yang dihasilkan oleh diskon harga, lebih cenderung kembali ke pengecer di masa depan, mungkin menjadi pelanggan yang loyal.

Ada orang yang keberatan dengan konsep diskon harga.Para pencela terkadang mengutip fakta bahwa dengan menerapkan diskon untuk berbagai barang dan jasa, penjual pada dasarnya memberi tahu konsumen bahwa produk tidak sebanding dengan harga unit asli.Namun, banyak penjual bertentangan dengan fakta bahwa menawarkan diskon dengan imbalan membangun loyalitas konsumen meningkatkan volume bisnis secara keseluruhan, memungkinkan penjual menghasilkan lebih banyak penjualan daripada yang dimungkinkan.